【文章內容簡介】 X 5% = 123元 該試用收展員薪資合計： 1600+1114+123=2837元 同樣的業(yè)績收入?yún)s不同，月月在加薪！ 25 三個月后我們有幾件保單了？ 3件了！ 三個月后我們的業(yè)績是多少？ 4457+4457+4457=13371元 輕松達成六級轉正！ （六級收展員轉正條件： 3件 12022業(yè)績） 我轉正啦！ 26 試用收展員 一年以上正式收展員 收入對比 再來看第 1個月的試用收展員與第 13個月正式收展員（六級）收入對比，同樣為當月交一單萬能，規(guī)模保費 6000元，業(yè)績 4457元，假設正式收展員保單繼續(xù)率為 100%，月收入又會有什么不同呢？ 注：該收展員年齡在 25（含） 50（含）歲之間，計算以超級競爭二類城市為例 初年度服務津貼： 4457 X 20% = 891元 訓練津貼： 1100元 展業(yè)超額獎金：（ 44572022） X 5% = 123元 該試用收展員薪資合計： 2114元 初年度服務津貼： 4457 X 25% = 1114元 續(xù)年度服務津貼： 4457 X % = 557元 崗位津貼： 300 達成津貼： 260 展業(yè)超額獎金：（ 44574000） X 7% = 32元 繼續(xù)率獎金： 557 X 110% = 613元 該試用收展員薪資合計： 2876元 27 六級的特別含義： （崗位）津貼高； ； ，是另一段職涯的起點； ，越容易度過轉正后的調整期。 試用收展員轉正秘籍 ?充分利用緣故市場 ?說服家人，幫助自己建立顧問群 ?積極參與部門產說會 ?充分利用三個月的時間，爭取轉正六級 ?通過孤兒單和敦親睦鄰活動，積累足夠準客戶 ?急升緩降 28 各級人員的福利保障 業(yè)務職級 團體人身意外傷害保險 團體一年定期壽險 團體住院醫(yī)療保險 附加團體意外傷害醫(yī)療保險 試用收展員 50000 — — — 收展員八級 ~ 收展員四級 70000 30000 40000 2022 收展員三級 ~ 收展員一級 70000 50000 40000 2022 行銷主任 行銷經理 展業(yè)區(qū)主任 100000 100000 80000 4000 展業(yè)課長 展業(yè)處經理 202200 202200 120220 8000 展業(yè)區(qū)部經理 300000 300000 160000 10000 29 哲理故事 同樣的一枝玫瑰，有人說： “ 花下有刺，真討厭！ ” 有人說： “ 刺上有花，真好！ ” 看到刺的人，挑著毛病、盯著不足，他們 注定是不快樂的。而那看到花的人，則有著感恩的心，盡管刺 扎手，但那些刺上卻有著芬芳的花朵，于是他能感受到幸福。 所以，擁有感恩心的人是幸福的。 我們常說，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美。發(fā)現(xiàn)美， 不光需要一雙敏銳的眼睛，更重要的是要有一顆充滿愛的心。 我想說，感謝愛你的人吧，正是他們的關心、鼓勵和支持才讓 你感到了生活的溫暖和充實；感謝討厭甚至恨你的人吧，是他 們讓你的生活曲折多彩，讓你面對挫折時變得更堅強。這種愛 就是一種感恩，愛世間萬物，感激世間萬物，用一顆感恩的心 去 “ 打量 ” 萬物，那上面定有細微之處讓你心懷感恩。 30 啟 示 常懷一顆感恩的心，這個世界在 我們眼中就會變得愈加美好 ! 感恩 — 成功的真諦！ 31 感恩文化 感謝您的父母 感謝您的客戶 感謝您的推薦人 感謝幫助您的每位朋友 感謝您身邊的每一個人 32 休息一下吧！ 33 34 課程大綱 ? 為什么要活動管理 ? 如何進行活動管理 ? 基本法對活動管理的規(guī)定 35 思考一下？ 兩者有何 共同處？ 不積跬步無以致千里 不積小流無以成江海 36 什么是活動管理？ 活動管理不僅僅是壽險業(yè)獨有的方法，世界上所有銷售行業(yè)都有 其銷售活動管理流程 . 活動管理制定依據(jù) —— 銷售活動管理流程 投入 產出 結果 評估 再計劃 檢討 YES NO 活動管理： 利用活動管理工具及會 議對各級業(yè)務人員的日 常活動進行管理，并確 認其活動量是否達到標 準及預期效果 37 ?幫你節(jié)省時間 ?使決策變得容易 ?為衡量結果提供一個標準 ?幫你在短時間內高品質地完成更多的任務 活動管理的作用 38 如何進行活動管理 — 四卡一志 39 理與檢查工作。 ： ? 記錄保戶的保單與收費相關信息，便于提早擬定正確的收費計劃與路線，節(jié)省收費時間，提高效率。 ? 記錄實際收費地址或變更地址，掌握正確收費地點。 ? 記錄保戶繳費的習慣與特性，便于接近保戶，完成收費任務。 收費卡的使用和管理 40 ?收費卡主要是對收展員人工收費件與轉帳未成功件的管理。 ?收展員每月底領取應收清單后，逐單建卡，卡片按序號有 序放置。 ?收費卡卡號由 8位數(shù)組成，前四位為保單投保年月，后四位 為卡片按收費日期先后的流水號，如 07100123， 0710是 指 07年 10月份投保的， 0123是指第 123張收費卡。 ? 每張應收件應繳期內有效面訪不少于 2次，年度回訪次數(shù) 不少于 7次，每次拜訪情況詳細填寫于卡片背面。 ，并于月底詳細記錄每位收展員上月份的應收與實收卡片數(shù)量，對填寫不實或未按規(guī)定者應立即要求改正。 收費卡的使用和管理 41 （準）保戶卡的使用和管理 （準）保戶卡的管理與檢查工作。 2.（準）保戶卡的功能： ? 透過準保戶完整信息的建立，使收展員能有效地從事市場培育，區(qū)域精耕與業(yè)務推展等工作。 ? （準）保戶卡又稱家庭卡（ F/C卡或FAMILY CARD），是掌握客戶及其家庭成員投保訊息與提供服務的重要依據(jù)。 ? （準）保戶卡是收展員拓展職涯的命脈，也是個人無盡的財富。 42 3.（準）保戶卡的使用 ? 保戶卡是收展員計劃性拓展市場、做好客源管理的輔助 工具，透過良好的區(qū)域收費活動，進而做好區(qū)域收費服務 活動，進而開展區(qū)域展業(yè)活動。 ?（準）保戶卡須按促成的可能性做如下分類： A類：隨時可以促成的客戶 B類：