【文章內容簡介】 ? 簽證 ? 驗收 ? 銷售執(zhí)行 項目公司 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 30頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 合生管理模式總結 – 項目公司是生產中心 合生創(chuàng)展 管理模式 – 項目公司僅為生產中心，總部偏向戰(zhàn)略管理、政策研究、統(tǒng)一協(xié)調，資源較多集中于各地區(qū)公司。 – 根據各地區(qū)公司成熟程度不同，采用 不同集權分權方式 – 早期利用總承包的關聯(lián)關系，搶速度、趕工期，快速成長 紡梭模式 三層次管理主體 權變管理 規(guī)模制勝、速度為王 – 集團是戰(zhàn)略管理中心、投資決策中心、經營管理中心 – 充分借鑒香港成功經驗，實行拿來主義，縮短學習時間 – 縮短開發(fā)周期、提高資金周轉 – 地區(qū)公司是利潤中心、經營中心 – 廣州為模式輸出中心，天津為總部重點管理 和支援區(qū)域，上海、北京介于兩者之間，日漸成熟 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 31頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 設計卓越集團未來的組織體系，需要借鑒其它企業(yè)的成功經驗 標竿企業(yè) 啟示 不同 相同 萬科 ? 集團和下屬公司股權關系和管理關系一致為規(guī)范化管理奠定良好的基礎 ? 規(guī)范化管理可以保證企業(yè)長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 ? 三級或者四級管理體制是跨區(qū)域房地產集團企業(yè)的普遍選擇 ? 集團公司是戰(zhàn)略和決策中心 ? 區(qū)域公司是戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務中心 ? 項目公司部門化是集團跨區(qū)域地產集團企業(yè)的普遍模式 順馳 ? 充分授權是高速擴張的重要條件 ? 充分授權需要一套有效的管控體系作為保障 合生 ? 根據各地區(qū)公司成熟程度不同，采用不同集權分權方式 ? 合理集權分權是要建立在總部和區(qū)域公司所具備的資源和能力基礎之上 ? 標桿企業(yè)給卓越的啟示 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 32頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 卓越集團的組織結構設計還需要系統(tǒng)地考慮外部市場提出的要求，以更好地適應市場競爭 集團管控體系 房地產開發(fā)體系 – 強大的區(qū)域管控能力 隨著集團區(qū)域擴張的開始，根據各區(qū)域戰(zhàn)略地位和發(fā)展階段不同合理設計集分權管控模式 – 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 增強戰(zhàn)略規(guī)劃能力，保持集團快速有效持續(xù)發(fā)展，提高市場應變能力，增強各業(yè)務協(xié)調發(fā)展能力 – 計劃預算管理能力 結合戰(zhàn)略目標制定的年度計劃，進行動態(tài)管理并與考核掛鉤，對下屬公司采用預算管理，保證目標的實現(xiàn) – 人力資源管理能力 搭建合理的人力資源管理體系，加強人力資源規(guī)劃能力，提高薪酬和考核的激勵作用 ? 外部市場對卓越組織設計的要求 – 項目投資決策和策劃能力 市場競爭要求卓越集團準確地尋找并把握住市場機會， 并能夠把握市場的變化進行靈活的調整 – 設計管理能力 卓越的產品設計能力有效吸引目標客戶，提升品牌 – 成本控制能力 隨著市場競爭的加劇，行業(yè)平均利潤率降低，成本控制能力將成為競爭制勝的主要因素之一 – 營銷能力 在產品同質化和技術手段趨同性越來越強的形勢下， 獨特的營銷策劃和快速銷售能力更加重要 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 33頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 2 報告內容 :卓越集團管控模式和組織結構優(yōu)化 第三階段項目進展回顧 卓越集團總部核心管控流程優(yōu)化 卓越集團人力資源戰(zhàn)略 卓越集團管控模式和組織結構優(yōu)化 卓越集團融資戰(zhàn)略 卓越集團品牌戰(zhàn)略 管控和組織結構優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結構優(yōu)化 物業(yè)管理公司 /顧問公司管控設計 擔保公司管控設計 房地產業(yè)務單元管控設計 集團總體定位 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 34頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 通過初步診斷，卓越對下屬公司的管控需根據具體情況在財務管理型、戰(zhàn)略管理型和操作管理型三種基本管控模式基礎之上分別設計 財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權 集權 ?以財務指標進行管理和考核， 總部無業(yè)務管理部門 ?