咨詢公司的營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-06 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 指標 解決方案 需求背后的需求 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 客戶需求透視 ? 產業(yè)視角 客戶的供應商 客戶的客戶 替代品的進入 潛在進入者的威脅 客戶行業(yè)內部的競爭者 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 組織需求與個人需求對比表 組織 個人 情況 …… 知道客戶與你服務有關的應用情況、識別組織結構 /決策程序 /相關決策人角色、影響力、生意機會、尋找可能的關系網絡 …… …… 年齡、經歷、興趣、愛好、畢業(yè)學校、家庭、職權責、日常如何工作、事業(yè)目標、個人夢想等 …… 需求 銷售額、利潤、市場份額、創(chuàng)造股東價值、成本 …… 具體項目目標 …… …… 情感、權力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長、員工穩(wěn)定等 …… 客戶 =組織 +個人 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 思考討論 ? 如何你是一家新成立的管理培訓公司 ,你將如何去挖掘客戶的需求 ?
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