保費(fèi)部續(xù)收專員成長(zhǎng)思考課程教材ppt-勵(lì)志成功-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 戶規(guī)劃了其老年生活后，順利簽單。 — 提交預(yù)審單時(shí)告知客戶：公司會(huì)對(duì)她的資產(chǎn)及身體狀況要做個(gè)了解。 全國(guó)有 4000個(gè)十億富豪和 200個(gè)百億富豪。 北京市 富裕人士 最多 ，分別有 17萬(wàn)千萬(wàn)富豪和 1萬(wàn)億萬(wàn)富豪。 團(tuán)隊(duì)成員有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 20 保費(fèi)部 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)有 絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 保費(fèi)部進(jìn)入中高端銷售的 短板 22 人 思維 方式 +銷售 習(xí)慣 培養(yǎng) 環(huán)境 +銷售 技術(shù) 23 第 4部分 —— 3張大保單的銷售分享 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 故事 1： 年繳保費(fèi) 760萬(wàn)客戶的加保傳奇 ——XX 25 ?日常交流中，發(fā)現(xiàn)客戶具備高度的保險(xiǎn)意識(shí) 借公司“暖暖的回憶 照片背后的故事”客戶服務(wù)節(jié)活動(dòng)與客戶建立和諧的關(guān)系， 客戶在日常交往不斷為我講述李嘉誠(chéng)、王永慶等名人的案例，贊嘆李嘉誠(chéng)的明智，懂得運(yùn)用保險(xiǎn)為家人創(chuàng)造財(cái)富；王永慶的“摳門”導(dǎo)致子女不僅有遺產(chǎn)糾紛還要支付高額的遺產(chǎn)稅，同時(shí)分享國(guó)外人士如何運(yùn)用保險(xiǎn)規(guī)劃身后事。 28 故事 2： 打錯(cuò)一個(gè)電話帶來(lái)的 86萬(wàn)大保單 ——XX 29 ?撥錯(cuò)電話，通過(guò)電話號(hào)碼的數(shù)字決定隨緣拜訪 本來(lái)想給朋友打電話，結(jié)果撥錯(cuò)電話號(hào)碼，在掛斷電話的一瞬間，我覺(jué)得這個(gè)電話號(hào)很不錯(cuò)，應(yīng)該是有錢人，于是嘗試著隨緣開發(fā)客戶。 客戶具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我不愿就輕易放棄。 35 ?XX大保單故事告訴我們： 越是 購(gòu)買過(guò)公司產(chǎn)品、享受過(guò)保險(xiǎn)增值或理賠 的客戶，對(duì)公司的認(rèn)同度越高，加保高保額的可能性越大。 于是我第一時(shí)間撥通了客戶的電話，通知客戶這個(gè)好消息。 30 ?面對(duì)客戶的排斥，并不氣餒，溝通理念，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) — 當(dāng)告知自己是保險(xiǎn)代理人時(shí)客戶表示出反感情緒，便短信溝通“你可以討厭保險(xiǎn)代理人但是不能討厭保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是家庭的必需品而不是奢侈品” — 每天都堅(jiān)持發(fā)送最新的保險(xiǎn)、金融資訊使客戶對(duì)保險(xiǎn)代理人改變觀念，分享自己參加公司培訓(xùn)后的感受，逐漸拉近距離，得到客戶信任。
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