成為優(yōu)秀的一線醫(yī)藥銷售經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-02-02 04:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)一的輔導(dǎo)及發(fā)展醫(yī)藥代表 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 銷售技巧 ? 客戶管理 ? 市場(chǎng)策略的執(zhí)行 在銷售組織中一線經(jīng)理的角色是至關(guān)重要的 一線銷售經(jīng)理的根本職責(zé)是在所轄地區(qū)完成銷售業(yè)績(jī)并建立公司的長(zhǎng)期業(yè)務(wù) 活動(dòng)指導(dǎo) 協(xié)調(diào)隊(duì)伍的活動(dòng)：日常拜訪，家訪，科會(huì)和其他客戶會(huì)議 建立行動(dòng)計(jì)劃包括所有非拜訪活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃 監(jiān)控 地區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 行政管理 指標(biāo)設(shè)定 高效周會(huì) 指導(dǎo)與監(jiān)控管理流程的執(zhí)行 與公司總部重要部門和重要人員的溝通和聯(lián)系 隊(duì)伍建設(shè) 人員的管理 , 包括績(jī)效好和差的人員 明確并解決醫(yī)藥代表的發(fā)展需求 招聘優(yōu)秀醫(yī)藥代表 S F E = 數(shù) 量 X 質(zhì) 量 X 熱情與勱力 ? 客戶數(shù)量和分類 ? 實(shí)地拜訪天數(shù) ? 每天拜訪客戶數(shù) ? 客戶拜訪頻率 ? 客戶拜訪覆蓋率 ? 一線銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) ? 目標(biāo)客戶的設(shè)定 ? 目標(biāo)醫(yī)院的設(shè)定 ? 資源分配和銷售行勱 ? 有效執(zhí)行 ? 銷售隊(duì)伍的架構(gòu) ? “SMART” 的 個(gè)人銷售目標(biāo)和行勱計(jì)劃 ? 績(jī)效管理 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 青春膠囊是多客戶銷售導(dǎo)向的產(chǎn)品 ? 我們目前的客戶數(shù)量差距太遠(yuǎn) 如果我們客戶數(shù)量都達(dá)不到，何談 SFE 佐力銷售經(jīng)理的三個(gè)績(jī)效關(guān)鍵要素 ?80個(gè)處方客戶 ?10個(gè)有效拜訪 ?一個(gè)科內(nèi)會(huì) ?目的：提高下屬能力 ，激發(fā)工作勱力 ， 創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī) ?每個(gè)代表每月至少協(xié)防 2個(gè)整天 ?重點(diǎn)：代表的心態(tài) 、 知識(shí)和技巧 、 客戶管理 ?協(xié)訪分析和討論：利用管理不輔導(dǎo)手冊(cè)進(jìn)行 ?人員管理 ?業(yè)務(wù)管理 ?自我管理 關(guān)鍵要素之一 管理 原則 ：溫而厲 ， 威而丌猛 ， 恭而安 招聘和發(fā)展 ?提高招聘技巧招聘適合佐力的代表 ?清楚代表優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) ，制定階段性發(fā)展目標(biāo) 績(jī)效管
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