壽險經(jīng)營kpi知識ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 KPI指標定義 ? 定義： 報告期內(nèi)實際產(chǎn)生業(yè)績的業(yè)務(wù)員人數(shù)（ FYP大于零的人力 ）?？砂绰毤壏譃樵囉脤崉尤肆?、正式實動人力、主任以上實動人力。 實動人力又稱 活動人力 和 舉績?nèi)肆?。 注意：實動人力應(yīng)包括報告期內(nèi)有業(yè)績產(chǎn)生，但期末前又脫落的人力。實動人力、實動人力? 公式： 實動人力 =報告期平均人力 *報告期活動率有效人力、有效人力報告期內(nèi)實際產(chǎn)生 規(guī)定業(yè)績 的業(yè)務(wù)員人數(shù)KPI指標定義KPI指標定義? 定義： 報告期內(nèi)平均每位 實動業(yè)務(wù)員 完成的 FYP量。? 公式： 人均產(chǎn)能 =報告期實際完成 FYP/報告期實動人力 例如： 10月份完成 FYP500萬元， 10月份實動人力 800人，則： 10月份人均產(chǎn)能 =500萬元 /800=6250元 /人?用途： 人均產(chǎn)能反映 出單人員 戰(zhàn)斗力狀況，同時體現(xiàn)活動人員 收入水平， 是反映隊伍穩(wěn)定性的重要指標之一。人均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能思考? 人均保費和人均產(chǎn)能的區(qū)別在哪里 ?KPI指標定義 ? 定義： 報告期實動人力占報告期平均人力的比率。 ? 公式： 活動率 =報告期實動人力 /報告期平均人力 注意：可根據(jù)需要分別計算 “ 試用業(yè)務(wù)員活動率 ” 、 “ 正式業(yè)務(wù)員活動率 ” 。 例如： 5月份實動人力 1800人，而本月平均人力 2022人，則： 5月份活動率 =1800/2022=90% ? 用途： 活動率指標從部門整體活動情況中反映出員工的展業(yè)意愿及組織的拉動力、團隊基礎(chǔ)管理等問題。活動率、活動率KPI指標定義 ? 定義： 報告期新進業(yè)務(wù)員人數(shù)與期初人力的比率。 ? 公式： 增員率 =報告期新進業(yè)務(wù)員人數(shù) /期初人力注意： 1. 新進業(yè)務(wù)員包括報告期內(nèi)新進而在期末前又脫落的人員。 2. 季度平均增員率 =本季度累計新進人數(shù) /本季度各月月初人力之和 例如： 2月新進業(yè)務(wù)員 300人， 2月初業(yè)務(wù)員人數(shù)為 1200人，則： 2月增員
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