mt業(yè)務代表管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 00:33 本頁面
【文章內容簡介】 填寫質量上，該表格也是貫穿整個業(yè)務代表績效考核的重要憑證。 ? 基層主管的管理 \評價為基礎 ? 省級經(jīng)理的考評為依據(jù) ? 大區(qū)經(jīng)理的衡量為標準 ? 結合總部市場部抽查 理貨員績效考核 ?業(yè)務代表每日拜訪表準確填寫，辦事處統(tǒng)一存檔、待查。主管 \省經(jīng)理定期或不定期根據(jù)表上內容進行協(xié)訪和回訪，檢查報表的真實性。大區(qū)經(jīng)理、總部人員出差到辦事處，都要將填寫好的“每日拜訪表”帶回總部，作為對業(yè)務代表薪資、績效獎金發(fā)放的重要依據(jù)，也是對各省經(jīng)理業(yè)務管理最基本的考核。 ?薪資構成：基本工資 +考核獎金（按月兌現(xiàn)） ?業(yè)務代表月度考核打分表 業(yè)務代表績效考核 流程 業(yè)務代表每日拜訪表 業(yè)務代表填寫 業(yè)務代表每日拜訪表 辦事處助理保管 主管根據(jù)拜訪表回 /協(xié)訪 業(yè)務代表考核打分表 電子版 (主管 ) 業(yè)務代表考評打分表 電子版 (省經(jīng)理 ) 業(yè)務代表考評打分表 電子版 (大區(qū)經(jīng)理 ) 月最后一個工作日 次月第一個工作日 省經(jīng)理考評 大區(qū)經(jīng)理考評 總部市場部抽查 次月第三個工作日 商務部總經(jīng)理核準 財審部核發(fā)工資 反饋情況 理貨員管理 MT 目錄 ?配置理貨員的意義 ?理貨員配置原則 ?理貨員工作職責 ?理貨員終端工作規(guī)則 ?理貨員終端日常工作 ?理貨員終端管理工作細則 ?理貨員促銷品管理 ?理貨員工作報表 ?理貨員管理報表 ?理貨員入職流程 ?理貨員績效考核 配置理貨員的意義 在主管直接、重點管理少量 TOP門店的同時，能夠有專人有計劃、分步驟的對其他門店進行基層管理，提升區(qū)域內的終端表現(xiàn)，提升整體銷量。 理貨員配置原則 總原則：根據(jù)城市生意、門店數(shù)量、質量等因素進行綜合評估，“按需配置、決不浪費”原則，統(tǒng)一由總部進行人事管理、績效考核、薪資發(fā)放，區(qū)域負責業(yè)務管理，保證最合理的投入產(chǎn)出比 。 城市 MT綜合評估及理貨員預算表見相關鏈接 理貨員工作職責 ? 每天按照既定的拜訪線路圖進行門店的有效拜訪 ? 保證進場門店產(chǎn)品的及時上架 ? 保證已經(jīng)獲得的優(yōu)秀陳列位置輔以規(guī)范化標準陳列 ? 保證在進場門店內 ,公司產(chǎn)品獲得盡可能大的陳列面 ? 保證門店及時的補貨，確保公司產(chǎn)品在門店的正常銷售 ? 用心做好終端生動化工作，展現(xiàn)公司產(chǎn)品應有的風采 ? 門店產(chǎn)品的清潔 ? 貫徹先進先出的原則 ,做好店內的庫存管理工作 ? 協(xié)助、配合主管做好終端客情，從基層出發(fā)穩(wěn)定公司終端 ? 向主管及時匯報市場動向和問題 ,做到及時解決 ? 促銷活動的高質量 \高效果的執(zhí)行 ? 各項報表的準確 \及時填寫 有計劃 \分步驟的對 6500權重門店進行拜訪 ,維護店內陳列 ,提升銷量 理貨員終端工作規(guī)則 ? 分區(qū)管理：把一個地區(qū)按一定的行政區(qū)劃、自然地理界限等方式，劃分成若干個區(qū)域單位，相對集中、方便系統(tǒng)管理； ? 分片管理：把每一個區(qū)域單位按一日拜訪量、街、路、區(qū)、公交路線等方式，劃分成若干個片，一般跨度不大、方便拜訪； ? 先遠后近：在終端拜訪的過程中，先從計劃中最遠的目標終端開始。避免因突發(fā)事件或身體耐力因素的影響，導致較遠的目標成為終端拜訪的盲點； ? 逐次拜訪：在終端分片拜訪過程中，應逐點落實，不得遺漏。避免延誤終端工作進程； ? 周期拜訪：每個終端在一月內，要進行周期拜訪；不同性質的終端應制定不同的拜訪周期。一般城市銷量前 5名 1次 /天、其他權重門店 46次 /月、非權重門店 23次 /月（按終端 4080家 /人計算） ? 重點照顧：終端拜訪按主次劃分，重點終端優(yōu)先照顧。如：權重終端、新開發(fā)終端、有問題終端、與營業(yè)員或經(jīng)理溝通困難的終端等。 ? 我們的原則：我們經(jīng)營終端，并不是要經(jīng)營所有的終端，而是要重視對所開發(fā)終端的包裝和維護。按上述原則編制終端客戶拜訪路線圖。 理貨員終端工作規(guī)則 重點 理貨員的直接領導是該區(qū)域的 MT主管
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