freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)sybppt課件(編輯修改稿)

2025-02-07 16:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四、檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思,很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎? 用 SWOT分析是很好的辦法。 ? SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅 4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲,大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 62 優(yōu)勢(shì) —— S—— Superiority 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì): ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 ?你的商店地理位置非常好。 ?你和你的員工的技術(shù)水平很高等等 。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 63 弱(劣)勢(shì) —— W—— Weakness 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位: ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 ?無力支付廣告費(fèi)用。 ?無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 64 機(jī)會(huì) —— O—— Opportunity 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如: ? 你的產(chǎn)品 /服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。 ? 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 65 威脅 —— T—— Threaten 威脅與機(jī)會(huì)相反,是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如: ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 ?新產(chǎn)品 /服務(wù)正在涌現(xiàn),顧客日見減少等等。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 66 SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過 SWOT分析,你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施,存在可能的三種取舍: ,可以做全面的可行性研究,準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 ,使之完善。 ,另起爐灶。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 67 ?讀故事(六),看黃亮和李燕SWOT分析。 ?做練習(xí) 11,分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。 ?每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來講述 。 四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 68 ? 企業(yè)名稱 ? 企業(yè)類型 ? 企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù) ? 企業(yè)服務(wù)的對(duì)象 ? 我為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目(講述理由) ? 市場(chǎng)需求或需要情況 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 缺點(diǎn) ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 企業(yè)的構(gòu)思和論證 企業(yè)的構(gòu)思和論證 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 69 ?創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過 SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值,那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件 ——“ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。 ?至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 70 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎? ?練習(xí) 12 ?幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè) ! 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 71 第二步小結(jié): ?走完了第一、第二步,要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè),如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思,也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。 ?在完成練習(xí) 12后,如果你還沒有做好準(zhǔn)備,那說明你還需要時(shí)間,直至完成所有準(zhǔn)備工作。 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 72 03414 第三步 評(píng)估你的市場(chǎng) 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 73 第三步的教學(xué)目的: 評(píng)估市場(chǎng)有 兩個(gè)內(nèi)容,一是評(píng)估你 的顧客,二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4p方法,了解如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法,懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。 第三步 評(píng)估你的市場(chǎng) 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 74 評(píng)估你的市場(chǎng):就是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)顧客的需求,并利用你的技能和資源來滿足這些需求的過程。 