【正文】 行業(yè)吸引力和公司競爭力俱強(qiáng)的業(yè)務(wù)作為加強(qiáng)投入的對象，而以上兩方面均相對較弱的業(yè)務(wù)應(yīng)考慮退出 三、次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套工程 不銹鋼 公司 塑鋼公司 裝飾公司 核心 競爭力 不銹鋼公司、塑鋼公司、裝飾公司三位一體運(yùn)作 促進(jìn) 技術(shù)：通過協(xié)同運(yùn)作，形成經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，利于吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人員 資金：規(guī)?；f(xié)同化運(yùn)作，利于資金利用效率的提高 生產(chǎn)：同一產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)聯(lián)的不同業(yè)務(wù)模塊，通過協(xié)同運(yùn)作，可降低生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用 市場：通過協(xié)同運(yùn)作，可將各自擁有的“小”市場集成為“大”市場 現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的內(nèi)在協(xié)同效應(yīng) 房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的市場拓展空間 ? 不銹鋼產(chǎn)（制）品：醫(yī)藥企業(yè) GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，使得長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿；每年 300－ 400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬平方米的裝飾項(xiàng)目所對應(yīng)的不銹鋼制品工程；大量戶外廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展刺激不銹鋼制品的需求增加 ? 塑鋼：每年 300－ 400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬平方米的裝飾項(xiàng)目，粗略匡算 ，配套塑鋼門窗工程量將達(dá)到 40－ 50萬平方米，工程額達(dá) － ；相比于長春市現(xiàn)有 800多家多為個(gè)體作坊式的塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中，國信集團(tuán)擁有的現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線和穩(wěn)定的技術(shù)人員具有比較明顯的同比優(yōu)勢 ? 裝飾裝璜：長春市的家裝這一廣闊的潛在市場還遠(yuǎn)未開發(fā)，按長春市年銷售 200萬平方米商品房，每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 150～ 200元計(jì)算，則每年長春市家裝市場至少有 3～ 4億元的市場空間；長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積有幾十萬平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)300元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額也在一億元左右 經(jīng)營規(guī)模：五年銷售額達(dá)到 ，稅后利潤達(dá)到 43005500萬元 總體目標(biāo)：逐漸成為規(guī)模適度的長春市及周邊地區(qū) 房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè) 五年期規(guī)劃指標(biāo) 不銹鋼業(yè)務(wù) 塑鋼業(yè)務(wù) 裝飾業(yè)務(wù) 合 計(jì) 銷售額 50006000萬 70009000萬 利潤額 20xx2500萬 8001000萬 150020xx萬 45005500萬 億5000600070009000 億20xx25008001000150020xx450055000 5000 10000 15000 20xx0 25000 30000 35000不銹鋼業(yè)務(wù)塑鋼業(yè)務(wù)裝飾業(yè)務(wù)合 計(jì)銷售額 利潤額 銷售額 （萬元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900 銷售額 增長率 % % % % 不銹鋼業(yè)務(wù)（萬元） 900 1300 20xx 2800 4000 11000 裝飾裝璜 （萬元） 500 800 1200 1800 2700 7000 塑鋼窗業(yè) （萬元） 400 700 1000 1300 1500 4900 利潤率 20% 20% 20% 20% 20% 利潤 （萬元） 360 560 840 1180 1640 4580 分解目標(biāo)：未來五年次主業(yè)的累計(jì)銷售額達(dá) ， 累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤 4580萬元 未來五年次主業(yè)銷售額與利潤預(yù)估表 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 計(jì) 不銹鋼、塑鋼 和裝飾 20xx 三位一體 適度規(guī)模化運(yùn)作 樹立品牌 形成核心優(yōu)勢 20xx 20xx？ 重新起步：分散的業(yè)務(wù)單元 操作轉(zhuǎn)型：規(guī)范化企業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè) 房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)走持續(xù)發(fā)展之路 ? 市場風(fēng)險(xiǎn) ? 國信集團(tuán)選擇的次主業(yè)是為整個(gè)長春市的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)市場競爭程度的加劇，其它一些房地產(chǎn)企業(yè)也會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套方向拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭 ? 同時(shí)，隨著次主業(yè)本身市場競爭的形成和發(fā)展，消費(fèi)者亦日益成熟，房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的利潤空間將逐漸縮小，市場風(fēng)險(xiǎn)加大 ? 