嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則(編輯修改稿)
2025-07-06 19:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集 西景花園 鐘艷梅 鐘加君 1－ 2 3－ 4 240 240 3 3 8 8 120 120 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天： ※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí) ※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間 ,掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間。 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò) 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。 15 小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)束 16 小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對(duì)小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌， 1） 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房?jī)r(jià)、售出比例，做到心中有數(shù)。 2） 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價(jià)（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。 目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價(jià)，已進(jìn)場(chǎng)數(shù)，未進(jìn)場(chǎng)數(shù)。 附表小區(qū)裝飾公司檔案表。 17 裝飾公司檔案表 序號(hào) 公司名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習(xí)慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質(zhì)漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 18 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時(shí)間把握 1） 小區(qū)剛交房時(shí)，是最好的宣傳和造勢(shì)機(jī)會(huì)。 2） 小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場(chǎng)一周左右。 了解家裝時(shí)間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 19 小區(qū)推廣員具備職能 有效拜訪不同對(duì)象，泥水工、木工、主家、裝飾公司 20 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1）泥水工、木工：沒(méi)有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，獲取主家信息，詢問(wèn)雙包、單包，留下資料。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問(wèn)進(jìn)場(chǎng)幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時(shí)候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 ? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。 ? 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 21 小區(qū)推廣員具備職能
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