【文章內容簡介】 盡管小天鵝在無錫冷機和無錫冷壓中的投資幾乎全部打了水漂，但它的合資伙伴松下卻每年從合資公司獲取穩(wěn)定的收益，收取技術提成費就是松下最重要的收益來源之一 從 1996年到 2022年的 11年間，松下共從無錫冷機收取技術提成費 (工商登記資料中為“技術轉讓費” )；從 1997年到2022年的 10年間，松下共從無錫冷壓收取技術提成費 元。 11年來，盡管兩個合資企業(yè)虧損累累，但松下從那里獲取的技術提成費卻高達 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 26 沒有免費的午餐 隨著時間的推移，兩個合資企業(yè)的虧損額如滾雪球般擴大，但由于無錫冷機和無錫冷壓的產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售額不斷攀升，松下獲得的技術提成費卻水漲船高 在 1995年合資企業(yè)籌建之初，在 《 合資合同 》 的 《 技術轉讓合同 》 ，松下就已埋下了伏筆：無錫冷機“同意向松下支付按本合同制造并且在中國國內外銷售的所有‘合同產(chǎn)品’的‘銷售價格’乘以 ％的技術提成費”；無錫冷壓則需按壓縮機銷售價格的 5％向松下支付技術提成費 這種不合理的狀況為什么能在合資公司長期存在？小天鵝的一些老職工表示，小天鵝創(chuàng)業(yè)者有“松下情結”是原因之一 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 27 雙方的思考存在怎樣的差異 1989年，處于困境中的小天鵝從松下引進了洗衣機先進技術，從而走上了公司發(fā)展的快車道 當時協(xié)議規(guī)定，小天鵝每生產(chǎn)一臺新機，要向松下支付 費，為此小天鵝前后共掏出 對此，小天鵝的當時負責人卻很看得開：“吃虧就是便宜，現(xiàn)在我們給日本人一杯水，將來我們得到的是一桶油?！? 11年時間過去了，在小天鵝的現(xiàn)任管理層看來，松下在合資企業(yè)的做法卻并不合理?！澳阏f你的技術好，你的技術先進，為什么沒有給企業(yè)創(chuàng)造利潤？企業(yè)虧損累累，說明你的技術不先進，憑什么收取技術轉讓費？” 1999年，松下在向無錫冷機收取 1643萬元技術提成費的同時，又從無錫冷機提取了“產(chǎn)品開發(fā)費” 1432萬元。而在合資雙方簽署的所有合資文件中，并沒有“產(chǎn)品開發(fā)費”的規(guī)定 《 技術轉讓合同 》 的“合同期限為 10年，到 2022年兩企業(yè)的 《 技術轉讓合同 》 就已期滿。然而松下在無錫冷機和無錫冷壓為了繼續(xù)獲得高額技術提成費， 2022年 5月和 6月，松下派駐合資企業(yè)的總經(jīng)理竟在既未經(jīng)公司董事會同意，又沒有向作為合資公司法人代表的董事長報告并取得認可的情況下，擅自與松下冷機株式會社續(xù)簽了冰箱和壓縮機的 《 技術轉讓合同 》 ，并將兩份合同的簽署時間倒簽為 2022年 1月 1日和 4月 1日 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 28 小天鵝的重負 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 29 我們的善良愿望是否過分了 在小天鵝的案例中，管理層天真的希望合作對手能永遠提供技術的幫助，使公司保持競爭力，即使我們付出相當?shù)拇鷥r，對方也應該為我們的善良而感動 在達能的案例中，宗慶后也是期盼對方能提供先進的技術，因為，娃哈哈并不缺少資金 這種“全世界人民大團結”的結局能在眼前實現(xiàn)嗎 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 30 我們可以從國際化的合作中得到什么 國際化的發(fā)展是尋求最大化公司的利益，利益是相對沖突的，我們可能無條件的得到“雙贏”的結果嗎 我們可以看到外資公司在對待中國企業(yè)行為上的充分的傲慢，在技術專利與轉讓等問題上的咄咄逼人，在爭奪市場份額上的不留情面 像麥當勞、肯德基、沃爾瑪、家樂福 … 他們在進入地方市場時，無不提出種種的優(yōu)惠條件，而這些條件是當?shù)氐钠髽I(yè)永遠難以享受到的 當?shù)卣畬ν赓Y的無條件、無原則的優(yōu)惠，希望得到的是什么 … 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 31 外資企業(yè)在中國的行為 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 32 “失去新中國” 《 失去新中國 ──美商在中國的理想與背叛 》 是一本充滿了意想不到的曲折和艱難的自傳遊記，同時也是一份詳盡的紀實報告，將道德淪喪且不計後果的商業(yè)世界表露無遺。 《 失去新中國 》 獲 2022年紐約太陽報紀實作品年度獎。亞洲公司 2022季度讀書獎，富士比讀書俱樂部 2022年推薦作品等， 2022年華語作品的「天安門精神獎」和「萬人傑文化獎」 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 33 誰是伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann） 《 新美國世紀 》 計畫訪問學者，《 亞洲華爾街 》 、 《 標準周刊 》和 《 投資者日報 》 以及其他出版刊物的撰稿人。 九十年代，美國之聲電視網(wǎng)路的首席調查員，八十年代在智庫布魯金斯研究所任職外交政策研究員，專攻武器控制和動態(tài)模型 獲哥倫比亞大學人文學士，國際關係碩士學位，並在哥大完成哲學博士課程 一九九八年，伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann）來到北京，很快地融入了在中國尋找財富的美國企業(yè)家的生活圈 2022/2/3 王新超 北京大學光華管理學院 34 伊森 ?葛特曼的故事告訴我們什么 一九九八年，伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann）來到北京，很快地融入了在中國尋找財富的美國企業(yè)家的生活圈。 在公司會議、雞尾酒會和外國人業(yè)餘活動中，葛特曼對事實真相深感不安。摩托羅拉公司的商務代表吹噓如何按慣例向中共官員行賄以獲準進入市場；公關公司顧問為來自美國的代表團成員提供妖豔的蒙古妓女和五星級賓館豪華套房。對美國商人而言，中國大陸好比是一個理想的黃金國和安樂窩，他們沉迷於這個東方迷幻之中，為了金錢不惜助紂為虐。 葛特曼也感受到了誘惑。通過自己寫的書，他介紹了意想不到的曲折和艱難的自傳遊記，同時也是一份詳盡的紀實報告，將道德淪喪且不計後果的商業(yè)世界表露無遺 本書中，葛特曼展示了美國商業(yè)投資為中共當局帶來的經(jīng)濟繁榮，也介紹了中國被官方煽動如火山迸發(fā)般的強烈反美情緒，並見證了美國公司大規(guī)模轉讓尖端技術給中共。在思科、雅虎和昇陽電腦等企業(yè)的資助下，中共當局對中國大陸網(wǎng)際網(wǎng)路進行了嚴密的監(jiān)控和封鎖，製造了世界上絕無僅有的最大的集權監(jiān)控式的網(wǎng)際網(wǎng)路。 在中國生活了數(shù)年後，葛特曼帶著一個奇特生活經(jīng)驗的故事回到了美國，講述了美國企業(yè)家用金錢至上取代了曾經(jīng)屹立在天安門廣場的民