ac尼爾森零售研究培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-06 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 + 推算后 100,000 華北大型超市整體 26 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y從樣本到總體的推算 最后 每個(gè)樣本單元都以相同方式推算得到該單元總體銷售，不同單元推算所得數(shù)據(jù)相加可分別得到不同地區(qū)的數(shù)據(jù) 以華北主要城市為例 : 華北主要城市大型超市推算所得銷量 900,000 華北主要城市中型超市推算所得銷量 450,000 華北主要城市小型超市推算所得銷量 700,000 華北主要城市大型雜貨店推算所得銷量 170,000 … … ＋ 2,304,000 27 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y從樣本到總體的推算 最后 不同地區(qū)推算所得數(shù)據(jù)相加得到全國的數(shù)據(jù) 華北推算所得銷量 2,304,000 東北推算所得銷量 775,800 西北推算所得銷量 343,000 華東推算所得銷量 1,322,900 華南推算所得銷量 397,000 西南推算所得銷量 240,000 華中推算所得銷量 506,000 ＋ 5,800,000 28 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售跟蹤調(diào)查的五個(gè)步驟之五 確定零售研究范圍 設(shè)計(jì)具體代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 向客戶遞交調(diào)查報(bào)告 29 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售核數(shù)概況 30 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)性的跟蹤調(diào)查 。分析零售數(shù)據(jù) 。 了解產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)和競爭環(huán)境 什么是零售研究 ? 生產(chǎn)商銷售能力 (鋪貨率 ,價(jià)格 , 品牌優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ) 消費(fèi)者購買 (銷售量 /份額 ) 零售商支持 (零售商進(jìn)貨份額 , 庫存份額 ) 31 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售核數(shù)中是通過哪些指標(biāo)的綜合運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)以上分析與決策功能的呢？ 32 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y?Sales Volume 銷售量 ?Average Price 平均價(jià)格 ?Price Per Pack 單品價(jià)格 ?Sales Value 銷售額 零售核數(shù)指標(biāo)定義 ?Volume Share 銷售量占有率 ?Value Share 銷售額占有率 ?Numeric Total Stock Distribution 數(shù)量鋪貨率 ?Weighted Total Stock Distribution 加權(quán)鋪貨率 ?Sales Per Point Of Distribution / SIH 單點(diǎn)銷售 （份額） 33 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售追蹤調(diào)查數(shù)據(jù)說明 實(shí)際銷售 amp。 市場(chǎng)份額 銷售量 /銷售額 (Sales Volume amp。 Sales Value): 在兩個(gè)月中，零售商售賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品總量 。 實(shí)際銷售量用個(gè)數(shù)以及其他計(jì)量單位（如升、公斤、標(biāo)箱）表示，實(shí)際銷售額用金額（人民幣）表示。 銷售量占有率 /銷售額占有率 (Volume Share amp。 Value Share): 特定細(xì)分品類、生產(chǎn)商、品牌或單品的銷售量或銷售額占總體市場(chǎng)（即整個(gè)品類）銷售量或銷售額的百分比 34 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y消費(fèi)者購買量 ?市場(chǎng)處于哪個(gè)發(fā)展階段？ ?產(chǎn)品銷售 是否有季節(jié)性？ ?主要品牌的表現(xiàn)如何？ ?哪些是主要市場(chǎng) /渠道？ 零售追蹤調(diào)查數(shù)據(jù)定義 消費(fèi)者購買量 35 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y可進(jìn)一步細(xì)分來看，造成此現(xiàn)象的原因： —— 新細(xì)分單元出現(xiàn)？新品牌出現(xiàn)？新單品出現(xiàn)？ 市場(chǎng)整體表現(xiàn)？局部地區(qū)帶動(dòng)？其他？ 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例一 分析整體市場(chǎng)容量和增長趨勢(shì) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 ND 01 1,865 1,858 1,846 1,830 1,849 1,894 1,956 2,020 2,101 2,173 2,253 2,309 2,370 MAT +% +% 銷售額 (百萬人民幣 ) 銷售量 (百萬公斤 ) 100 101 101 101 102 104 107 110 113 116 120 122 124 100 99 98 99 102 105 108 117 121 124 127 銷售增長指數(shù) 36 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例二 季節(jié)性分析 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO
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