投資回報 ?通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化 追求公司價值最大化 ?財務控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關產業(yè)的投資運作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務管理部門 ?公司組合的協(xié)調發(fā)展 ?投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調 ?戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ?財務控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關型或單一產業(yè)領域內的 發(fā)展 ?通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè) 的日常經營運作進行管理 ?各分公司經營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務控制戰(zhàn)略 ?營銷 /銷售 ?新業(yè)務開發(fā) ?人力資源 ?單一產業(yè)領域內的運作，但有地域 局限性 公司與下屬業(yè)務單元的關系 發(fā)展目標 管理手段 應用方式 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 35頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 根據正略鈞策管控模式選擇模型，從下述四個維度考慮集團公司對下屬業(yè)務單元的管控模式 下屬公司 管理模式 選擇 指下屬業(yè)務單元經營的業(yè)務在整個集團戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位。戰(zhàn)略地位越高，集團的管控強度越大。 – 指現(xiàn)階段集團總部掌控的資源與下屬企業(yè)經營的業(yè)務之間的關聯(lián)程度。資源相關度越高，集團的管控強度越大。 – 指下屬公司管理是否成熟，管理越不成熟，集團的管控強度越大。相反，下屬公司管理發(fā)展得比較成熟的時候，集團總部則應適當放權 戰(zhàn)略重要度 業(yè)務風險度 資源匹配度 管理成熟度 – 指下屬企業(yè)所處行業(yè)的風險水平。風險越高，集團的管控強度越大。 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 36頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 根據上述管控模式的選擇，集團對業(yè)務單元在戰(zhàn)略管理、投資管理、人力資源、財務監(jiān)控以及業(yè)務運營方面實施不同的管控 財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權 集權 房地產公司 物業(yè)管理公司 顧問公司 集團對物業(yè)管理公司、顧問公司實施財務管理、戰(zhàn)略管理、投資管理、關鍵人力資源管理 集團對擔保公司實施財務 監(jiān)控，對其發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源管理提供指導 集團對房地產公司除實施財務管理、戰(zhàn)略管理、投資決策、關鍵人力資源管理外，還對業(yè)務運營的重點環(huán)節(jié)如定位、設計、關鍵業(yè)務外包實施管理和監(jiān)控 擔保公司 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 37頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 根據管控的需要，卓越的集團總部的職能定位為五大中心 戰(zhàn)略和投資管理中心 職能支持中心 經營協(xié)調中心 財務監(jiān)控中心 核心職能： ? 集團及關鍵業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略實施過程監(jiān)控 ? 戰(zhàn)略實施結果評價與戰(zhàn)略目標調整 ? 房地產項目投資決策和監(jiān)控 ? 多元化投資決策和監(jiān)管 核心職能： ? 資金計劃管理 ? 預算控制 ? 財務分析 ? 財務核算 核心職能： ? 關鍵崗位人力資源開發(fā)與管理 ? 人力資源規(guī)劃 ? 人力資源管理政策制定和實施監(jiān)控 ?信息系統(tǒng) ?行政 核心職能： ?關鍵業(yè)務單元經營協(xié)調 ?重要業(yè)務職能監(jiān)控指導 ?監(jiān)控關鍵業(yè)務單元的計劃完成情況 ?品牌協(xié)調 ?市場協(xié)調 ?關系協(xié)調 集 團 定 位 審計中心 核心職能： ?確保下屬關鍵業(yè)務單元經營信息資料的可靠性和完整性 ?