金海雪山spa度假酒店?duì)I銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-02 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 19 五、消費(fèi)者權(quán)益分析 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 能提供給消費(fèi)者什么樣的利益？ * 省內(nèi)首創(chuàng)的假日度假方式，讓業(yè)主充分享受 分時(shí)度假及假日度假新理念所帶來的 “ 中低價(jià)格高級(jí)享受 ” 休閑娛樂生活； * 不可再生資源 ——地處貴定盤江音寨 “ 金海雪山 ” 風(fēng)景點(diǎn)內(nèi)； 2021年 11月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 20 2021年 11月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 21 六、目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)區(qū)域設(shè)定： ? 貴陽 ? 以都勻?yàn)橹?，貴定、都勻、甕福為輔的黔南地區(qū) ? 以凱里為主的黔東南地區(qū) 目標(biāo)客戶分類： 自用型： 主要為貴陽、都勻、凱里等休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè) 主、以及 “ 飄 ” 一族。 投資型： 貴陽市區(qū)為主 ,黔南、黔東南區(qū)域?yàn)榇蔚南M(fèi)群， 看重音寨風(fēng)景區(qū)的旅游市場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資 經(jīng)驗(yàn)者。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。 2021年 11月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 22 目標(biāo)客戶特征： 在年齡上： 并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定 25——65歲成年 人范圍； 在收入上： 需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂 消費(fèi)； 在行業(yè)上： 主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、房地 產(chǎn)等行業(yè)以及國(guó)企、大型企業(yè)管理層、國(guó)家公務(wù) 員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行 業(yè)； 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上： 每年至少 3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅 游，旅游支出占個(gè)人娛樂休閑消費(fèi)支出的 60%以 上； 在消費(fèi)心態(tài)上： 多為溫馨浪漫型，寄情山水間；注重生活質(zhì) 素，提倡休閑生活。 2021年 11月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 23 2021年 11月 13日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 24 第三部分：項(xiàng)目推廣方案 一、推廣原則 針對(duì)性要強(qiáng)，加大炒作力度，通過滲透式宣傳，達(dá)到口碑廣告的作用，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，依托發(fā)展人脈優(yōu)勢(shì)，橫向傳播。 ? 吸收“金海雪山” SPA度假酒店 VIP客戶作滲透式宣傳： ? 項(xiàng)目營(yíng)銷過程中，通過諸多各種形式的活動(dòng)，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時(shí)機(jī)成熟，本項(xiàng)目有一定認(rèn)知度之后，成立“音寨假日會(huì)”。并以此為契機(jī)，擴(kuò)大社會(huì)影響層面，積極儲(chǔ)備客戶資源，予以培養(yǎng)、挖掘，以先期達(dá)到廣告預(yù)熱的效果。 ? 培養(yǎng)忠實(shí)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)以舊帶新。 ? 一個(gè)好的產(chǎn)品后面有一批忠實(shí)客戶，這是建立在對(duì)產(chǎn)品的滿意工程基礎(chǔ)之上。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 ? 以房展會(huì)或大型休閑活動(dòng)為場(chǎng)所，把握時(shí)機(jī)打攻堅(jiān)戰(zhàn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息傳播，將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，
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