【文章內(nèi)容簡介】 分析 活動時間 活動主題 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題公關(guān)活動 6月 A1市場 科學(xué)進步獎，與您共分享。 活動名稱 活動時間 活動地點 活動內(nèi)容 可行性分析 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題促銷活動 5月 A類市場 華凌智慧 20xx（ 320）、幻影 20xx（ 268）都獲得了廣州科技進步獎，這兩個型號正好是 20xx年主推的機型，利用這一由頭，在售點制作獲獎證書的復(fù)印件，塑封后貼在展示樣機上，凡是購買，這兩肋冰箱的消費者可以在活動期間分享科技進步獎金 ——每位購買者將獲得 100元的獎金。 通過這個活動，不僅達到了讓利促銷的目的，而且切合和了 20xx年科技創(chuàng)新的主題，活動以一種與消費者共同分享榮譽的高姿態(tài)，體現(xiàn)了華凌品牌的整體檔次。 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題促銷活動 華凌創(chuàng)新，生活更新。 活動名稱 活動時間 活動地點 活動內(nèi)容 可行性分析 7月 A A B B2市場 在省內(nèi)外一、二級市場開展賣花凌冰箱以舊換新的活動，凡是購買智慧 20xx（ 320和 280）、幻影 20xx（ 268）及其他主推產(chǎn)品的消費者都可以參加該活動，消費者原有的冰箱無論新舊大小，無論是否是華凌品牌，都可一次性折舊 200元。 注： ，課余經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，雙方共同附段一部分促銷費 用，不同地區(qū)可以根據(jù)具體的情況而制定折舊額的大小，以期達到最好的 促銷力度。 ，將在送貨上門的時候由送貨車拉回。 對大容積、技術(shù)先進的冰箱來說，主要的購買者都是換購及增購的家庭，隨著家庭的擴大，生活水平的提高，他們更希望購買更大更好的冰箱，但卻不知如何處理老冰箱，因此選擇以舊換新的方式是比較恰當?shù)摹? 華凌冰箱創(chuàng)新意，世紀生活更美麗。 活動名稱 活動時間 活動地點 活動內(nèi)容 可行性分析 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題促銷活動 A B1市場 8月 采取現(xiàn)場有獎銷售形式，即買即獎，獎項設(shè)置為： 凡購買 1500元以下冰箱者，送價值 50元 “ 精巧生活套餐 ” ：（ 1）鍋鏟、湯勺、漏勺幾件裝（ 2）冰箱保鮮盤（ 3）水杯、水瓶、盤子（ 4）大小果菜籃（ 5）刀具 凡購買 1500元 2500元冰箱者，送價值 120元的 “ 舒適生活套餐 ” ：電飯煲、排氣扇、榨汁器等 2500元以上，送價值 200元的 “ 輕松生活套餐 ” ：電熨斗、電熱水瓶等 最后，每個購買者還可參加現(xiàn)場抽獎活動，有機會抽中高達 2100元的 “ 新世紀 ” 大獎。 時效性強，可當場刺激有需求的消費者購買。而且送的禮品如廚房用品、電器等可集中購買， 到廠家集體定購，成本可以很低，但看上去精美的禮品給消費者一種物超所值的感覺。 關(guān)于軟性廣告的開發(fā)和利用策略 對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進行及時報道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關(guān)媒體的頭版報眼發(fā)布。 對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，如 《 電子報 》 、 《 家電報 》 刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。 配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關(guān)活動，組織相應(yīng)媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 將產(chǎn)品特點宣傳與生活時尚潮流或社會熱點相結(jié)合，開發(fā)各種產(chǎn)品的新功能新賣點，加以包裝，推出軟性稿宣傳，并結(jié)合當今生活的潮流，縱深樹立產(chǎn)品的形象。 