【正文】 對于此類商超的產(chǎn)品系列拉動。廈門與福州的國美團(tuán)采項目已占一定的份量。 4家雙喜分銷專賣店，公司給予15萬左右的裝修支持 荊門 建立起推廣隊伍增長 50萬，加大流通爭銷 、包括戶外廣告的制作、終端的展柜、特價產(chǎn)品、買贈活動的不定期舉行。 。 解決辦法： 1..給予新品相關(guān)的配套配件比例發(fā)放。 ? 三：人事行政方面 7名業(yè)務(wù)人員，其中大客戶團(tuán)購經(jīng)理 1名，武漢 2名；十堰，襄樊 1名；荊門，宜昌，恩施 1名；天門，仙桃，潛江，荊州 1名；孝感，隨州 1名；黃石，鄂州，黃岡，咸寧 1名。 ? 第七部分：雙喜的今天，明天，未來！ ? 走進(jìn)農(nóng)村，包圍城市 ? ： 優(yōu)：群眾基礎(chǔ)好，客戶穩(wěn)定 劣：產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，市場推廣，品牌宣傳不到位。公司的炒鍋及其它湯，奶，煎鍋方面均無價格優(yōu)勢！我建議做一到兩款炒鍋的特價產(chǎn)品來打開市場后再進(jìn)行全面的包裝及普及產(chǎn)品線。主要負(fù)責(zé)其福建的終端客戶與賣場維持，成立 KA部。 ，納入到現(xiàn)業(yè)務(wù)主管池善靜名下給其進(jìn)行管理，直接扶助現(xiàn)業(yè)務(wù)主管的相應(yīng)市場管理工作以后后勤類的工作。 ? 整個全年，福建實現(xiàn)了終端開發(fā) 24家，它們分別是廈門 5家，泉州3家，福州 3家，漳州 5家，寧德 2家，南平 2家，三明 2家，莆田 2家 .這些均為大型商超連鎖，且大部份是為國美 8家，蘇寧 1家，永輝 3家，及當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕坛?，一些地方性的連鎖商超有進(jìn)入 20家左右，分別分布在寧德，福州的 5區(qū) 8縣，莆田的下屬縣級市場。 ? 建立起靈活有效 ,富有地方性特色的獎勵制度 .鼓勵經(jīng)銷商 ,提高其銷售積極性 .（舉例莆田及和華業(yè)務(wù)獎勵） ? .保姆式的服務(wù)意識 ,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊 ,建立高效的促銷隊伍 (每月至少安排一次大型的終端促銷員培訓(xùn) ,每周須有一次局部培訓(xùn) ,包括新產(chǎn)品的講解 ,公司企業(yè)文化 ,產(chǎn)品銷售技巧 ,提高促銷員的整合銷售能力及素質(zhì) ) ? 探尋出業(yè)務(wù)突破口及增長點，譬如團(tuán)采，禮品市場，建材商家聯(lián)盟，大電配小電聯(lián)動營銷模式。 。 四：推廣及終端建設(shè) （增加專業(yè)推廣人員 2名） 將加大力度在全省各地連續(xù)的做以舊換新活動，公司的專業(yè)推廣人員將與經(jīng)銷商聯(lián)手組建推廣小組。 ? 鍋產(chǎn) 品 ?我司 產(chǎn) 品能否突破舊的格局〃在 購傳統(tǒng)壓 力 鍋時 加 贈 一些（例如 飯 勺、洗碗布、膠圈等之類）小禮品〃金 額 不高但卻可突出我司 產(chǎn) 品的獨特性〃提升品牌概念的 競 爭力！ 還 有就是開合蓋〃提意 見 不知提了多久？始 終 沒有改 變 ！分體 鍋 無疑是目前公司的最有品牌力的 產(chǎn) 品〃基本在大部分的區(qū)域市 場 里面都占有相當(dāng)大的比例可公司卻沒有任何的市 場費 用支持！ 讓 做 經(jīng)銷 商的比 較 被 動 ！ 六、希望得到公司的支持： ? 最直接的就是炒鍋，現(xiàn)在我司的百貨產(chǎn)品沒有蘇泊樂及愛仕達(dá)的產(chǎn)品線長，品牌力不夠直接制約了