ibm：能力素質模型用于培訓(編輯修改稿)
2025-02-03 11:54 本頁面
【文章內容簡介】 工作的人員加入了銷售隊伍，因此在新員工培訓中將這些人挑出來是最后的時機，一旦他們進入銷售團隊一定會給公司、員工個人和客戶帶來損失。對于新員工的培訓， IBM 的淘汰率在百分之四到七之間。對于升任管理層前的培訓和 考核， IBM 的淘汰率達到令人吃驚的百分之三十。這樣的考核不僅提高的員工學習的積極性，也確保員工是掌握了技能之后才上任的。 提高培訓的投資回報率 能力模型和評估體系還可以用于培訓計劃的制訂，通過評估體系，我們才知道什么能力真正對業(yè)績有幫助，也才知道到底什么能力有欠缺，才可以有針對性的制訂培訓計劃。我們進一步可以計算用于員工學習的投資回報率，這里談到的投資回報率是指培養(yǎng)，包含培訓、輔導、員工在實踐的自我學習等等。 某公司擁有 500 名銷售人員，培訓部門有五名負責培訓的員工，培訓部門的開支為 80 萬元，一年的培訓費用開支，包括培訓場地的投資，員工占用工作日培訓的薪水，差旅費總計 300萬元，共計投資于員工的培養(yǎng) 380 萬元。 各級銷售人員的平均每年的銷售額是：初級為 600 萬元，中級為 800 萬元，高級為 1000萬。通過一年的培養(yǎng)，中級銷售人員增加了 50 名，高級銷售人員增加了 30 名。公司因此獲得的業(yè)績增長是： 初級升級到中級： 50 人 X (800 萬－ 600 萬 )＝ 1000 萬元 中級升級到高級： 30 人 X (1000 萬－ 800 萬 )＝ 600 萬元 共計： 1600 萬元 毛利率： 15% 每年的收益是： 1600 萬元 X15%＝ 240 萬元 根
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