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題型： 新世紀新華凌系列報道 《 企業(yè)心：外內(nèi)聯(lián)，創(chuàng)新不斷 》 、 《 產(chǎn)品新：智能溫控，保鮮到位 》 、 《 服務(wù)心：網(wǎng)上服務(wù)，周到快速。 》 、 《 20xx年創(chuàng)新之戰(zhàn)，華凌技高一籌 》 、 《 創(chuàng)新源自生活 》 、 《 創(chuàng)新者首先是生活者 》《 新鮮之夢今日圓 —華凌未來冰箱征集活動大幕初開 》 、 《 不同的夢想，相同的選擇 —華凌未來冰箱征集活動揭曉 》 企業(yè)型： 產(chǎn)品型： 《 華凌：憑實力辟新境 》 、 《 20xx年華凌打出創(chuàng)新牌 》 、 《 華凌無霜冰箱出口再創(chuàng)佳績 》《 一談創(chuàng)新：轉(zhuǎn)變舊有觀念，整合優(yōu)勢資源 》 、 《 二談創(chuàng)新：研制拳頭產(chǎn)品，加強網(wǎng)絡(luò)營銷 》 、 《 三談創(chuàng)新：加強服務(wù)意識，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢 》 《 這個夏天好新鮮 —華凌智能溫控冰箱隨到位 》《 有腦無霜 —華凌智能溫控冰箱 》 《 兩種冷法，一種新鮮 —華凌無霜保濕冰箱火遍 20xx年 》 、 《 體積不變，容積可變 》《 華凌推出動態(tài)空間冰箱：冷藏冷凍大小隨心 》 四、 20xx年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 品質(zhì)型： 服務(wù)型： 《 20xx冰箱服務(wù)之戰(zhàn)，華凌優(yōu)勢明顯 》 、 《 “網(wǎng)”住新鮮 —華凌冰箱開通網(wǎng)上服務(wù)新干線 》 、 《 最挑剔的廣東人最終選擇了無可挑剔的華凌冰箱 》《 十年如一日，華凌冰箱好品質(zhì) 》 《 終身免費維修的背后 》 五、 20xx年華凌冰箱省外廣告策略 1.品牌現(xiàn)狀診斷 華凌冰箱在外省的品牌知名度較低 華凌冰箱在外省的市場占有率較低 華凌冰箱在外省的品牌形象模糊 五、 20xx年華凌冰箱省外廣告策略 2.品牌發(fā)展目標 品牌美譽度 品牌知名度 市場占有率 在外省一級市場做適量的形象廣告，對二三級市場起示范作用。 在二級市場，主要以促銷廣告為主，同時在戶外、售點著重知名度宣傳。 銷售是二、三級市場的主要任務(wù)，主要的廣告以靈活的低成本的形式為主。 策略核心：對當?shù)厥袌鲞M行充分界定 考慮當?shù)亟?jīng)濟條件 收入高低及收入的來源，選擇什么樣的謀生方式 考慮當?shù)刈匀粭l件 在推廣中必須充分掌握當?shù)氐牡乩淼孛布皻夂蚯闆r，規(guī)避或利用自然災(zāi)害的時機 考慮當?shù)亟煌l件 這也是決定推廣活動能否順利展開的重要方面 考察民俗民風 揀老百姓高興的事去做，避免引起老鄉(xiāng)不快的事，包括話語，行為等 考察消費心態(tài) 一般是誰做出購買決策，充分利用其對政府機關(guān)的信賴度來做大文章 考察適用程度 選擇適用程度高的禮品，才能收到吸引消費者參與有關(guān)推廣活動的興趣 考察市場規(guī)律 農(nóng)村市場的消費旺季一般是春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，可以重點利用，重點突破達到重點效果 選擇最適合本地情況的推廣方式 五、 20xx年華凌冰箱省外廣告策略 2.市場推廣策略 五、 20xx年華凌冰箱省外廣告策略 3.市場推廣方式 產(chǎn)品推介 品牌機 利潤機 戰(zhàn)斗機 外省一級 外省二三級 形象示范：在外省延續(xù)省內(nèi)的創(chuàng)新形象，對二三 級市場既是長期形象示范作用。 聯(lián)合推廣：通過成本低、形式靈活的廣告形式和多樣的促銷活動提高知名度，促進銷售。 4.外省二、三級市場推廣計劃 五、 20xx年華凌冰箱省外廣告策略 售點建設(shè) 異地買華凌 買華凌送驚喜 利用縣級電視臺及鄉(xiāng)村廣播做廣告 對聯(lián)、年歷賀新春 包裝小賣店，戶外樹形象 商場橫幅宣傳 春節(jié)送戲下鄉(xiāng)、華凌與民同樂 促銷活動、知名度度宣傳 形象示范 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 序號 畫 面 畫外音 1 一面隨風獵獵飄揚的華凌企業(yè)標志旗 華凌 ， 中國冰箱制造業(yè)的一面旗幟 ！ 2 鏡頭前推向旗子上的華凌 ， 并逐漸變成華凌冰箱上的 。 3 鏡頭拉開 ， 成千上萬臺冰