漢宇地產(chǎn)-8周特種部隊(duì)訓(xùn)練手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-02 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本周階段目標(biāo) 是 否 評(píng)價(jià) 是否深入了解專任客戶委托協(xié)議的內(nèi)容只知道客戶說明 是否了解估價(jià) 方法 是否能夠深入比較同業(yè)及本店在開發(fā)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及整理書面語(yǔ)言 是否能偶獨(dú)立出來(lái)簽訂專任委托書后的籌備事宜 是否具備回報(bào)能力 是否積極處理委托后的籌備事宜 是否對(duì)業(yè)主有強(qiáng)烈的責(zé)任心 是否達(dá)成了本周簽訂的 1 件專任委托書的目標(biāo) 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 30 筆電話市場(chǎng)調(diào)查，并記錄在你的日?qǐng)?bào)表上 本周至少完成 5 次潛在客戶的初次拜訪和至少 4次以上的復(fù)訪。 主管的話： 輔導(dǎo)員： 經(jīng) 理： 第 四 周效果檢查表 時(shí)間 ： 年 月 日 年 月 日 如果過去 三 個(gè)禮拜，您都能落實(shí)我們?yōu)槟贫ǖ拿恳豁?xiàng)訓(xùn)練目標(biāo)，那么到目前為止，你應(yīng)該已經(jīng)初嘗簽訂委托房源的滋味，同時(shí)對(duì)于商圈內(nèi)各個(gè)主要路段的大致行情， 你應(yīng)該有了初步的認(rèn)識(shí)，從第三個(gè)禮拜開始，你將也逐漸成為一名 成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 本周階段目標(biāo) 訓(xùn)練方式 知識(shí) 再一次深入了解專任委托協(xié)議書內(nèi)容 向資深請(qǐng)教并學(xué)習(xí)如何向業(yè)主說明 了解境外客買賣房屋的相關(guān)規(guī)定 請(qǐng)教輔導(dǎo)員 針對(duì)過去兩周開發(fā)的困難點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí) 請(qǐng)教輔導(dǎo)員 技能 隨 時(shí)讓業(yè)主找得到你 務(wù)必做到定時(shí)主動(dòng)回報(bào)以及迅速回復(fù)業(yè)主來(lái)電 獨(dú)立處理簽訂轉(zhuǎn)向委托書后的籌備事宜 盡可能自己獨(dú)立作業(yè)，實(shí)在無(wú)法，可請(qǐng)教同仁 學(xué)習(xí)回報(bào) 填寫服務(wù)報(bào)告書 向資深人員學(xué)習(xí)回報(bào)技巧 態(tài)度 克服被拒絕的恐懼 對(duì)于拒絕的客戶要勇于再度聯(lián)系， 負(fù)責(zé) 以快樂謹(jǐn)慎的心情對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)以及回報(bào) 業(yè)務(wù) 本周至少完成 5 次潛在客戶拜訪和 5 次以上回訪 目標(biāo) 簽訂至少一件專任委托協(xié)議書 每天持續(xù)至少 30 筆電話記錄， 本周至少進(jìn)行一次商圈內(nèi)掃街市場(chǎng)調(diào)查 第四周效果檢查表 時(shí)間： 年 月 日 年 月 日 ，如果你至今還沒有簽下專任委托約，則分析原因，并擬定計(jì)劃 原因： 改進(jìn)計(jì)劃 5 組出訪表及 5 組復(fù)訪記錄表 本周階段目標(biāo) 是 否 評(píng)價(jià) 知識(shí) 是否深入了解境外人士 、華 僑 買賣房屋的相關(guān)規(guī)定 是否了解解約后的銷售流程 針對(duì)過去兩周開發(fā)的困難點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí) 是否能偶獨(dú)立出來(lái)簽訂專任委托書后的籌備事宜 態(tài)度 是否能夠流暢處理簽訂專項(xiàng)委托書 是否積極處理委托后的籌備事宜 技能 是否對(duì)業(yè)主有強(qiáng)烈的責(zé)任心 是否達(dá)成了本周簽訂的 1 件專任委托書的目標(biāo) 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 30 筆電話市場(chǎng)調(diào)查，并記錄在你的日?qǐng)?bào)表上 業(yè)務(wù)目標(biāo) 本周至少完成 5 次潛在客戶的初次拜訪和至少 4次以上的復(fù)訪。 主管的話： 輔 導(dǎo)員： 經(jīng) 理： 第五 周培訓(xùn)目標(biāo) 時(shí)間： 年 月 日 —— 年 月 日 這個(gè)禮拜，主要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練， 本周階段目標(biāo) 訓(xùn)練方式 知識(shí) 了解商業(yè)圈內(nèi)同業(yè)的狀況，包括營(yíng)業(yè)特色、業(yè)績(jī)、客戶項(xiàng)目、口碑、等等 向資深請(qǐng)教并學(xué)習(xí)如何向業(yè)主說明 了解房源銷售的基本流程 請(qǐng)教輔導(dǎo)員 培養(yǎng) 帶 看經(jīng)驗(yàn) 請(qǐng)教輔導(dǎo)員 技能 搜集潛在買房名單 務(wù)必做到定時(shí)主動(dòng)回報(bào)以及迅速回復(fù)業(yè)主來(lái)電 一次以上的值班經(jīng)驗(yàn)及能力 盡可能自己獨(dú)立作業(yè)，實(shí)在無(wú)法，可請(qǐng)教同仁 正確的流通觀念及意愿 填寫服務(wù)報(bào)告書 向資深人員學(xué)習(xí)回報(bào)技巧 態(tài)度 熱心服務(wù)、友善、親切 對(duì)于拒絕的客戶要勇于再度聯(lián)系， 負(fù)責(zé) 以快樂謹(jǐn)慎的心情對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)以及回報(bào) 業(yè)務(wù) 本周至少完成 5 次潛在客戶拜訪和 5 次以上回訪 目標(biāo) 簽訂至少一件專任委托協(xié)議書 每天持續(xù)至少 30 筆電話記錄， 本周至少進(jìn)行一次商圈內(nèi)掃街市場(chǎng)調(diào)查 。并附上你本周所簽訂的委托房源明細(xì)表，如果你至今還沒有簽訂下專任委托書，則分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃， 專任委托責(zé)任件數(shù) 實(shí)際專任委托件數(shù) 差異值 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計(jì) 4 件 原因 改善計(jì)劃 請(qǐng)附上你所在調(diào)查的商業(yè)圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容 同業(yè)名稱 客戶項(xiàng)目 近
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