xx市場思路與規(guī)劃模板(編輯修改稿)
2025-02-02 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30萬 荊州 品，預(yù)計增長 50萬。 30萬 黃石 戶增加 50萬。 10萬 售的產(chǎn)品。 ，來擴大公司的品牌影響力。 。 咸寧 的開發(fā)，預(yù)計增 20萬 2 兩季產(chǎn)品增長 20萬 2022年開發(fā)計劃 開發(fā)計劃 推進計劃 總數(shù) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月 一級商 千縣萬店網(wǎng)點 有效終端數(shù)量 合計 一級商名稱 2022全年任務(wù) 2022年計劃任務(wù) 分析及備注 區(qū)域整合 武漢雙喜家園 1100 武漢鑫雙喜 290 武漢偉浩 210 武漢星福 50 荊門奧勝 120 宜昌汝勝 80 十堰恒基 70 咸寧崇陽喜愛 50 一 :評估客戶資源，做資源優(yōu)化和整合 . 湖北全省目前有一級客戶 7家 1 武漢雙喜家園主要是以分體為主銷，分銷渠道網(wǎng)絡(luò)有優(yōu)勢，忠誠度高，但對于電器和新品認識度很低； 2 武漢鑫雙喜主做終端，對終端有豐富的經(jīng)驗，適合電器和新品的發(fā)展提升； 3 武漢偉浩團購比較有經(jīng)驗，對于做團購有一定的優(yōu)勢； 4 武漢星福經(jīng)營終端多年，與武漢國美，蘇寧，中商等大型商場合作久關(guān)系好，對于終端操作有很大的優(yōu)勢。 5 荊門奧勝和宜昌汝勝為一家，經(jīng)營很有思想，終端和渠道都比較適合做。 6十堰恒基適合做終端 二：渠道下沉 因為湖北市場分體鍋銷量一直占據(jù)銷量大頭，但是根據(jù)市場客戶接觸后發(fā)現(xiàn)我司此類產(chǎn)品在市場銷售過程中正不斷的處于萎縮狀態(tài)，如要重新操作渠道下沉，必須得從電飯鍋和電壓力鍋上尋找突破口。 一，成立渠道部，設(shè)渠道經(jīng)理 1名，增添渠道流通業(yè)務(wù)人員 2人，幫已合作穩(wěn)定的規(guī)?？蛻魹橐劳羞M行渠道深化工作。 二，渠道整合計劃能順利實施則充分依托新渠道代理商資源，發(fā)動其人力物力，及現(xiàn)有及開發(fā)渠道資源，深入的把渠道網(wǎng)點下沉下去。 三：借用公司的有效渠道資源，也就是 2022年的千縣萬店網(wǎng)點開發(fā)迅速建立起渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。 三：新渠道的拓展 ，分別與淘寶，京東商城等大型網(wǎng)商合作 ，利用電視購物用為一個新的提升點 ，如前期福建經(jīng)銷商與康佳彩電實施的買康佳產(chǎn)品送雙喜電壓力鍋活動。 D 與禮品公司建立起禮品，團購，房產(chǎn)集采等項目，招聘團購開發(fā)專員，也就是大客戶開發(fā)經(jīng)理 1名，負責與事企業(yè)單位，學(xué)校，工廠，政府行政部門推廣我司的產(chǎn)品及團采業(yè)務(wù)，計劃年銷售突破 200萬。 四：推廣及終端建設(shè) （增加專業(yè)推廣人員 2名） 將加大力度在全省各地連續(xù)的做以舊換新活動，公司的專業(yè)推廣人員將與經(jīng)銷商聯(lián)手組建推廣小組。主要負責其福建的終端客戶與賣場維持，成立 KA部。 把助理的工作職能進一步的放大，在做好助理的基礎(chǔ)之上兼職督導(dǎo)，全面進入與公司推廣部的對接，培訓(xùn)，導(dǎo)購員的管理，導(dǎo)購員的招聘及入職跟蹤，獎勵機制的建立等一系列終端導(dǎo)購員的管理工作，并向公司申請同步的職能權(quán)限及崗位津貼。 A
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