保費部續(xù)收專員成長思考課程教材ppt-勵志成功(更新版)
【正文】 備 二． 中國壽險業(yè)高端市場正處于爆炸式增長 階段 三、保費部高端市場開發(fā)優(yōu)勢探討 四、高端案例分享 3 第 1 部分 —— 走進(jìn)高端市場 是超級續(xù)收專員必備 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 4 怎樣是超級續(xù)收專員？ 續(xù)收 指標(biāo)良好 新單 年標(biāo)保 100萬 年收入 30萬 5 對 “ 達(dá)成超級 ” 的思考 —— ?為什么有些人 很勤奮 ，卻始終 難以 達(dá)成超級？ ?為什么有些人 很輕松 ，還能 快速 達(dá)成超級？ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 6 ?20%的客戶創(chuàng)造你 80%的財富 ?只有走進(jìn) 高端市場 ，才能輕松達(dá)成 百萬 、 千萬 …… 結(jié)論 —— 7 第 2 部分 —— 中國壽險業(yè)高端市場 正處于爆炸式增長階段 8 中國富有人群： 增長迅猛 ?20xx年， 44 萬個千萬富豪、 萬個億萬富豪，千萬富豪人數(shù)居全球 第五 ?20xx年， 萬個千萬富豪、 萬個億萬富豪，千萬富豪人數(shù)居全球 第四 ?20xx年， 萬個千萬富豪 、 萬個億萬富豪，億萬富豪人數(shù)居全球 第二 數(shù)據(jù)來源： 歷年《胡潤財富報告》 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 9 140人 1， 900人 55， 000人 875， 000人 資產(chǎn) 100億 人民幣以上，平均年齡 50歲 資產(chǎn) 10億 人民幣以上，平均年齡 50歲 資產(chǎn) 1千萬 人民幣以上，平均年齡 39歲 資產(chǎn) 1億 人民幣以上，平均年齡 43歲 數(shù)據(jù)來源： 《 20xx年胡潤財富報告》 中國富有人群： 普遍年輕 千萬級以上富豪平均年齡比國外年輕 15歲 10 新需求：客戶的年繳保費已達(dá) 760萬，年繳 60萬以上、保額千萬的保單有 2張。 ?客戶背景與需求： 背景： 47歲，私營企業(yè)主，電信開發(fā)，資產(chǎn)千萬。 當(dāng)時一個念頭在腦海中浮現(xiàn)：既然是公司的老客戶就要先做好
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