十類人群重疾效用加商品說明溝通話術(shù)49頁ppt-溝通技巧(編輯修改稿)
2025-07-06 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但由于醫(yī)生的工作性質(zhì)與高度的責(zé)任感，每天都處于繁忙、緊張，甚至風(fēng)險(xiǎn)的工作環(huán)境中。 為了提高我們的生活品質(zhì) ,我公司最近推出市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的康恒保險(xiǎn)，它不僅投保范圍廣，而且保障范圍更廣，涵蓋 29種重大疾病，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病，按未來的趨勢(shì)，帕金森氏癥，阿爾默氏癥會(huì)被列為重病之重。 俗話說：我們能算得了利益，但永遠(yuǎn)算不了風(fēng)險(xiǎn)。 (進(jìn)一步促成 ) 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營(yíng)企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 五、教師溝通話術(shù) 教師的職業(yè)特點(diǎn) : 知書明理、易于溝通； 教師比較認(rèn)同保險(xiǎn)； 工資處于中高檔、待遇較好； 社會(huì)地位高、保障比較全； 工作量大、精神壓力大、日常休息時(shí)間較少； 身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)。 如何切入與教師溝通健康話題 : 把握教師的職業(yè)特點(diǎn)； 通過數(shù)據(jù)分析教師的亞健康情況； 舉典型案例與教師溝通健康的重要性和健 康危機(jī)管理的重要性，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)預(yù)防的作用。 五、教師溝通話術(shù) 話術(shù)一 : (寒暄贊美 )XX老師您好：好久沒聯(lián)系了，最近您也一定很忙吧？教師是個(gè)另人羨慕的職業(yè) … .. 據(jù)有關(guān)資料顯示：在 35歲以上的教師隊(duì)伍中，健康者占比 10%，亞健康占比 70%，疾病狀態(tài)者占比 20%，也就是說亞健康超出正常人群的三倍多。中國(guó)人的平均壽命是 72歲，教室的平均壽命只有 ，究其原因，是長(zhǎng)期的，嚴(yán)重的身體透支而讓教師的生命打折。 所以，健康投資是刻不容緩的，國(guó)壽 20xx版的康寧已經(jīng)問世，一但投保，即擁有重大疾病的保障、生命保障、高殘保障、心理保障、同事兼有儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老的功用 。 五、教師溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 我知道您作為人類靈魂的工程師，醫(yī)療條件是不錯(cuò)的，一旦有病看門診只需出 10%的錢，住院只需出 5%的錢，我覺得這是應(yīng)該的，因?yàn)榭匆粋€(gè)國(guó)家的發(fā)展如何，教育是最根本、最重要的，教室當(dāng)然應(yīng)該受到尊重和愛戴。 但您也知道，疾病不會(huì)因?yàn)檎l富就遷就誰，誰窮就同情誰，誰是教師就遠(yuǎn)離誰。如果您擁有一份康寧保險(xiǎn)，作為教師來說，萬一遇上重大疾病，就是自費(fèi)藥也不用擔(dān)心費(fèi)用，這不是一份很好的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)充么？又享有生命保障、高殘保障，更是對(duì)自己的關(guān)愛，對(duì)家人的責(zé)任。 25 十類人群重疾效用＋商品說明溝通話術(shù) (二 ) 廣州市分公司 富裕起來的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機(jī)溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 六、公司職員溝通話術(shù) ?公司職員的特色 : ,很在乎醫(yī)療費(fèi)用 ,有自己的看法 ,容易接受新事物 ,有危機(jī)意識(shí) ?與公司職員溝通要點(diǎn) : ,但又沒有時(shí)間去鍛煉身體 ,我自己覺得過了 30歲 ,身體明顯下降了很多 ,現(xiàn)在外部環(huán)境又這么惡劣 ,如何保護(hù)自己是非常重要的 .因此我很多客戶都非常認(rèn)同重大疾病保障 ,您想不想了解一下呢 ? ,公司一定會(huì)給您一份周全的保障吧 .您了解您的保障利益嗎 ? 六、公司職員溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差的更應(yīng)該買保險(xiǎn)，一旦生病住院，會(huì)加大生活壓力，其實(shí)拿出一小筆錢購(gòu)買保障型醫(yī)療保險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)就可以轉(zhuǎn)嫁。 (舉例說明 ) 許多人認(rèn)為，買保險(xiǎn)是有錢人的事，但經(jīng)濟(jì)狀況較差的家庭其實(shí)更需要買保險(xiǎn)，幾千上萬元的醫(yī)藥費(fèi)，對(duì)一個(gè)富裕家庭來說可以承受，但對(duì)于小林這樣的家庭則是一筆巨大支出，往往一場(chǎng)疾病就能使一個(gè)家庭陷入經(jīng)濟(jì)困境中?！皩?duì)于家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的，應(yīng)首先投保保障型醫(yī)療保險(xiǎn)”。 六、公司職員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 舉例說，如果一個(gè) 30歲的男性，投保我公司的醫(yī)療保險(xiǎn)， 10年交每年只需繳 （即平均每天 38元）的保費(fèi)，就可獲得人生保障 30萬，享受住院醫(yī)療費(fèi) 1萬元 ,如果是因?yàn)橐馔馐鹿首≡海瑒t還可以擁有 1萬元的意外醫(yī)療（包括門診和住院；萬一被保險(xiǎn)人不幸身故或高殘，還可一次性獲得30萬元的保險(xiǎn)金；如果發(fā)生重大疾病獲得 20萬的保險(xiǎn)金，若發(fā)生在交費(fèi)期內(nèi)，可免交保費(fèi)合同繼續(xù)有效。 醫(yī)
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