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正文內(nèi)容

富力地產(chǎn)銷售二部各項(xiàng)目廣告策劃案-展示頁

2025-06-06 16:51本頁面
  

【正文】 景純美綠洲”的景點(diǎn)多而美,強(qiáng)勢建立“三十六景純美綠洲”的品牌形象 ? 第二級:純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) – 結(jié)合交樓信息,表現(xiàn)住戶正在享受千禧花園的純美生活 ? 第三級:純美生活合家歡 – 表現(xiàn)純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 富力千禧花園傳播策略 五、整合傳播措施 富力千禧花園傳播策略 整合傳播步驟 ? 根據(jù)“階梯原理”所劃分的三個(gè)層次的概念,我們的整合傳播措施也根據(jù)這三個(gè)層次,然后配合銷售階段的不同,劃分成三個(gè)階段 – 第一階段( 4月、 5月):每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 ? 由于此階段是重新為千禧花園建立一個(gè)清晰的品牌定位,因此這階段需要非常強(qiáng)勢的建立“三十六景純美綠洲”的品牌形象 – 第二階段( 6月):純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) ? 此階段適逢 S S5交樓,結(jié)合交樓信息,我們需要讓消費(fèi)者了解已經(jīng)有很多千禧花園的業(yè)主已經(jīng)在享受“純美綠洲”的美景 – 第三階段( 7月):純美生活合家歡 ? 此階段是 S1—S5銷售的掃貨期,也是進(jìn)入 S6—S11銷售的鋪墊期,因此這階段是個(gè)承上啟下的階段,一方面輸入家庭生活的感受,另外希望通過促銷活動(dòng),為下一階段的銷售積累客源 富力千禧花園傳播策略 第二階段 第一階段 第三階段 5月 7月 6月 硬性廣告 報(bào)紙廣告: ?每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 影視廣告:三十六景純美綠洲 現(xiàn)場包裝:樓書、單張、空飄 DM廣告:對富力老用戶、海印電器城商家、海珠區(qū)居民 戶外廣告:三十六景純美綠洲 4月 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 千禧花園園林文化節(jié) 純美生活擲出來 富力千禧花園傳播策略 硬性廣告 報(bào)紙廣告: ?純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) 影視廣告:同前 現(xiàn)場包裝:同前 DM廣告:同前 戶外廣告:同前 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 幸福搖錢樹 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 純美生活齊分享 純美生活合家歡禮品套裝 硬性廣告 報(bào)紙廣告: ?純美生活合家歡 影視廣告:同前 現(xiàn)場包裝:同前 DM廣告:同前 戶外廣告:同前 第一階段:報(bào)紙廣告 ? 主題:每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 – 內(nèi)容:產(chǎn)品信息為主,正面表現(xiàn)“三十六景純美綠洲” 富力千禧花園傳播策略 第一階段:影視廣告 ? 目的:建立品牌形象 ? 內(nèi)容:輸出“三十六景純美綠洲”的品牌形象,以及這個(gè)綠洲所帶給消費(fèi)者的純美生活感受 富力千禧花園傳播策略 第一階段:戶外廣告 ? 目的:擴(kuò)大宣傳面積 ? 內(nèi)容: – 候車亭:重新噴畫,輸出“三十六景純美綠洲”的產(chǎn)品形象 – 車身:重新噴畫,輸出“三十六景純美綠洲”的產(chǎn)品形象 富力千禧花園傳播策略 第一階段:直郵 DM ? 目的:針對特定消費(fèi)群,增加直接傳播機(jī)會(huì) ? 內(nèi)容: – 針對富力地產(chǎn)的老客戶,采取賀卡 +直郵廣告的形式,表達(dá)對老客戶的關(guān)懷,同時(shí)介紹千禧花園,老客戶再購買可獲得優(yōu)惠,介紹親戚朋友購買可獲贈(zèng) 1000元紅包 – 針對海印電器城的商家,采取直郵廣告形式,介紹千禧花園的情況,憑此廣告購買可獲得額外優(yōu)惠 富力千禧花園傳播策略 第一階段 ——現(xiàn)場包裝 ? 空飄:在鴿谷(即高架路前)設(shè)置空飄,對高架路進(jìn)行遮擋,分散消費(fèi)者對高架路的注意力 ? 園林小景銘牌:各園林小景根據(jù)其特點(diǎn)重新命名,并制作該小景名稱的銘牌,以增強(qiáng)消費(fèi)者對該園林特點(diǎn)的客觀感受 ? 樓書:以“三十六景純美綠洲”為主線重新設(shè)計(jì) ? 單張:以“三十六景純美綠洲”為主線重新設(shè)計(jì) 富力千禧花園傳播策略 第一階段:促銷與公關(guān)( 1) ? ―千禧花園園林文化節(jié)” – 活動(dòng)時(shí)間:五一長假期 – 活動(dòng)地點(diǎn):千禧花園園林 – 活動(dòng)目的:利用消費(fèi)者與園林的互動(dòng),增加消費(fèi)者對園林的好感,促成購買,在五月份掀起一個(gè)銷售的高潮 – 活動(dòng)內(nèi)容: ? 著名園林圖片展:展示各國一些出名園林的照片 ? 園林模特展示秀:模特與園林小景互相輝映,展示園林的時(shí)尚與自然 ? 我最喜愛的園林小景評選:消費(fèi)者參加投票,選出心目中最好的小景 富力千禧花園傳播策略 第一階段:促銷與公關(guān)( 2) ? 純美生活擲出來 – 活動(dòng)目的 ? 采取形式活潑的促銷活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感,能夠較好的活躍現(xiàn)場氣氛 – 活動(dòng)內(nèi)容 ? 