【正文】 群： 普遍年輕 千萬級以上富豪平均年齡比國外年輕 15歲 10 投資僅限于銀行存款和保險，客戶的現(xiàn)階段 財富傳承安排 遠不能滿足日益積累的財富。 34 ? 主動服務(wù)，增添客戶滿意度的同時順利邀約出席產(chǎn)說會 立刻從公司運營部中調(diào)取客戶保單信息，驚喜地發(fā)現(xiàn)這張投連險經(jīng)過公司幾年的投資運作已經(jīng)“長”大了不少 。隨后的日子里，保持著跟客戶適當?shù)臏贤ǎ?終于在一次電話中了解到他在 04年曾經(jīng)購買過公司的投連險，但由于當年向他銷售產(chǎn)品的代理人早已離職，目前他已經(jīng)成為孤兒單客戶 。 ?幫客戶整理保單，發(fā)現(xiàn)需求： 客戶背景： 43歲，翡翠珠寶代理商，資金雄厚，年收入過億，本人在美國受過良好教育，先生為美國人，有一對混血兒女。 全國每 1400人中有 1人是千萬富豪。 26 ?高目標讓我“心大、膽大、口大” — 客戶原計劃再購買 30萬左右保費的保險，但我思考到離我的百萬目標還差 10萬，于是告知客戶她曾經(jīng)購買的千萬保額的保險產(chǎn)品不僅外資保險公司有，太平人壽也有，并大膽設(shè)計一千萬保額的福祥一生計劃書。 于是我第一時間撥通了客戶的電話，通知客戶這個好消息。 客戶具有很強的經(jīng)濟實力，我不愿就輕易放棄。 團隊成員有絕對優(yōu)勢 20 保費部 團隊成長有 絕對競爭優(yōu)勢 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 保費部進入中高端銷售的 短板 22 人 思維 方式 +銷售 習慣 培養(yǎng) 環(huán)境 +銷售 技術(shù) 23 第 4部分 —— 3張大保單的銷售分享 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 故事 1： 年繳保費 760萬客戶的加保傳奇 ——XX 25 ?日常交流中，發(fā)現(xiàn)客戶具備高度的保險意識 借公司“暖暖的回憶 照片背后的故事”客戶服務(wù)節(jié)活動與客戶建立和諧的關(guān)系， 客戶在日常交往不斷為我講述李嘉誠、王永慶等名人的案例，贊嘆李嘉誠的明智，懂得運用保險為家人創(chuàng)造財富；王永慶的“摳門”導(dǎo)致子女不僅有遺產(chǎn)糾紛還要支付高額的遺產(chǎn)稅，同時分享國外人士如何運用保險規(guī)劃身后事。 — 提交預(yù)審單時告知客戶：公司會對她的資產(chǎn)及身體