企業(yè)全球化經(jīng)營與管理(編輯修改稿)
2025-02-06 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也逐漸增多，到成熟期，市場規(guī)模難以再擴(kuò)大，廠商眾多，競爭激烈，殺價競爭，成本高漲，很難再生存，為了延續(xù)產(chǎn)品生命週期，廠商勢必要找一個生產(chǎn)成品更低，銷量更大的市場來生存，所以只有向外發(fā)展了。像臺灣早期傳統(tǒng)的輕工業(yè)、五金機(jī)械、紡織加工、腳踏車、機(jī)車業(yè)等，都只有移到東南亞或中國大陸市場生產(chǎn)，以延續(xù)企業(yè)生命了 。 ? ：有些行業(yè)，像製藥業(yè)，航空工業(yè)等，本身研究開發(fā)成本就相當(dāng)高，當(dāng)然不能僅以國內(nèi)市場滿足做依據(jù)，會以全球市場需求作規(guī)劃。 ? ，更廉價的勞工成本，尋求生產(chǎn)更有效率，更規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，更廣大的消費(fèi)市場，為過剩的產(chǎn)能尋找出路，這些都是發(fā)展國際化、全球化很重要的動機(jī)。 ? ：為了尋求國際間分工合作，有些企業(yè)願意把生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)移轉(zhuǎn)給另一個國家或地區(qū)。是促成企業(yè)全球化的一個原動力。譬如說惠爾普 (Whirlpool)將其零售系統(tǒng)管理方法，由美國移到歐洲，幫助該企業(yè)在歐洲的發(fā)展。 Cap Gemini Sogeti 公司，是歐洲最大電腦公司，基地設(shè)在巴黎，與 IBM等公司齊名，號稱全球前五大廠商。為了要與 IBM競爭，進(jìn)行整合其全球電腦產(chǎn)能，與各國經(jīng)銷商共同發(fā)展電腦系統(tǒng)。 第二節(jié) 全球市場進(jìn)入模式 61 如何成為國際性組織？ ? 圖描述成為國際性組織的幾種方式。管理者可以利用 幾種方式進(jìn)入全球市場，最小程度的投資是 全球性採購 (global sourcing) ( 或外包 )， 選擇世界上最便宜的原物料和 最廉價的勞動力，以達(dá)到降低成本目的 。 出口 (外銷 ) ? 企業(yè)從事出口 (外銷 )活動時： ?透過第三者去服務(wù)外國客戶～間接出口 (外銷 ) ?可以自行設(shè)立外銷部門來負(fù)責(zé)～直接出口 (外銷 ) ?所謂第三者：指貿(mào)易商（大貿(mào)易商、一般貿(mào)易公司）；外商在本國的採購代表；其他製造商等 ?代理商 ? 一、直接出口外銷 ?直接外銷可以說是最簡單的一種擴(kuò)張方式。出口廠商在進(jìn)口國家建立當(dāng)?shù)氐拇韽S商關(guān)係，就可直接從母國生產(chǎn)後，透過出口程序，輸出到國外市場。 通常這是剛開始跨出國際化腳步的第一步，不必在國外大量投資，風(fēng)險比較低。 ?直接外銷可以包括原廠委託製造 (original equipment manufacturing, OEM)，三角貿(mào)易或所謂「臺灣接單，大陸出貨，香港押匯」的特殊三角貿(mào)易，及相對貿(mào)易 (counter trade, C/T)。 外銷～直接外銷 ? 指廠商自行處理有關(guān)外銷的活動。 ?設(shè)有專責(zé)外銷業(yè)務(wù)的部門。 ?在外國則聘有代理商或設(shè)立銷售分公司。 ? 直接外銷必須進(jìn)行的決策： ?國外市場的選擇 ?外銷價格的決定 ?進(jìn)、出口程序的管理 ?外國通路的管理 ?促銷活動的管理 外銷～間接外銷 ? 臺灣地區(qū)貿(mào)易商多以小型為主 ?故經(jīng)營上面臨資金短缺、人才不足、展業(yè)能力待提升等問題。 ? 間接外銷的優(yōu)、缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)： 廠商所需的成本與國際行銷知識最低 。 ?缺點(diǎn)： 對出口活動瞭解有限，無法建立客戶 關(guān)係。 ?當(dāng)出口量少時，間接出口可行；但隨出口量增加時，廠商須使用其他策略，開展國外市場。 ? 二、設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn) (如法籃磁 ) ?直接外銷有了一定績效以後，業(yè)務(wù)日漸增加，母國與當(dāng)?shù)氐刂鲊鴺I(yè)務(wù)往來密切，因此需要設(shè)立組織部門來處理，如國際部門。 在地主國當(dāng)?shù)氐拇砩剃P(guān)係可能已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的要求，因此設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn)，處理資訊，推廣業(yè)務(wù)，管
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