國信集團(tuán)應(yīng)將次主業(yè)控制在適度規(guī)模發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，同時(shí)通過主業(yè)本身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 國信集團(tuán)次主業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)包括與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款問題、人員配備問題等 ? 規(guī)避策略在于從認(rèn)識上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)在國信集團(tuán)的次主業(yè)地位 ? 同時(shí)，可以借助著眼長春，放眼全國，積極營銷，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務(wù)空間，增強(qiáng)次主業(yè)的發(fā)展力度 次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避 四、副業(yè)：冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理 ? 國信集團(tuán)的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進(jìn)入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤并不高；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)；中國加入 WTO承諾，從 20xx年 1月 1日起，允許國外醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)入中國市場；專家分析表明，至 20xx年中旬， 80％的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉 ? 長春市醫(yī)藥醫(yī)療市場未來競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢。新增崗位：全部崗位 國信集團(tuán)未來五年內(nèi)基本人力資源需求 ? 第一階段：管理規(guī)范期（ 20xx年） ? 母公司和子公司首先引進(jìn)專業(yè)性人力資源人才并配備到位，著手建立公司人力資源管理系統(tǒng) ? 由母公司人力資源部通過崗位分析、崗位描述、崗位規(guī)范三個(gè)流程，明確新增崗位的上下級關(guān)系，詳列所涉及的工作內(nèi)容、相應(yīng)職責(zé)和工作條件，確定最佳適合人選應(yīng)具備的條件（健康、外貌、教育背景、資歷、交際能力、操作能力、性格或其他特殊要求） ? 明確關(guān)鍵績效領(lǐng)域（以 KPI為依據(jù)），為今后的績效考核奠定基礎(chǔ) ? 保留的部門和崗位人員與集團(tuán)母公司（或子公司）簽訂上崗合同，明確績效指標(biāo)（ KPI） ? 第二階段：業(yè)務(wù)提升期（ 20xx— 20xx年） ? 分析現(xiàn)有員工的技術(shù)、能力、素質(zhì)、工作積極性等，遴選出色人員予以晉升 ? 對無法勝任工作的各崗位負(fù)責(zé)人和員工予以解聘或降職 ? 對依發(fā)展戰(zhàn)略需要而退縮的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)開始著手裁員或轉(zhuǎn)崗 ? 按照崗位說明書要求引進(jìn)國信集團(tuán)亟需的市場營銷人員、資本運(yùn)營人才，進(jìn)而全面引進(jìn)母公司和子公司所需的其他人才 人力資源的分期引進(jìn)與配置決策 根據(jù)員工職務(wù)與崗位的不同，選擇不同的培訓(xùn)方式： 內(nèi)部培訓(xùn)或外部在職教育 內(nèi)部培訓(xùn) 外部在職教育 專業(yè)技能 管理技巧 綜合管理 母公司高層領(lǐng)導(dǎo) 母公司中層領(lǐng)導(dǎo)、子公司高層領(lǐng)導(dǎo) 母公司基層員工 子公司基層員工 子公司中層領(lǐng)導(dǎo) 關(guān) 于 員 工 培 訓(xùn) 國信集團(tuán)薪酬福利系統(tǒng)設(shè)計(jì)宗旨 ? 國信集團(tuán)薪酬福利系統(tǒng)設(shè)計(jì)的宗旨：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)吸引和留住必需的人才，保證員工安心工作，保持較高的業(yè)績水平，提高工作動(dòng)力和責(zé)任心 ? 薪酬福利系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程 崗 位 分 析 厘定薪酬結(jié)構(gòu) 市場薪資調(diào)查 確定薪資水平 判斷崗位性質(zhì)，選擇 KPI指標(biāo) 行業(yè)（所在業(yè)務(wù)單元）和地區(qū)（長春、吉林市）相結(jié)合 初定基本工資和績效工資比例，建立薪酬等級 確定薪酬范圍及具體數(shù)值 關(guān) 于 薪 酬 制 度 薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)思路 ? 國信集團(tuán)基本薪酬包括基本工資、崗位（職務(wù)）津貼、福利、社會保險(xiǎn) ? 依崗位類別的不同，基本薪酬與績效工資呈不同關(guān)系 ? 管理層：國信集團(tuán)母公司中高層領(lǐng)導(dǎo)、下屬公司高層 ? 營銷人員：一線營銷人員和中層營銷管理人員 ? 專業(yè)人員：財(cái)務(wù)人員、技術(shù)人員、項(xiàng)目管理人員、專業(yè)教練等 ? 其他人員：除上述以外的普通員工（如一般行政人員） 基本薪酬 高 低 績效工資 高 低 管理層 其他員工 專業(yè)人員 營銷人員 不同職位、崗位員工的績效工資和基本薪酬在工資總額中的比例各不相同 國信集團(tuán)以 KPI指標(biāo)為基礎(chǔ)的薪酬體系設(shè)計(jì)方法 ? 根據(jù)國信集團(tuán)母、子公司各個(gè)階段（時(shí)段）經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合同行業(yè)工資水平，估算年度薪酬總額（或所占營業(yè)額的比例） ? 依據(jù)各崗位職能，設(shè)定基本工資和績效工資在崗位薪酬中所占比例 ? 參考崗位在公司中的級別和權(quán)責(zé)，鎖定任務(wù)績效工資、管理績效工資、周邊績效工資在績效工資中各自的權(quán)重 KPI設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 組織架構(gòu)及部門職能 崗位設(shè)計(jì)及職責(zé) 功能 定位 流程 優(yōu)化 關(guān)鍵成功因素 KPI指標(biāo) 薪酬設(shè)計(jì) 具體活動(dòng) 描述 績效管理 目標(biāo)分解 職能導(dǎo)向設(shè)計(jì)線 戰(zhàn)略導(dǎo)向設(shè)計(jì)線 國信集團(tuán)薪酬體系基本框架 ? 員工的福利、社會保險(xiǎn)按吉林省和長春市相關(guān)制度執(zhí)行 ? 績效工資按績效管理制度考核，分為每月、季度、年度三種頒發(fā)形式 ? 未能完成績效考核指標(biāo)者績效工資為零，僅領(lǐng)取基本工資 職 位 基本工資 績效工資 月最高工資 母公司總裁、副總裁 30