創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模板ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（ 3）學生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。 四、 營銷戰(zhàn)略 （一）超市經(jīng)營理念 ?經(jīng)營超市就要掌握超市經(jīng)營的最高指導原則 —— 發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。 ?超市的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 四、 營銷戰(zhàn)略 （二）銷售步驟 根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： ? （ 1） 首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標市場。 ? （ 2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大公司的市場份額。 ? （ 3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、 OEM協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 4）在占領(lǐng)國內(nèi)停車架市場的基礎(chǔ)上，積極向國外擴展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。 四、 營銷戰(zhàn)略 （三）定價策略 定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。
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