保費(fèi)部續(xù)收專員成長思考課程教材ppt-勵(lì)志成功(存儲版)
【正文】 占比高 ? 較強(qiáng)的短期理財(cái)需求 ? 具備從眾心理 ? 愛占小便宜 整體特征 經(jīng)濟(jì)狀況 客戶喜好 產(chǎn)品選擇 客戶資源有絕對競爭優(yōu)勢 17 下一步擬采取的價(jià)值轉(zhuǎn)型措施之老客戶加保 共計(jì) 80% 14% 6% 老客戶加?？臻g洞悉 客戶資源有絕對競爭優(yōu)勢 18 保費(fèi)部 成員結(jié)構(gòu)有 絕對競爭優(yōu)勢 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 上分隊(duì)伍基本狀況 ——年齡 /司齡 營業(yè)區(qū) 2029歲 3039歲 4049歲 =50歲 總計(jì) 平均年齡 督導(dǎo)區(qū) 5 4 1 0 10 一區(qū) 84 79 49 7 219 二區(qū) 95 88 34 2 219 總計(jì) 184 171 84 9 448 占比 41% 38% 19% 2% 100% 人員年齡分布以 30歲以下居多，占比41%，部門整體平均年齡 33歲。 全國有 96萬千萬 富豪和 6萬億萬 富豪，分別比去年增長 %和%。 營業(yè)區(qū) 3個(gè)月以內(nèi) 46個(gè)月 712個(gè)月 1年以上 總計(jì) 督導(dǎo)區(qū) 1 1 0 8 10 一區(qū) 54 55 55 55 219 二區(qū) 29 52 39 99 219 總計(jì) 83 108 94 163 448 占比 19% 24% 21% 36% 100% 上崗三個(gè)月以內(nèi)的新人占比 19%，上崗 6個(gè)月以內(nèi)的新人占比達(dá) 43%。 27 ?XX大保單故事告訴我們： 越是擁有 高額保險(xiǎn)的客戶 ，對保險(xiǎn)的 認(rèn)同度越高 ，購買力越強(qiáng)，加保的可能性越大。 ?長期聯(lián)系，了解到客戶是公司孤兒單客戶 今年 6月，一通隨緣電話讓我結(jié)識了一位客戶，按部就班地介紹財(cái)富定投，客戶沒有興趣，僅僅用一句“再考慮考慮”就草草結(jié)束通話?？蛻粜廊唤邮芰搜?，并在答謝會(huì)現(xiàn)場簽下年繳規(guī)模保費(fèi) 100萬， 10年交的大單?？蛻魧ξ疫@次主動(dòng)服務(wù)非常滿意，同時(shí)對公司品牌也更加認(rèn)可。 ?匹配需求，順利促成 在與客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶需要自己有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的老年生活，并且沒有同業(yè)人員與他疏通過保險(xiǎn)理念，在用一諾千金 /福祿雙至/一世終身產(chǎn)品組合和客
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