【文章內容簡介】 目的：利用消費者與園林的互動，增加消費者對園林的好感，促成購買，在五月份掀起一個銷售的高潮 – 活動內容： ? 著名園林圖片展：展示各國一些出名園林的照片 ? 園林模特展示秀：模特與園林小景互相輝映，展示園林的時尚與自然 ? 我最喜愛的園林小景評選：消費者參加投票，選出心目中最好的小景 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關（ 2） ? 純美生活擲出來 – 活動目的 ? 采取形式活潑的促銷活動，增強消費者的參與感，能夠較好的活躍現場氣氛 – 活動內容 ? 定制大型骰子一個，凡是購買千禧花園的消費者都有機會擲一次，根據所擲出的點數獲得不同的禮品 ? 如 1點贈送繽紛港澳游價值 3000元， 2點贈送家私禮券價值 4000元， 3點贈送時尚家居飾品禮券價值 5000元， 4點贈送家庭影院價值 6000元， 5點贈送時款手機 V70價值 5000元， 6點贈送裝修禮券價值 5000元（獎品于房價內折減） 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關（ 3） ? 幸福搖錢樹 – 目的：將抽獎促銷這種形式生動化，活躍現場銷售氣氛 – 內容 ? 定造大型樹型 POP，在樹上掛滿銅錢型利是封 ? 凡是購買千禧花園的消費者，都可以隨意在這棵樹上采摘一個利是封，利是封里裝著寫著多少金額的字條，消費者可以獲得相應金額的購房優(yōu)惠 ? 金額分為一等獎 5000元、二等獎 3000元、三等獎 1500元 富力千禧花園傳播策略 第二階段：硬性廣告 ? 報紙廣告： – 主題一：純美生活合家歡 ? 內容：表現純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 – 主題二：純美生活快樂舒適 ? 內容：表現純美綠洲帶給消費者的心理層面的利益 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關（ 1） ? 純美生活齊分享 – 目的：抓住目標消費者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài)，進行針對性較強的促銷活動 – 內容： ? 業(yè)主介紹親戚朋友購買千禧花園，業(yè)主贈送一年管理費，被介紹者獲得額外折扣 ? 親戚朋友聯(lián)合一起購買 3套以上，可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣，并贈送“合家歡”宴席一席 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關（ 2） ? 純美生活合家歡禮品套裝 – 目的：聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”，同時針對目標消費群家庭觀念較強的性格進行針對性的促銷活動 – 內容：凡是購買千禧花園的消費者，可以獲得純美生活合家歡禮品套裝，其中包括： ? 贈送價值 1000元的家庭財產保險 ? 贈送業(yè)主父母一次身體健康檢查（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主本人一年健身會員卡一張（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主妻子美容禮券（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學費（價值 1000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關（ 3） ? 純美生活快樂之旅 – 目的：凸顯純美生活帶給消費者的心理層面的“快樂”感 – 內容：凡是購買千禧花園的消費者即贈送一家三口“深圳歡樂谷”旅游（價值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關（ 4） ? 純美生活快樂大本營 – 時間：十一長假期 – 目的：公關目的為主，傳達純美綠洲所帶給消費者的快樂感受，在十月份掀起一個銷售高潮 – 內容： ? 純美生活快樂游園會 ? 純美生活快樂美食節(jié) ? 純美生活園林音樂會 富力千禧花園傳播策略 第三階段：硬性廣告 ? 報紙廣告： – 主題：都市里的純美生活 – 內容：表現要享受到一個“純美綠洲”，無須割舍便利的交通、熟悉的氛圍，在消費者所熟悉的都市里就能夠享有 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第三階段：促銷與公關（ 1） ? 純美生活一卡通 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲的便利和優(yōu)越 – 內容： ? 凡是購買千禧花園的消費者都可以獲得一張“純美生活一卡通” ? 與廣州市和海珠區(qū)商家聯(lián)合，憑“純美生活一卡通”在指定商家消費可以獲得優(yōu)惠 富力千禧花園傳播策略 第三階段：促銷與公關（ 2） ? 千禧花園提前請你享受地鐵二號線 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲在位置上、交通上的便利和優(yōu)越 – 內容：凡是購買千禧花園的消費者，贈送一年的地鐵二號線車費（價值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略 富力廣場北區(qū)傳播策略 一、買富力廣場北區(qū)的是誰？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 文化程度：高中以上學歷 ? 收入：家庭年收入為 1220萬元 ? 家庭構成：以三口之家 /二人世界為主 ? 性格：現代而不失傳統(tǒng)、既時尚又珍惜傳統(tǒng) 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們現在的生活形態(tài) ? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ? 難得的休閑時間一般與朋友一起逛街、看電視、玩麻將，或者一起飲茶、聊天；但很少帶客人回家 ? 傳統(tǒng)、孝順、極其尊重傳統(tǒng)節(jié)日 ? 他們珍惜與家人相處的機會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事 ? 因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些心儀的樓盤 典型的西關人形象 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的購房目的和需求 ? 購房目的：改善居住條件 ? 購房時最主要考慮因素：價格、周邊環(huán)境、地段 – 荔灣區(qū)區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現住地段 ? 樓期選擇：現樓和準現樓為主 ? 住宅類型：對高層住宅的好感度提高 ? 戶型：主要集中在三房二廳、二房二廳 ? 內部設計：廳房通風采光、朝向好、實用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是消費者最為關注的因素 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的購房心態(tài) ? 在購房行為中 ， 購房意見主要來自： – 夫妻雙方意見；其次為家庭其他成員 、 朋友建議 、 小區(qū)原來業(yè)主的介紹 ? 購房心理成熟 、 實在： – 崇尚 “ 眼見為實 ” 的道理 ， 會很客觀地考察樓盤 ， 然后作出決策 – 留戀現住地 ， 喜歡與親人 、 朋友為鄰 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的心理描述 ? 從小在西關長大，對西關有一種濃厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西關，他們總是覺得西關太古老啦，老是慫恿我在天河買房子，他們說那里的房子才是我們這代人住的 ? 西關，其實也是跟時代一起發(fā)展的，并非停滯不前，但是的確現在西關的樓盤，大多在設計上都不是很時尚，不能代表西關新的一面 ? 到底在西關，有沒有一個樓盤，在設計上能夠象天河北的樓盤一樣緊跟時代潮流呢？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 對西關的自豪感、對傳統(tǒng)的尊重、對時尚的追求 二、我們的生意機會在哪里？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 時尚的外立面，外型設計緊跟時代潮流 ? 五層的大型現代化商場，創(chuàng)造城西購物新天地 ? 政府大變、中變工程，中山八路面貌煥然一新 ? 富力廣場長期累積的品牌效應和極高的品牌知名度 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的劣勢 ? 與富力廣場隔街相望，單體樓，綠化空間較為狹窄 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的機會 ? 西關目前沒有哪個樓盤真正把西關的時代感挖掘出來 ? 時尚的外立面設計，在西關殊不多見 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的威脅 ? 消費群是否能夠接受西關的時代感，能夠有多大的潛在目標消費群，目前尚是未知數 富力廣場北區(qū)傳播策略 三、富力廣場北區(qū)如何推廣？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 體現西關新生活品質的精品樓盤