【正文】 景純美綠洲”的景點(diǎn)多而美，強(qiáng)勢建立“三十六景純美綠洲”的品牌形象 ? 第二級：純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) – 結(jié)合交樓信息，表現(xiàn)住戶正在享受千禧花園的純美生活 ? 第三級：純美生活合家歡 – 表現(xiàn)純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 富力千禧花園傳播策略 五、整合傳播措施 富力千禧花園傳播策略 整合傳播步驟 ? 根據(jù)“階梯原理”所劃分的三個(gè)層次的概念，我們的整合傳播措施也根據(jù)這三個(gè)層次，然后配合銷售階段的不同，劃分成三個(gè)階段 – 第一階段（ 4月、 5月）：每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 ? 由于此階段是重新為千禧花園建立一個(gè)清晰的品牌定位，因此這階段需要非常強(qiáng)勢的建立“三十六景純美綠洲”的品牌形象 – 第二階段（ 6月）：純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) ? 此階段適逢 S S5交樓，結(jié)合交樓信息，我們需要讓消費(fèi)者了解已經(jīng)有很多千禧花園的業(yè)主已經(jīng)在享受“純美綠洲”的美景 – 第三階段（ 7月）：純美生活合家歡 ? 此階段是 S1—S5銷售的掃貨期，也是進(jìn)入 S6—S11銷售的鋪墊期，因此這階段是個(gè)承上啟下的階段，一方面輸入家庭生活的感受，另外希望通過促銷活動(dòng)，為下一階段的銷售積累客源 富力千禧花園傳播策略 第二階段 第一階段 第三階段 5月 7月 6月 硬性廣告 報(bào)紙廣告： ?每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 影視廣告：三十六景純美綠洲 現(xiàn)場包裝：樓書、單張、空飄 DM廣告：對富力老用戶、海印電器城商家、海珠區(qū)居民 戶外廣告：三十六景純美綠洲 4月 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 千禧花園園林文化節(jié) 純美生活擲出來 富力千禧花園傳播策略 硬性廣告 報(bào)紙廣告： ?純美生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) 影視廣告：同前 現(xiàn)場包裝：同前 DM廣告：同前 戶外廣告：同前 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 幸福搖錢樹 SP活動(dòng)與 PR活動(dòng) 純美生活齊分享 純美生活合家歡禮品套裝 硬性廣告 報(bào)紙廣告： ?純美生活合家歡 影視廣告：同前 現(xiàn)場包裝：同前 DM廣告：同前 戶外廣告：同前 第一階段：報(bào)紙廣告 ? 主題：每個(gè)角度都見純美風(fēng)景 – 內(nèi)容：產(chǎn)品信息為主，正面表現(xiàn)“三十六景純美綠洲” 富力千禧花園傳播策略 第一階段：影視廣告 ? 目的：建立品牌形象 ? 內(nèi)容：輸出“三十六景純美綠洲”的品牌形象，以及這個(gè)綠洲所帶給消費(fèi)者的純美生活感受 富力千禧花園傳播策略 第一階段：戶外廣告 ? 目的：擴(kuò)大宣傳面積 ? 內(nèi)容： – 候車亭：重新噴畫，輸出“三十六景純美綠洲”的產(chǎn)品形象 – 車身：重新噴畫，輸出“三十六景純美綠洲”的產(chǎn)品形象 富力千禧花園傳播策略 第一階段：直郵 DM ? 目的：針對特定消費(fèi)群，增加直接傳播機(jī)會(huì) ? 內(nèi)容： – 針對富力地產(chǎn)的老客戶，采取賀卡 +直郵廣告的形式，表達(dá)對老客戶的關(guān)懷，同時(shí)介紹千禧花園，老客戶再購買可獲得優(yōu)惠，介紹親戚朋友購買可獲贈(zèng) 1000元紅包 – 針對海印電器城的商家，采取直郵廣告形式，介紹千禧花園的情況，憑此廣告購買可獲得額外優(yōu)惠 富力千禧花園傳播策略 第一階段 ——現(xiàn)場包裝 ? 空飄：在鴿谷（即高架路前）設(shè)置空飄，對高架路進(jìn)行遮擋，分散消費(fèi)者對高架路的注意力 ? 園林小景銘牌：各園林小景根據(jù)其特點(diǎn)重新命名，并制作該小景名稱的銘牌，以增強(qiáng)消費(fèi)者對該園林特點(diǎn)的客觀感受 ? 樓書：以“三十六景純美綠洲”為主線重新設(shè)計(jì) ? 單張：以“三十六景純美綠洲”為主線重新設(shè)計(jì) 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? ―千禧花園園林文化節(jié)” – 活動(dòng)時(shí)間：五一長假期 – 活動(dòng)地點(diǎn)：千禧花園園林 – 活動(dòng)目的：利用消費(fèi)者與園林的互動(dòng)，增加消費(fèi)者對園林的好感，促成購買，在五月份掀起一個(gè)銷售的高潮 – 活動(dòng)內(nèi)容： ? 著名園林圖片展：展示各國一些出名園林的照片 ? 園林模特展示秀：模特與園林小景互相輝映，展示園林的時(shí)尚與自然 ? 我最喜愛的園林小景評選：消費(fèi)者參加投票，選出心目中最好的小景 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 純美生活擲出來 – 活動(dòng)目的 ? 