【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積有幾十萬平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)300元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額也在一億元左右 經(jīng)營(yíng)規(guī)模：五年銷售額達(dá)到 ，稅后利潤(rùn)達(dá)到 43005500萬元 總體目標(biāo)：逐漸成為規(guī)模適度的長(zhǎng)春市及周邊地區(qū) 房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè) 五年期規(guī)劃指標(biāo) 不銹鋼業(yè)務(wù) 塑鋼業(yè)務(wù) 裝飾業(yè)務(wù) 合 計(jì) 銷售額 50006000萬 70009000萬 利潤(rùn)額 20xx2500萬 8001000萬 150020xx萬 45005500萬 億5000600070009000 億20xx25008001000150020xx450055000 5000 10000 15000 20xx0 25000 30000 35000不銹鋼業(yè)務(wù)塑鋼業(yè)務(wù)裝飾業(yè)務(wù)合 計(jì)銷售額 利潤(rùn)額 銷售額 （萬元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900 銷售額 增長(zhǎng)率 % % % % 不銹鋼業(yè)務(wù)（萬元） 900 1300 20xx 2800 4000 11000 裝飾裝璜 （萬元） 500 800 1200 1800 2700 7000 塑鋼窗業(yè) （萬元） 400 700 1000 1300 1500 4900 利潤(rùn)率 20% 20% 20% 20% 20% 利潤(rùn) （萬元） 360 560 840 1180 1640 4580 分解目標(biāo)：未來五年次主業(yè)的累計(jì)銷售額達(dá) ， 累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4580萬元 未來五年次主業(yè)銷售額與利潤(rùn)預(yù)估表 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 計(jì) 不銹鋼、塑鋼 和裝飾 20xx 三位一體 適度規(guī)?；\(yùn)作 樹立品牌 形成核心優(yōu)勢(shì) 20xx 20xx？ 重新起步：分散的業(yè)務(wù)單元 操作轉(zhuǎn)型：規(guī)范化企業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè) 房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)走持續(xù)發(fā)展之路 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)信集團(tuán)選擇的次主業(yè)是為整個(gè)長(zhǎng)春市的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，其它一些房地產(chǎn)企業(yè)也會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套方向拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ? 同時(shí)，隨著次主業(yè)本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形成和發(fā)展，消費(fèi)者亦日益成熟，房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間將逐漸縮小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大 ? 國(guó)信集團(tuán)應(yīng)將次主業(yè)控制在適度規(guī)模發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，同時(shí)通過主業(yè)本身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)信集團(tuán)次主業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款問題、人員配備問題等 ? 規(guī)避策略在于從認(rèn)識(shí)上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)在國(guó)信集團(tuán)的次主業(yè)地位 ? 同時(shí)，可以借助著眼長(zhǎng)春，放眼全國(guó)，積極營(yíng)銷，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務(wù)空間，增強(qiáng)次主業(yè)的發(fā)展力度 次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避 四、副業(yè)：冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理 ? 國(guó)信集團(tuán)的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進(jìn)入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)并不高；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)；中國(guó)加入 WTO承諾，從 20xx年 1月 1日起，允許國(guó)外醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；專家分析表明，至 20xx年中旬， 80％的國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉 ? 長(zhǎng)春市醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)。目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤(rùn)率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損 ? 如果是作為公司的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備，則至少必須保證該業(yè)務(wù)模塊能夠在自負(fù)盈虧的條件下逐漸進(jìn)入良性循環(huán)，國(guó)信集團(tuán)需因此而加大資金投入，包括迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) ? 在目前國(guó)信集團(tuán)整體資金需求量大、尤其是為保證主業(yè)必須的資金支持之情況下，加之尚不具備實(shí)際深度介入醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)所需的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略布局考慮以退出為佳 ? 如果能夠通過資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的退出納入國(guó)信集團(tuán)主業(yè)資本運(yùn)營(yíng)范疇，則為最佳方案選擇 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收縮退卻 副業(yè)一 北山冰雪娛樂旅游開發(fā) 未來五年內(nèi)，樹立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內(nèi) 以冰雪娛樂為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會(huì)議、娛樂型場(chǎng)所 ，經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度 北山冰雪娛樂旅游公司五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)收入 利潤(rùn)水平 行業(yè)地位 進(jìn)入吉林市特色旅游娛樂經(jīng)營(yíng)綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項(xiàng)目；旅游團(tuán)隊(duì)組織 稅后利潤(rùn)達(dá)到 1115萬元人民幣 總營(yíng)業(yè)額達(dá)到 2660萬元人民幣 總體目標(biāo) 北山冰雪娛樂旅游未來發(fā)展若干課題 ? 將國(guó)都旅行社歸并到北山公司后，旅行社業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)定位于：吉林市外客源前往北山旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為主，吉林省內(nèi)客源赴國(guó)內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為輔 ? 北山旅游未來主要兩大類消費(fèi)目標(biāo)群體：主要消費(fèi)目標(biāo)群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民；次要消費(fèi)群體為部分到吉林市旅游的國(guó)內(nèi)外游客 ? 