咨詢公司的營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-06 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指標(biāo) 解決方案 需求背后的需求 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶需求透視 ? 產(chǎn)業(yè)視角 客戶的供應(yīng)商 客戶的客戶 替代品的進(jìn)入 潛在進(jìn)入者的威脅 客戶行業(yè)內(nèi)部的競爭者 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 組織需求與個(gè)人需求對比表 組織 個(gè)人 情況 …… 知道客戶與你服務(wù)有關(guān)的應(yīng)用情況、識(shí)別組織結(jié)構(gòu) /決策程序 /相關(guān)決策人角色、影響力、生意機(jī)會(huì)、尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) …… …… 年齡、經(jīng)歷、興趣、愛好、畢業(yè)學(xué)校、家庭、職權(quán)責(zé)、日常如何工作、事業(yè)目標(biāo)、個(gè)人夢想等 …… 需求 銷售額、利潤、市場份額、創(chuàng)造股東價(jià)值、成本 …… 具體項(xiàng)目目標(biāo) …… …… 情感、權(quán)力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長、員工穩(wěn)定等 …… 客戶 =組織 +個(gè)人 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 思考討論 ? 如何你是一家新成立的管理培訓(xùn)公司 ,你將如何去挖掘客戶的需求 ?
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