ac尼爾森零售研究培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-06 10:54 本頁面
【文章內容簡介】 + 推算后 100,000 華北大型超市整體 26 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y從樣本到總體的推算 最后 每個樣本單元都以相同方式推算得到該單元總體銷售，不同單元推算所得數(shù)據相加可分別得到不同地區(qū)的數(shù)據 以華北主要城市為例 : 華北主要城市大型超市推算所得銷量 900,000 華北主要城市中型超市推算所得銷量 450,000 華北主要城市小型超市推算所得銷量 700,000 華北主要城市大型雜貨店推算所得銷量 170,000 … … ＋ 2,304,000 27 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y從樣本到總體的推算 最后 不同地區(qū)推算所得數(shù)據相加得到全國的數(shù)據 華北推算所得銷量 2,304,000 東北推算所得銷量 775,800 西北推算所得銷量 343,000 華東推算所得銷量 1,322,900 華南推算所得銷量 397,000 西南推算所得銷量 240,000 華中推算所得銷量 506,000 ＋ 5,800,000 28 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售跟蹤調查的五個步驟之五 確定零售研究范圍 設計具體代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據 推算樣本數(shù)據 向客戶遞交調查報告 29 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售核數(shù)概況 30 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y對零售市場進行連續(xù)性的跟蹤調查 。分析零售數(shù)據 。 了解產品發(fā)展趨勢和競爭環(huán)境 什么是零售研究 ? 生產商銷售能力 (鋪貨率 ,價格 , 品牌優(yōu)勢 /劣勢 ) 消費者購買 (銷售量 /份額 ) 零售商支持 (零售商進貨份額 , 庫存份額 ) 31 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售核數(shù)中是通過哪些指標的綜合運用來實現(xiàn)以上分析與決策功能的呢？ 32 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y?Sales Volume 銷售量 ?Average Price 平均價格 ?Price Per Pack 單品價格 ?Sales Value 銷售額 零售核數(shù)指標定義 ?Volume Share 銷售量占有率 ?Value Share 銷售額占有率 ?Numeric Total Stock Distribution 數(shù)量鋪貨率 ?Weighted Total Stock Distribution 加權鋪貨率 ?Sales Per Point Of Distribution / SIH 單點銷售 （份額） 33 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y零售追蹤調查數(shù)據說明 實際銷售 amp。 市場份額 銷售量 /銷售額 (Sales Volume amp。 Sales Value): 在兩個月中，零售商售賣給消費者的產品總量 。 實際銷售量用個數(shù)以及其他計量單位（如升、公斤、標箱）表示，實際銷售額用金額（人民幣）表示。 銷售量占有率 /銷售額占有率 (Volume Share amp。 Value Share): 特定細分品類、生產商、品牌或單品的銷售量或銷售額占總體市場（即整個品類）銷售量或銷售額的百分比 34 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y消費者購買量 ?市場處于哪個發(fā)展階段？ ?產品銷售 是否有季節(jié)性？ ?主要品牌的表現(xiàn)如何？ ?哪些是主要市場 /渠道？ 零售追蹤調查數(shù)據定義 消費者購買量 35 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y可進一步細分來看，造成此現(xiàn)象的原因： —— 新細分單元出現(xiàn)？新品牌出現(xiàn)？新單品出現(xiàn)？ 市場整體表現(xiàn)？局部地區(qū)帶動？其他？ 銷售量 /銷售額數(shù)據解讀案例一 分析整體市場容量和增長趨勢 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 ND 01 1,865 1,858 1,846 1,830 1,849 1,894 1,956 2,020 2,101 2,173 2,253 2,309 2,370 MAT +% +% 銷售額 (百萬人民幣 ) 銷售量 (百萬公斤 ) 100 101 101 101 102 104 107 110 113 116 120 122 124 100 99 98 99 102 105 108 117 121 124 127 銷售增長指數(shù) 36 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 2 A C N ie ls e na V N U c o m p a n y銷售量 /銷售額數(shù)據解讀案例二 季節(jié)性分析 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO
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