滿足顧客而得到的回報(bào) 沒有滿足顧客得到的回報(bào) 他們?cè)俅位貋碣?gòu)物 他們一去不復(fù)反 他們告訴其他人去你那里購(gòu)物 他們不告訴你他們離去的原因 經(jīng)營(yíng)成本得以降低 他們告訴其他人千萬別去你那里購(gòu)物 有助于你更好的了解顧客的需求 不斷結(jié)識(shí)新顧客的成本很高 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 75 ?“沒有顧客(客戶),你的企業(yè)就要倒閉”!因此,顧客是企業(yè)的根本??! ?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃指明企業(yè)的發(fā)展方向,是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭! ?為制定出切合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,首先要了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,即市場(chǎng)需求和供給兩個(gè)方面的情況,也就是通常所說的市場(chǎng)調(diào)查。 一、了解你的客戶 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 76 怎么去了解你的客戶需要呢?這就要求我們進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)查 故事(七)“調(diào)查客戶需求”就能體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是: ?劃定調(diào)查范圍 ?確定調(diào)查對(duì)象 ?確定調(diào)查方式 ?確定調(diào)查手段 ?確定調(diào)查的內(nèi)容 結(jié)合以上五個(gè)方面看一下黃良和李燕如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的。 想要了解你的顧客,首先要了解人的需求: 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 77 生 理 需 求 安 全 需 求 社 交 需 求 尊 重 需 求 自我實(shí)現(xiàn)需求 美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛通過對(duì)需求進(jìn)行分析和歸納,根據(jù)人們對(duì)需求的不同程度, 把需求分成五個(gè)層次,提出了一個(gè)需求層次理論。這一理論在研究消費(fèi)者行為中被廣泛應(yīng)用。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 78 馬斯洛需求層次理論提出人的需求有一個(gè)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過程, 這一過程在某種程度上是符合人類需求發(fā)展的一般規(guī)律的,具有客觀性。 這為我們分析消費(fèi)者的需求傾向、促進(jìn)商品銷售提供了一個(gè)有效的方法。 例如:根據(jù)消費(fèi)者不同的需求層次,將市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng),生產(chǎn) 和經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品。在生產(chǎn)力水平和收入水平很低的市場(chǎng)上,大部分消費(fèi) 者都為獲得基本生活條件而勞動(dòng),他們的主要需求是基本的食物、衣著、 住房和其他與生存有關(guān)的商品。同時(shí),在這種市場(chǎng)上,消費(fèi)者對(duì)商品的挑 選不很嚴(yán)格,因而要求的銷售技術(shù)也比較簡(jiǎn)單。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收 入水平的逐漸提高,消費(fèi)者的需求會(huì)不斷變化,需求的層次逐漸上升,需 求的內(nèi)容日益復(fù)雜,而且精神、心理因素對(duì)人們購(gòu)買行為的影響和支配作 用會(huì)越來越大。某些商品銷售的成敗,不僅取決于其基本的使用功能,更 重要的是看其能否滿足消費(fèi)者精神方面的需求。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 79 另外,馬斯洛需求層次理論還提出在每一時(shí)期都有一種需求占主 導(dǎo)地位,而其他需求則處于從屬地位,也同樣具有客觀性。消費(fèi)者進(jìn) 行任何消費(fèi)活動(dòng),都是為了滿足自己的需求,而這些需求的性質(zhì)、種 類也不是單一的。購(gòu)買一件棉衣既要能夠保暖,又要美觀;吃飯既要 充饑,又要可口。在多種需求中,必然會(huì)有主導(dǎo)性的和次要性的之分 因此,企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)前,就要搞清楚在一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者占主導(dǎo) 地位的需求是什么,力求滿足消費(fèi)者主導(dǎo)性的需求。只有這樣,商家 才能在這一時(shí)期內(nèi)占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額,并在市場(chǎng)上擁有主動(dòng)權(quán)。 因此,了解馬斯洛的需求層次理論,即是了解你的顧 客的基礎(chǔ)。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 80 求實(shí)動(dòng)機(jī): 求實(shí)動(dòng)機(jī)的核心是 注重商品的實(shí)際使用價(jià)值,也就是 在選購(gòu)商品時(shí)特別注重商品的實(shí)際 效用,要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用, 而不大注重商品的外觀造型、款式 色調(diào)等因素。這種動(dòng)機(jī)或心理具有 普遍性,經(jīng)濟(jì)收入較低的消費(fèi)者和 主持家務(wù)的中老年婦女更是如此。 他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí),不愛幻想和浪 漫,受商品的宣傳影響較小,而是 憑經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)習(xí)慣,善于精打細(xì)算 對(duì)這類消費(fèi)者,在銷售服務(wù)中,應(yīng) 耐心、周到,多介紹物美價(jià)廉、經(jīng) 濟(jì)實(shí)用的的商品,以滿足他們的心理動(dòng)機(jī)。 求名動(dòng)機(jī): 求名動(dòng)機(jī)的核心是 追求商品的名牌和高檔。具有這種 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的人在選購(gòu)商品時(shí),特別 注重商品的品牌和商品的聲譽(yù),其 中有些人是信賴名牌產(chǎn)品的質(zhì)量, 有些人則是為了顯示自己生活富裕 地位特殊或購(gòu)買能力超群,滿足自 己的優(yōu)越感。針對(duì)這種動(dòng)機(jī),工商 企業(yè)要努力創(chuàng)造出自己的名牌商品 鞏固自己的市場(chǎng),擴(kuò)大銷售?;蚴? 經(jīng)銷名牌產(chǎn)品,以滿足他們的購(gòu)買 動(dòng)機(jī)。