太保人壽保險鴻發(fā)年年溝通話術分享ppt-太平人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 12:11 本頁面
【文章內容簡介】 帶來了沒 ?（多拉拉家常寒暄、贊美） 不知您是否還清楚它的保險責任及相關內容呢 ?（客 戶大多都記得不是太清楚了） 這是我公司特意為老客戶提供的 ‘ 保單整理冊 ’ ，專門幫助您整理和了解所購買保險的情況，看看有沒有買錯和缺口。 結合保單整理冊為客戶做專業(yè)的保單體檢 第二步：保單整理、激發(fā)需求 業(yè)務員： 通過剛才對保單的整理發(fā)現(xiàn)，您只為自己準備了大病保險（或是 意外、養(yǎng)老不足等）。建議 您再補充一些養(yǎng)老險 。（客 戶：我有 社保?。? 業(yè)務員： 沒錯，很多像您一樣的客戶都是有社保的，不過他們認為光靠社 保是不能維持晚年高品質生活的，因為社保只相當于短袖，夏天 穿還行，到了冬天還需有棉襖（商業(yè)養(yǎng)老險）才能保暖避寒啊。 您說呢？所以退休時有一筆自己可以支配的錢來安享晚年比什麼 重要。我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您自己想做 的事吧。 整理客戶信息、查遺補漏、尋找購買點 第三步：溝通理念、引出鴻發(fā) 業(yè)務員： ? 2020中國保險業(yè)年度風云榜?頒獎典禮日前在北京舉行。太平洋壽險憑借突出的業(yè)績表現(xiàn)、良好的市場聲譽及品牌知名度，獲得國內壽險公司中唯一一項? 年度杰出保險企業(yè) ?獎。太平洋壽險董事長、總經理徐敬惠獲得?年度董事長 ? 稱號，公司經典產品 鴻發(fā)年年 獲得? 年度
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