壽險(xiǎn)觀念的管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人數(shù)第一階段達(dá)到 80%組建健康險(xiǎn)外勤講師隊(duì)伍23措施n 大力宣導(dǎo)健康險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。（龔總關(guān)于大力推廣健康險(xiǎn)文件精神的反復(fù)宣導(dǎo)） 泰康寧發(fā) [2022第 147號(hào)文 ]– 責(zé)任人：各中支公司營(yíng)銷(xiāo)部n 宣導(dǎo) 《 基本法 》 補(bǔ)充 規(guī)定 （附件 1）– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)部24措施n 2022年健康險(xiǎn)激勵(lì)方案的反復(fù)宣導(dǎo)– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)n 培訓(xùn)：健康險(xiǎn)理念、健康險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)、健康險(xiǎn)需求分析– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)部（分公司健康保險(xiǎn)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)教案，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理及組訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)）25措施n 活動(dòng)管理工具的填寫(xiě)– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)n 發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)能推動(dòng)健康險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，組建健康險(xiǎn)外勤講師隊(duì)伍– 責(zé)任人：分公司培訓(xùn)科負(fù)責(zé)實(shí)施，健康保險(xiǎn)部提供培訓(xùn)支持n 效果評(píng)估及整改措施報(bào)告– 責(zé)任人：研發(fā)小組26 推動(dòng)健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售不是為了單純的推動(dòng)業(yè)務(wù)，而是提高隊(duì)伍專(zhuān)門(mén)化的手段。27第二階段n 主題：強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)重疾分紅n 時(shí)間： 1 12月n 對(duì)象：入司 46個(gè)月的業(yè)務(wù)員n 預(yù)期效果： 80%銷(xiāo)售健康險(xiǎn)的人員中重疾分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售人數(shù)， 在 第二階段達(dá)到 60%組建重疾分紅外勤講師隊(duì)伍28措施n 利用健康險(xiǎn)客戶(hù)資源進(jìn)行回訪– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部n 學(xué)習(xí)龔總 《 倡議書(shū) 》– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)部n 市場(chǎng)需求分析– 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)部n 目標(biāo)市場(chǎng)、話術(shù)– 責(zé)任人：省公司營(yíng)銷(xiāo)部29措施n 行銷(xiāo)輔助工具的開(kāi)發(fā)– 責(zé)任人：省公司營(yíng)銷(xiāo)部n 效果評(píng)估及整改措施報(bào)告– 責(zé)任人：研發(fā)小組n 建立階段培訓(xùn)體系，新入司人員循環(huán)培訓(xùn)– 責(zé)任人： 各中支營(yíng)銷(xiāo)部、健康險(xiǎn)外勤講師30第三階段n 主題：在健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)推動(dòng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)壽險(xiǎn)觀念的發(fā)展n 時(shí)間： 2022年 3月n 對(duì)象：入司 7一 9個(gè)月的業(yè)務(wù)員n 預(yù)期效果： 60%的銷(xiāo)售重疾分紅的人員當(dāng)中一般壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人數(shù)比： 30% 組建具有較全面壽險(xiǎn)觀念的外勤講師隊(duì)伍。31措施n 設(shè)置培訓(xùn)課程，全面提升壽險(xiǎn)觀念– 責(zé)任人：研發(fā)中心n 組織培訓(xùn) – 責(zé)任人：各中支營(yíng)銷(xiāo)部n 市場(chǎng)需求分析 – 責(zé)任人：中支公司營(yíng)銷(xiāo)部32措施n 建立階段培訓(xùn)體系，人員循環(huán)培訓(xùn)– 責(zé)任人： 各中支營(yíng)銷(xiāo)部、健康險(xiǎn)外勤講師 重疾分紅外勤講師n 目標(biāo)市場(chǎng)的系列培訓(xùn) – 責(zé)任人：省公司培訓(xùn)科 n 效果評(píng)估及整改措施報(bào)告 – 責(zé)任人：研發(fā)中心33第四階段n 主題：強(qiáng)化壽險(xiǎn)觀念、培養(yǎng)高能量業(yè)務(wù)員n 時(shí)間： 2022年 4月 起n 對(duì)象：入司 912個(gè)月的業(yè)務(wù)員n 預(yù)期效果：（ 1）高能量的業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1