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 81 求新動(dòng)機(jī): 求新動(dòng)機(jī)是以追求 商品的新穎、時(shí)興、奇特為主要目 的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)的核心是 “ 時(shí)髦 ” 和 “ 奇特 ” 。這類消費(fèi)者在購(gòu)買 商品時(shí),特別注重商品的款式、流 行式樣和色彩,力求新穎、時(shí)髦、 與從不同,而不大注重商品是否實(shí) 用和價(jià)格高低。具有求新動(dòng)機(jī)的人 都是一些經(jīng)濟(jì)條件較好的男女青年 他們?cè)谙M(fèi)需求上富于幻想,渴求 變化,喜歡追逐社會(huì)潮流,購(gòu)買各 種新潮商品。他們易受商品宣傳和 社會(huì)的影響,憑一時(shí)興趣和沖動(dòng)購(gòu) 買商品。因此,企業(yè)要不斷創(chuàng)新和 改進(jìn)產(chǎn)品,以迎合他們的消費(fèi)心理 求美動(dòng)機(jī) : 求美動(dòng)機(jī)是一種以 追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為 主要特征的購(gòu)買動(dòng)機(jī) , 它的核心是 “ 裝飾 ” 和 “ 打扮 ” 。 這鐘購(gòu)買動(dòng) 機(jī)在中青年婦女和藝術(shù)界人士中較 為多見 。 這部分消費(fèi)者在購(gòu)買商品 時(shí) , 特別注重商品本身的造型美 、 色彩美 、 藝術(shù)美 , 注意商品對(duì)人體 的美化作用 、 對(duì)環(huán)境的裝飾作用 、 對(duì)人的精神生活的陶冶作用 , 以達(dá) 到藝術(shù)欣賞與精神欣賞的目的 。 因 此 , 他們往往不強(qiáng)調(diào)商品的實(shí)用價(jià) 值和價(jià)格 , 但在購(gòu)買時(shí)特別精細(xì)和 注意商品的 “ 個(gè)性 ” , 是名牌 、 高 檔商品以及工藝品的主要消費(fèi)對(duì)象 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 82 求利動(dòng)機(jī): 求利動(dòng)機(jī)是以注重 商品價(jià)格或希望得到更多利益為特 征的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。其核心是“廉價(jià)” 這類消費(fèi)者特別重視商品價(jià)格,往 往對(duì)商品的花色、款式、包裝、質(zhì) 量等不大挑剔,當(dāng)向他們介紹一些 稍有殘缺而減價(jià)出售的商品時(shí),其 一般都比較感興趣,只要價(jià)格有利 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,必先購(gòu)后快,因而是低 檔商品、殘次積壓處理商品的主要 購(gòu)買者。具有這種動(dòng)機(jī)的人,多數(shù) 是經(jīng)濟(jì)收入較低或收入不低卻有節(jié) 儉習(xí)慣的人。接待這類顧客,應(yīng)著 重介紹同類商品的比價(jià),以激發(fā)他 們的購(gòu)買欲望,促成交易。 求同動(dòng)機(jī) : 求同動(dòng)機(jī)又稱仿效 動(dòng)機(jī),是一種以仿效他人追求社會(huì) 潮流為主要特征的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。它突 出地表現(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)買商品方面要 和別人保持同一步調(diào)的趨勢(shì)。社會(huì) 風(fēng)氣和周圍的環(huán)境會(huì)給購(gòu)買者一種 驅(qū)使力,使他們渴望購(gòu)買別人已經(jīng) 擁有的同類產(chǎn)品。如:空調(diào)和汽車 進(jìn)入部分家庭的生活中后,別一些 家庭就努力準(zhǔn)備條件,也想購(gòu)買這 些商品,這種心理會(huì)引起商品普及 率的加速化。因此,工商企業(yè)正確 把握這種購(gòu)買心理,通過市場(chǎng)預(yù)測(cè) 估計(jì)這一趨勢(shì)的變化,合理安排這 些商品的產(chǎn)銷計(jì)劃,具有積極作用 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 83 自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī): 這種動(dòng)機(jī)是一 種以顯示自己的地位、威望和富有 為主要特征的購(gòu)買動(dòng)機(jī),其核心是 “ 自我表現(xiàn) ”“ 顯名 ” 和 “ 炫耀 ” 這種動(dòng)機(jī)在具有一定政治地位和社 會(huì)地位的人中比較多見。具有這種 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的人在選購(gòu)商品時(shí),不太 注重商品的使用價(jià)值,而是特別重 視商品的影響和象征意義,喜歡購(gòu) 買名貴的、超出一般消費(fèi)水平的商 品,目的是在其所處的環(huán)境和社交 圈子里顯示其優(yōu)越于別人。因此, 對(duì)某種名牌商品、某些著名人物使 用的東西和名人字畫等往往可以定 更高的價(jià)格。 以上介紹了消費(fèi)者的幾種最基本的 的購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)。此外,當(dāng)商品緊 缺時(shí)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)購(gòu)心理動(dòng)機(jī), 商品充足時(shí)又有觀望心理動(dòng)機(jī),商 品價(jià)格上漲時(shí)有恐慌心理動(dòng)機(jī)等。 事實(shí)上,在現(xiàn)實(shí)生活中,促成消費(fèi) 者購(gòu)買行為的常常不是單一動(dòng)機(jī), 而是多種動(dòng)機(jī)的綜合(裘皮)。 綜上所述,消費(fèi)者購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)對(duì) 于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有廣泛的 影響。因此,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng) 機(jī)的分析研究,能使我們比較清楚 地、具體地了解到不同消費(fèi)者的不 同需要,從而積極生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)適銷 對(duì)路的產(chǎn)品。 03414 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 84 消費(fèi)者購(gòu)買行為的 6種類型: ? 理智型: 慎重,不感情用事,廣泛收集信息,權(quán)衡利弊,才作出購(gòu)買決策。 ? 感情型: 濃厚的感情色彩,喜歡新產(chǎn)品,重視式樣新穎、外形美觀的商品。易被廣告、展銷、社會(huì)流行影響。 ? 經(jīng)濟(jì)型: 重視商品價(jià)格,物美價(jià)廉。 ? 習(xí)慣型: 過去的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和使用習(xí)慣。 ? 沖動(dòng)型: 極易受外界因素
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1