采取形式活潑的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，能夠較好的活躍現(xiàn)場氣氛 – 活動(dòng)內(nèi)容 ? 定制大型骰子一個(gè)，凡是購買千禧花園的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)擲一次，根據(jù)所擲出的點(diǎn)數(shù)獲得不同的禮品 ? 如 1點(diǎn)贈(zèng)送繽紛港澳游價(jià)值 3000元， 2點(diǎn)贈(zèng)送家私禮券價(jià)值 4000元， 3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)尚家居飾品禮券價(jià)值 5000元， 4點(diǎn)贈(zèng)送家庭影院價(jià)值 6000元， 5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)款手機(jī) V70價(jià)值 5000元， 6點(diǎn)贈(zèng)送裝修禮券價(jià)值 5000元（獎(jiǎng)品于房價(jià)內(nèi)折減） 富力千禧花園傳播策略 第一階段：促銷與公關(guān)（ 3） ? 幸福搖錢樹 – 目的：將抽獎(jiǎng)促銷這種形式生動(dòng)化，活躍現(xiàn)場銷售氣氛 – 內(nèi)容 ? 定造大型樹型 POP，在樹上掛滿銅錢型利是封 ? 凡是購買千禧花園的消費(fèi)者，都可以隨意在這棵樹上采摘一個(gè)利是封，利是封里裝著寫著多少金額的字條，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)金額的購房優(yōu)惠 ? 金額分為一等獎(jiǎng) 5000元、二等獎(jiǎng) 3000元、三等獎(jiǎng) 1500元 富力千禧花園傳播策略 第二階段：硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告： – 主題一：純美生活合家歡 ? 內(nèi)容：表現(xiàn)純美綠洲帶給住戶全家的樂趣 – 主題二：純美生活快樂舒適 ? 內(nèi)容：表現(xiàn)純美綠洲帶給消費(fèi)者的心理層面的利益 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活齊分享 – 目的：抓住目標(biāo)消費(fèi)者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容： ? 業(yè)主介紹親戚朋友購買千禧花園，業(yè)主贈(zèng)送一年管理費(fèi)，被介紹者獲得額外折扣 ? 親戚朋友聯(lián)合一起購買 3套以上，可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣，并贈(zèng)送“合家歡”宴席一席 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 純美生活合家歡禮品套裝 – 目的：聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”，同時(shí)針對目標(biāo)消費(fèi)群家庭觀念較強(qiáng)的性格進(jìn)行針對性的促銷活動(dòng) – 內(nèi)容：凡是購買千禧花園的消費(fèi)者，可以獲得純美生活合家歡禮品套裝，其中包括： ? 贈(zèng)送價(jià)值 1000元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ? 贈(zèng)送業(yè)主父母一次身體健康檢查（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主本人一年健身會(huì)員卡一張（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主妻子美容禮券（價(jià)值 1000元） ? 贈(zèng)送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學(xué)費(fèi)（價(jià)值 1000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 3） ? 純美生活快樂之旅 – 目的：凸顯純美生活帶給消費(fèi)者的心理層面的“快樂”感 – 內(nèi)容：凡是購買千禧花園的消費(fèi)者即贈(zèng)送一家三口“深圳歡樂谷”旅游（價(jià)值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 第二階段：促銷與公關(guān)（ 4） ? 純美生活快樂大本營 – 時(shí)間：十一長假期 – 目的：公關(guān)目的為主，傳達(dá)純美綠洲所帶給消費(fèi)者的快樂感受，在十月份掀起一個(gè)銷售高潮 – 內(nèi)容： ? 純美生活快樂游園會(huì) ? 純美生活快樂美食節(jié) ? 純美生活園林音樂會(huì) 富力千禧花園傳播策略 第三階段：硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告： – 主題：都市里的純美生活 – 內(nèi)容：表現(xiàn)要享受到一個(gè)“純美綠洲”，無須割舍便利的交通、熟悉的氛圍，在消費(fèi)者所熟悉的都市里就能夠享有 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 第三階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活一卡通 – 目