保費(fèi)部續(xù)收專員成長(zhǎng)思考課程教材ppt-勵(lì)志成功-全文預(yù)覽
【正文】 44 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪、 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，千萬(wàn)富豪人數(shù)居全球 第五 ?20xx年， 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪、 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，千萬(wàn)富豪人數(shù)居全球 第四 ?20xx年， 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪 、 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，億萬(wàn)富豪人數(shù)居全球 第二 數(shù)據(jù)來(lái)源： 歷年《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 9 140人 1， 900人 55， 000人 875， 000人 資產(chǎn) 100億 人民幣以上，平均年齡 50歲 資產(chǎn) 10億 人民幣以上，平均年齡 50歲 資產(chǎn) 1千萬(wàn) 人民幣以上，平均年齡 39歲 資產(chǎn) 1億 人民幣以上，平均年齡 43歲 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 20xx年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》 中國(guó)富有人群： 普遍年輕 千萬(wàn)級(jí)以上富豪平均年齡比國(guó)外年輕 15歲 10 全國(guó)有 96萬(wàn)千萬(wàn) 富豪和 6萬(wàn)億萬(wàn) 富豪，分別比去年增長(zhǎng) %和%。 11 重要認(rèn)知 —— 中國(guó)富有人群 數(shù)量多 ， 增長(zhǎng)快 ， 年紀(jì)輕 ， 意識(shí)超前 ，具有 成功的思維模式 ，更具備壽險(xiǎn)產(chǎn)品的 購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意識(shí) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 12 結(jié)論 1—— ? 現(xiàn)階段中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端客戶主要群體： 私營(yíng)企業(yè)主 、 大企業(yè)高管 、 權(quán)威專業(yè)人士 ? 這三類群體的高端客戶在當(dāng)今社會(huì) 人數(shù)眾多 、 發(fā)展速度迅猛 13 結(jié)論 2—— 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)仍處于 初級(jí)階段 ；進(jìn)入高端市場(chǎng)的重點(diǎn) 是： 匹配 客戶 需求 ； 難點(diǎn)是： 如何進(jìn)入 高端市場(chǎng)？ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 14 第 3 部分 —— 保費(fèi)部 高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 15 高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)體系 四要素形成高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作系統(tǒng) 高素質(zhì)續(xù)收專員 高端客戶 高端產(chǎn)品 高品質(zhì)后援服務(wù)體系 尊尚人生 好利連連 16 上海續(xù)收客戶的特征 ? 喜好返利產(chǎn)品 ? 喜好短期繳費(fèi) ? 喜好禮物回
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