評價主要業(yè)務單元資源使用的經濟性和有效性 解決發(fā)展問題，培育核心競爭能力，提高決策能力 解決發(fā)展的可持續(xù)性問題，提高集團的生存質量 解決集團的有效運轉問題，提高效率 解決協(xié)同性問題，實現(xiàn)價值的最大化 解決風險控制問題，提高經營效率 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 38頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 2 報告內容 :卓越集團管控模式和組織結構優(yōu)化 第三階段項目進展回顧 卓越集團總部核心管控流程優(yōu)化 卓越集團人力資源戰(zhàn)略 卓越集團管控模式和組織結構優(yōu)化 卓越集團融資戰(zhàn)略 卓越集團品牌戰(zhàn)略 管控和組織結構優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結構優(yōu)化 物業(yè)管理公司 /顧問公司管控設計 擔保公司管控設計 房地產業(yè)務單元管控設計 集團總體定位 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 39頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 1. 整體利益最大化； 2. 可持續(xù)發(fā)展； 3. 群體優(yōu)勢 （ 1＋ 1＞ 2） ； 4. 規(guī)模經濟效益； 5. 提高產品質量； 6. 財務協(xié)同收益（如合理避稅）； 7. 占有市場，減少競爭（壟斷）。 集團管控的核心目標：整體持續(xù)價值最大化 集團管控的系統(tǒng)目標 卓越將以戰(zhàn)略操作型的管控模式對卓越集團內部房地產板塊進行管理 集團化企業(yè)現(xiàn)代化管理的要求 既可以實現(xiàn)統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一供應、統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一全面預算管理和資金運作，又可以實現(xiàn)下屬企業(yè)獨立核算的管理模式。系統(tǒng)性地解決集團企業(yè)對市場的快速反映，提高了企業(yè)的應變能力和核心競爭力 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 40頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 新華信集團管控設計模型 集團管理模式設計模型 戰(zhàn)略目標與公司戰(zhàn)略 房地產開 發(fā) 物業(yè)持有 整合營銷 金融投資 人力資源 信息資源 政府資源 資金資源 資源需求 業(yè)務模式 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 融資能力 土地獲取能力 項目策劃能力 銷售管理能力 能力需求 業(yè)務模式 核心能力 核心資源 ?? 品牌資源 ?? ?? 管理層級 集團管理 業(yè)務管理 財務管理 人員管理 審計監(jiān)察 文化管理 組織結構 責任體制 部門職責 制度流程 考核激勵 信息管理 戰(zhàn)略梳理 組織管控 辦公樓 商業(yè)營業(yè)用房 住宅 產品結構 ?? 產品結構 區(qū)域發(fā)展 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 41頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 新華信認為房地產開發(fā)商在每一個房地產項目中均經歷投資、開發(fā)和建設三個過程 項目建設過程 ?市場 ?研究 ?投資 ?決策 ?土地 ?獲取 ?市場 ?定位 ?產品 ?策劃 ?規(guī)劃 ?設計 ?招標 ?投標 ?施工 ?組織 ?進度 ?質量 ?品牌 ?傳播 ?銷售 ?組織 ?物業(yè) ?管理 市場 投資決策土地獲取市場 產品策劃規(guī)劃設計招標投標施工組織進度品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場 投資決策土地獲取市場 產品策劃規(guī)劃設計招標投標施工組織進度品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產品 策劃 規(guī)劃 設計 招標 投標 施工 組織 進度 質量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 成本 項目開發(fā)過程 項目投資過程 投資過程 開發(fā)過程 建設過程 經營目標：通過投資活動來獲取投資收益，實現(xiàn)現(xiàn)金回收 風險控制：投資決策、項目監(jiān)控 運作方式：通過土地投資產生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權力 經營目標：通過對項目開發(fā)全過程的經營管理活動獲取開發(fā)利潤 風險控制：項目定位、項目管理 運作方式：通過對項目開發(fā)日常的管理行使相應的權利與責任 決策拿地階段 規(guī)劃設計階段 項目施工階段 銷售服務階段 經營目標：按工期保證工程質量、安全前提下以最小成本完成工程建設 風險控制：成本管理、工程進度、合同簽訂 運作方式：充分使用外協(xié)單位，通過總包管理方式行使施工組織職能 戰(zhàn)略投資技能 房地產開發(fā)技能 施工建設技能 6 3 1 所需技能 時間平衡 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 42頁 保密文件，版權所有 2022/3/14 這三