制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，明確重點(diǎn)省外市場(chǎng)目標(biāo)（如北京），加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性和連續(xù)性 ? 夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目互補(bǔ)，在全力推銷冰雪娛樂特色旅游概念的同時(shí)，加強(qiáng)夏季項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳 ? 與國(guó)內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源；同時(shí)可否研究考慮在對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)改造后作為長(zhǎng)影影視外景拍攝基地之一 ? 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成“一枝獨(dú)秀”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開發(fā)鏈中 ? 考慮到北山冰雪娛樂旅游項(xiàng)目在國(guó)信集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)地位，建議在適當(dāng)時(shí)機(jī)、以適當(dāng)方式并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以避免為追求“大旅游概念”付出過高代價(jià) 冬、夏季娛樂項(xiàng)目的投資應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)出和市場(chǎng)消費(fèi)空間來進(jìn)行 ? 鑒于北山夏季項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為吉林市當(dāng)?shù)厝?，?jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)空間有限，因此建議不再對(duì)夏季項(xiàng)目增加投資 ? 北山冬季冰雪項(xiàng)目設(shè)施已基本完善，未來發(fā)展宜利用自身經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，對(duì)設(shè)備、器材進(jìn)行更新和維護(hù)，滾動(dòng)發(fā)展 ? 一般情況下母公司不再進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，對(duì)北山公司經(jīng)營(yíng)采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，至少應(yīng)保證自負(fù)盈虧，并逐漸成為國(guó)信集團(tuán)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源之一 項(xiàng)目產(chǎn)出 時(shí)間 目前 冰雪娛樂項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)收入 夏季娛樂項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)收入 副業(yè)二 市場(chǎng)化的物業(yè)管理 ? 物業(yè)管理的行業(yè)進(jìn)入門檻主要取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)化程度，對(duì)資金的需求量并不大。國(guó)信集團(tuán)可將物業(yè)管理作為一定時(shí)期的副業(yè)經(jīng)營(yíng)， 成立專業(yè)化的物業(yè)管理公司， 并將其著力培育為房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈 ? 首先緊緊抓住長(zhǎng)影老廠區(qū)宿舍的物業(yè)管理業(yè)務(wù)，嘗試完全市場(chǎng)化的小區(qū)物業(yè)管理，探索方向，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍。在國(guó)信集團(tuán)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中充分發(fā)揮前期物業(yè)管理的功效，促進(jìn)房地產(chǎn)主業(yè)的市場(chǎng)銷售 ? 利用國(guó)信集團(tuán)在長(zhǎng)春本地的人脈資源優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)物業(yè)管理市場(chǎng)，采取單獨(dú)接管、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、逐步滲透等方式，增加物業(yè)管理公司的市場(chǎng)知名度。在前期運(yùn)作中可注意傳統(tǒng)的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位之物業(yè)管理市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，集聚行業(yè)影響力 ? 有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行物業(yè)管理人力資源儲(chǔ)備，包括重點(diǎn)引進(jìn)、在職教育、委托培訓(xùn)、同業(yè)交流等方式 ? 注意利用長(zhǎng)春市相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的滯后點(diǎn)或空白點(diǎn)，與其它企業(yè)合作進(jìn)行小區(qū)寬帶、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)、家庭智能化建設(shè)等項(xiàng)目開發(fā)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度不斷提升物業(yè)管理的專業(yè)化水平 ? 地域限制：由于目前吉林市的旅游還未在全國(guó)形成整體品牌，制約著冰雪旅游項(xiàng)目的有效拓展 ? 季節(jié)因素：冰雪娛樂旅游正在興起，但由于季節(jié)性限制，實(shí)際有效營(yíng)業(yè)的時(shí)間有限，受氣候情況的影響還很大 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素：周邊地區(qū)滑雪場(chǎng)逐年增加，為了盈利會(huì)使出十八般武藝，爭(zhēng)相分割一塊不大的蛋糕 ? 市場(chǎng)因素：這塊蛋糕正在形成中，目前不是很大，而且受周邊地區(qū)尤其是北京、長(zhǎng)春、哈爾濱等幾個(gè)冰雪游核心城市的瓜分 ? 經(jīng)營(yíng)因素：由于專業(yè)服務(wù)水平或經(jīng)營(yíng)策略上的偏差，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳或錯(cuò)過市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì) ? 公共關(guān)系：目前與北山公園的關(guān)系僵持問題，制約進(jìn)一步的發(fā)展空間，企業(yè)利潤(rùn)受損 ? 加強(qiáng)全面營(yíng)銷，以合適的方式積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道，走出長(zhǎng)春和吉林，迎來四方游客 ? 合適的定位，尤其是考慮城市冰雪旅游與夏季休閑游概念相結(jié)合，規(guī)避季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)和單項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) ? 借助與長(zhǎng)影的合作關(guān)系，通過長(zhǎng)影的品牌，考慮作為其外景地之一，擴(kuò)大知名度 ? 考慮資本運(yùn)營(yíng)，并購(gòu)市場(chǎng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為同盟，建立品牌，走品牌經(jīng)營(yíng)之路 ? 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，搞好公共關(guān)系，提升專業(yè)經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)管理創(chuàng)新，建立一支協(xié)作高效的專業(yè)娛樂旅游經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) ? 高度正視并認(rèn)真進(jìn)行危機(jī)攻關(guān)，切實(shí)保障平和的經(jīng)營(yíng)環(huán)境（策略一：在不損害原則和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的前提下適當(dāng)讓步；策略二：不回避所必須面對(duì)的人文特色） 風(fēng)險(xiǎn)因素 規(guī)避策略 冰雪娛樂旅游業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略 ? 消費(fèi)觀念：在長(zhǎng)春這一類北方城市，一般消費(fèi)者對(duì)有償物業(yè)管理服務(wù)還有一個(gè)適應(yīng)過程，此將影響國(guó)信集團(tuán)的行業(yè)進(jìn)入信心 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素：因覺醒者的不斷進(jìn)入而形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有遠(yuǎn)見者甚至以長(zhǎng)期扶持性經(jīng)營(yíng)政策爭(zhēng)奪物業(yè)管理的市場(chǎng)份額 ? 經(jīng)營(yíng)因素：規(guī)模