壽險觀念的管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 09:03 本頁面
【文章內容簡介】 人數(shù)第一階段達到 80%組建健康險外勤講師隊伍23措施n 大力宣導健康險的優(yōu)勢。（龔總關于大力推廣健康險文件精神的反復宣導） 泰康寧發(fā) [2022第 147號文 ]– 責任人：各中支公司營銷部n 宣導 《 基本法 》 補充 規(guī)定 （附件 1）– 責任人：各中支營銷部24措施n 2022年健康險激勵方案的反復宣導– 責任人：各中支營銷服務部經(jīng)理、組訓n 培訓：健康險理念、健康險目標市場、健康險銷售話術、健康險需求分析– 責任人：各中支營銷部（分公司健康保險部負責開發(fā)教案，并對營銷服務部經(jīng)理及組訓人員進行培訓）25措施n 活動管理工具的填寫– 責任人：各中支營銷服務部經(jīng)理、組訓n 發(fā)現(xiàn)和培訓能推動健康險的業(yè)務員，組建健康險外勤講師隊伍– 責任人：分公司培訓科負責實施，健康保險部提供培訓支持n 效果評估及整改措施報告– 責任人：研發(fā)小組26 推動健康險的銷售不是為了單純的推動業(yè)務，而是提高隊伍專門化的手段。27第二階段n 主題：強勢推動重疾分紅n 時間： 1 12月n 對象：入司 46個月的業(yè)務員n 預期效果： 80%銷售健康險的人員中重疾分紅險銷售人數(shù)， 在 第二階段達到 60%組建重疾分紅外勤講師隊伍28措施n 利用健康險客戶資源進行回訪– 責任人：各中支營銷服務部n 學習龔總 《 倡議書 》– 責任人：各中支營銷部n 市場需求分析– 責任人：各中支營銷部n 目標市場、話術– 責任人：省公司營銷部29措施n 行銷輔助工具的開發(fā)– 責任人：省公司營銷部n 效果評估及整改措施報告– 責任人：研發(fā)小組n 建立階段培訓體系，新入司人員循環(huán)培訓– 責任人： 各中支營銷部、健康險外勤講師30第三階段n 主題：在健康險、重疾險推動的基礎上，推動壽險觀念的發(fā)展n 時間： 2022年 3月n 對象：入司 7一 9個月的業(yè)務員n 預期效果： 60%的銷售重疾分紅的人員當中一般壽險銷售人數(shù)比： 30% 組建具有較全面壽險觀念的外勤講師隊伍。31措施n 設置培訓課程，全面提升壽險觀念– 責任人：研發(fā)中心n 組織培訓 – 責任人：各中支營銷部n 市場需求分析 – 責任人：中支公司營銷部32措施n 建立階段培訓體系，人員循環(huán)培訓– 責任人： 各中支營銷部、健康險外勤講師 重疾分紅外勤講師n 目標市場的系列培訓 – 責任人：省公司培訓科 n 效果評估及整改措施報告 – 責任人：研發(fā)中心33第四階段n 主題：強化壽險觀念、培養(yǎng)高能量業(yè)務員n 時間： 2022年 4月 起n 對象：入司 912個月的業(yè)務員n 預期效果：（ 1）高能量的業(yè)
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