定制大型骰子一個(gè),凡是購買千禧花園的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)擲一次,根據(jù)所擲出的點(diǎn)數(shù)獲得不同的禮品 ? 如 1點(diǎn)贈(zèng)送繽紛港澳游價(jià)值 3000元, 2點(diǎn)贈(zèng)送家私禮券價(jià)值 4000元, 3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)尚家居飾品禮券價(jià)值 5000元, 4點(diǎn)贈(zèng)送家庭影院價(jià)值 6000元, 5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)款手機(jī) V70價(jià)值 5000元, 6點(diǎn)贈(zèng)送裝修禮券價(jià)值 5000元(獎(jiǎng)品于房價(jià)內(nèi)折減) 富力千禧花園傳播策略 第一階段:促銷與公關(guān)( 3) ? 幸福搖錢樹 – 目的:將抽獎(jiǎng)促銷這種形式生動(dòng)化,活躍現(xiàn)場銷售氣氛 – 內(nèi)容 ? 定造大型樹型 POP,在樹上掛滿銅錢型利是封 ? 凡是購買千禧花園的消費(fèi)者,都可以隨意在這棵樹上采摘一個(gè)利是封,利是封里裝著寫著多少金額的字條,消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)金額的購房優(yōu)惠 ? 金額分為一等獎(jiǎng) 5000元、二等獎(jiǎng) 3000元、三等獎(jiǎng) 1500元 富力千禧花園傳播策略 第二階段:硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告: – 主題一:純美生活合家歡 ? 內(nèi)容:表現(xiàn)純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 – 主題二:純美生活快樂舒適 ? 內(nèi)容:表現(xiàn)純美綠洲帶給消費(fèi)者的心理層面的利益 ? 影視廣告:同第一階段 ? 戶外廣告:同第一階段 ? 直郵廣告:同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝:同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第二階段:促銷與公關(guān)( 1) ? 純美生活齊分享 – 目的:抓住目標(biāo)消費(fèi)者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài),進(jìn)行針對性較強(qiáng)的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容: ? 業(yè)主介紹親戚朋友購買千禧花園,業(yè)主贈(zèng)送一年管理費(fèi),被介紹者獲得額外折扣 ? 親戚朋友聯(lián)合一起購買 3套以上,可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣,并贈(zèng)送“合家歡”宴席一席 富力千禧花園傳播策略 第二階段:促銷與公關(guān)( 2) ? 純美生活合家歡禮品套裝 – 目的:聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”,同時(shí)針對目標(biāo)消費(fèi)群家庭觀念較強(qiáng)的性格進(jìn)行針對性的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容:凡是購買千禧花園的消費(fèi)者,可以獲得純美生活合家歡禮品套裝,其中包括: ? 贈(zèng)送價(jià)值 1000元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ? 贈(zèng)送業(yè)主父母一次身體健康檢查(價(jià)值 1000元) ? 贈(zèng)送業(yè)主本人一年健身會(huì)員卡一張(價(jià)值 1000元) ? 贈(zèng)送業(yè)主妻子美容禮券(價(jià)值 1000元) ? 贈(zèng)送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學(xué)費(fèi)(價(jià)值 1000元) 富力千禧花園傳播策略 第二階段:促銷與公關(guān)( 3) ? 純美生活快樂之旅 – 目的:凸顯純美生活帶給消費(fèi)者的心理層面的“快樂”感 – 內(nèi)容:凡是購買千禧花園的消費(fèi)者即贈(zèng)送一家三口“深圳歡樂谷”旅游(價(jià)值 3000元) 富力千禧花園傳播策略 第二階段:促銷與公關(guān)( 4) ? 純美生活快樂大本營 – 時(shí)間:十一長假期 – 目的:公關(guān)目的為主,傳達(dá)純美綠洲所帶給消費(fèi)者的快樂感受,在十月份掀起一個(gè)銷售高潮 – 內(nèi)容: ? 純美生活快樂游園會(huì) ? 純美生活快樂美食節(jié) ? 純美生活園林音樂會(huì) 富力千禧花園傳播策略 第三階段:硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告: – 主題:都市里的純美生活 – 內(nèi)容:表現(xiàn)要享受到一個(gè)“純美綠洲”,無須割舍便利的交通、熟悉的氛圍,在消費(fèi)者所熟悉的都市里就能夠享有 ? 影視廣告:同第一階段 ? 戶外廣告:同第一階段 ? 直郵廣告:同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝:同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第三階段:促銷與公關(guān)( 1) ? 純美生活一卡通 – 目
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