保費部續(xù)收專員成長思考課程教材ppt-勵志成功-文庫吧在線文庫
【正文】 戶規(guī)劃了其老年生活后，順利簽單。 — 提交預(yù)審單時告知客戶：公司會對她的資產(chǎn)及身體狀況要做個了解。 全國有 4000個十億富豪和 200個百億富豪。 北京市 富裕人士 最多 ，分別有 17萬千萬富豪和 1萬億萬富豪。 團(tuán)隊成員有絕對優(yōu)勢 20 保費部 團(tuán)隊成長有 絕對競爭優(yōu)勢 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 保費部進(jìn)入中高端銷售的 短板 22 人 思維 方式 +銷售 習(xí)慣 培養(yǎng) 環(huán)境 +銷售 技術(shù) 23 第 4部分 —— 3張大保單的銷售分享 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 故事 1： 年繳保費 760萬客戶的加保傳奇 ——XX 25 ?日常交流中，發(fā)現(xiàn)客戶具備高度的保險意識 借公司“暖暖的回憶 照片背后的故事”客戶服務(wù)節(jié)活動與客戶建立和諧的關(guān)系， 客戶在日常交往不斷為我講述李嘉誠、王永慶等名人的案例，贊嘆李嘉誠的明智，懂得運用保險為家人創(chuàng)造財富；王永慶的“摳門”導(dǎo)致子女不僅有遺產(chǎn)糾紛還要支付高額的遺產(chǎn)稅，同時分享國外人士如何運用保險規(guī)劃身后事。 28 故事 2： 打錯一個電話帶來的 86萬大保單 ——XX 29 ?撥錯電話，通過電話號碼的數(shù)字決定隨緣拜訪 本來想給朋友打電話，結(jié)果撥錯電話號碼，在掛斷電話的一瞬間，我覺得這個電話號很不錯，應(yīng)該是有錢人，于是嘗試著隨緣開發(fā)客戶。 客戶具有很強的經(jīng)濟(jì)實力，我不愿就輕易放棄。 35 ?XX大保單故事告訴我們： 越是 購買過公司產(chǎn)品、享受過保險增值或理賠 的客戶，對公司的認(rèn)同度越高，加保高保額的可能性越大。 于是我第一時間撥通了客戶的電話，通知客戶這個好消息。 30 ?面對客戶的排斥，并不氣餒，溝通理念，長期經(jīng)營 — 當(dāng)告知自己是保險代理人時客戶表示出反感情緒，便短信溝通“你可以討厭保險代理人但是不能討厭保險，保險是家庭的必需品而不是奢侈品” — 每天都堅持發(fā)送最新的保險、金融資訊使客戶對保險代理人改變觀念，分享自己參加公司培訓(xùn)后的感受，逐漸拉近距離，得到客戶信任。
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