企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)與管理(編輯修改稿)
2025-02-06 05:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也逐漸增多，到成熟期，市場(chǎng)規(guī)模難以再擴(kuò)大，廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，成本高漲，很難再生存，為了延續(xù)產(chǎn)品生命週期，廠商勢(shì)必要找一個(gè)生產(chǎn)成品更低，銷量更大的市場(chǎng)來(lái)生存，所以只有向外發(fā)展了。像臺(tái)灣早期傳統(tǒng)的輕工業(yè)、五金機(jī)械、紡織加工、腳踏車、機(jī)車業(yè)等，都只有移到東南亞或中國(guó)大陸市場(chǎng)生產(chǎn)，以延續(xù)企業(yè)生命了 。 ? ：有些行業(yè)，像製藥業(yè)，航空工業(yè)等，本身研究開(kāi)發(fā)成本就相當(dāng)高，當(dāng)然不能僅以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足做依據(jù)，會(huì)以全球市場(chǎng)需求作規(guī)劃。 ? ，更廉價(jià)的勞工成本，尋求生產(chǎn)更有效率，更規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，更廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，為過(guò)剩的產(chǎn)能尋找出路，這些都是發(fā)展國(guó)際化、全球化很重要的動(dòng)機(jī)。 ? ：為了尋求國(guó)際間分工合作，有些企業(yè)願(yuàn)意把生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)移轉(zhuǎn)給另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)。是促成企業(yè)全球化的一個(gè)原動(dòng)力。譬如說(shuō)惠爾普 (Whirlpool)將其零售系統(tǒng)管理方法，由美國(guó)移到歐洲，幫助該企業(yè)在歐洲的發(fā)展。 Cap Gemini Sogeti 公司，是歐洲最大電腦公司，基地設(shè)在巴黎，與 IBM等公司齊名，號(hào)稱全球前五大廠商。為了要與 IBM競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行整合其全球電腦產(chǎn)能，與各國(guó)經(jīng)銷商共同發(fā)展電腦系統(tǒng)。 第二節(jié) 全球市場(chǎng)進(jìn)入模式 61 如何成為國(guó)際性組織？ ? 圖描述成為國(guó)際性組織的幾種方式。管理者可以利用 幾種方式進(jìn)入全球市場(chǎng)，最小程度的投資是 全球性採(cǎi)購(gòu) (global sourcing) ( 或外包 )， 選擇世界上最便宜的原物料和 最廉價(jià)的勞動(dòng)力，以達(dá)到降低成本目的 。 出口 (外銷 ) ? 企業(yè)從事出口 (外銷 )活動(dòng)時(shí)： ?透過(guò)第三者去服務(wù)外國(guó)客戶～間接出口 (外銷 ) ?可以自行設(shè)立外銷部門來(lái)負(fù)責(zé)～直接出口 (外銷 ) ?所謂第三者：指貿(mào)易商（大貿(mào)易商、一般貿(mào)易公司）；外商在本國(guó)的採(cǎi)購(gòu)代表；其他製造商等 ?代理商 ? 一、直接出口外銷 ?直接外銷可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單的一種擴(kuò)張方式。出口廠商在進(jìn)口國(guó)家建立當(dāng)?shù)氐拇韽S商關(guān)係，就可直接從母國(guó)生產(chǎn)後，透過(guò)出口程序，輸出到國(guó)外市場(chǎng)。 通常這是剛開(kāi)始跨出國(guó)際化腳步的第一步，不必在國(guó)外大量投資，風(fēng)險(xiǎn)比較低。 ?直接外銷可以包括原廠委託製造 (original equipment manufacturing, OEM)，三角貿(mào)易或所謂「臺(tái)灣接單，大陸出貨，香港押匯」的特殊三角貿(mào)易，及相對(duì)貿(mào)易 (counter trade, C/T)。 外銷～直接外銷 ? 指廠商自行處理有關(guān)外銷的活動(dòng)。 ?設(shè)有專責(zé)外銷業(yè)務(wù)的部門。 ?在外國(guó)則聘有代理商或設(shè)立銷售分公司。 ? 直接外銷必須進(jìn)行的決策： ?國(guó)外市場(chǎng)的選擇 ?外銷價(jià)格的決定 ?進(jìn)、出口程序的管理 ?外國(guó)通路的管理 ?促銷活動(dòng)的管理 外銷～間接外銷 ? 臺(tái)灣地區(qū)貿(mào)易商多以小型為主 ?故經(jīng)營(yíng)上面臨資金短缺、人才不足、展業(yè)能力待提升等問(wèn)題。 ? 間接外銷的優(yōu)、缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)： 廠商所需的成本與國(guó)際行銷知識(shí)最低 。 ?缺點(diǎn)： 對(duì)出口活動(dòng)瞭解有限，無(wú)法建立客戶 關(guān)係。 ?當(dāng)出口量少時(shí)，間接出口可行；但隨出口量增加時(shí)，廠商須使用其他策略，開(kāi)展國(guó)外市場(chǎng)。 ? 二、設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn) (如法籃磁 ) ?直接外銷有了一定績(jī)效以後，業(yè)務(wù)日漸增加，母國(guó)與當(dāng)?shù)氐刂鲊?guó)業(yè)務(wù)往來(lái)密切，因此需要設(shè)立組織部門來(lái)處理，如國(guó)際部門。 在地主國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砩剃P(guān)係可能已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的要求，因此設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn)，處理資訊，推廣業(yè)務(wù)，管
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