魯東大區(qū)激勵考核體系設(shè)計(編輯修改稿)
2025-02-03 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——設(shè)定目標(biāo)毛利額 55萬，綜合毛利率 7%（均低于前期經(jīng)營的平均水平），由此倒推銷售額參考目標(biāo)為 ， 表 2：計劃目標(biāo)按地區(qū)分解（ 2022年 6月） 目標(biāo)總毛利額 計劃毛利率 7% 前期狀況 分解目標(biāo) 考慮外因調(diào)整目標(biāo)（萬元） 毛利貢獻水平 銷售貢獻水平 目標(biāo)毛利額分解 倒推銷售任務(wù) 毛利額 銷售額 壽光 % % 28 400 淄博 % % 20 286 壽光外圍 % % 5 71 青島 % % 5 71 合計 % % 三、按照片區(qū)水平的任務(wù)分解及考核方案 根據(jù)前期各片區(qū)的經(jīng)營水平和貢獻率，分解各片區(qū)的毛利額完成目標(biāo)； 設(shè)定片區(qū)經(jīng)理基準(zhǔn)工資為 1000元，片區(qū)助理工資為片區(qū)經(jīng)理工資的 80%； 根據(jù)實際完成目標(biāo)情況浮動工資，即：各片區(qū)完成毛利目標(biāo)的 80%120%，發(fā)放基準(zhǔn)工資，低于目標(biāo)的 80%則發(fā)放 80%工資，高于目標(biāo)的 120%，則發(fā)放 120%的工資 基本考核方案 片區(qū)經(jīng)理 基準(zhǔn)工資 1000 片區(qū)助理 基準(zhǔn)工資 800 店長 基準(zhǔn)工資 600 理貨員 基準(zhǔn)工資 400 目標(biāo)毛利額 完成率 工資發(fā)放 比率 門店 /片區(qū) 等級 片區(qū)經(jīng)理 工資 片區(qū)助理
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