國(guó)際貿(mào)易付款方式ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因?yàn)闅W美國(guó)家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。 最為多見(jiàn)的是后 T/T, 收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。 T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去，和拖回來(lái)。萬(wàn)一客戶拒付，也就沒(méi)有什么多大損失。 5 T/T與 L/C比較，就是操作非常簡(jiǎn)單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒(méi)有什么關(guān)系。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(diǎn)（ discrepancy） ,客戶就可以拒付。 T/T的另外一個(gè)特點(diǎn)是成本比 L/C要低。銀行扣費(fèi)比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時(shí)會(huì)多達(dá)幾百美金。所以有的工廠做 T/T報(bào)價(jià)比 L/C要低一點(diǎn)。不過(guò)一般而言，信用證如果單證做得好，比 T/T要可靠，收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國(guó)家，信用證風(fēng)險(xiǎn)很大，如印度。 T/T和 L/C各有優(yōu)缺點(diǎn)， T/T和 L/C如果結(jié)合起來(lái)做，那就相當(dāng)保險(xiǎn)，30%T/T, The balance L/C。 6 另外還有幾種用的比較少的付款方式： D/P 付款交單（ Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。 分為即期交單（ D/P at Sight）指出口方開(kāi)具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。 7 遠(yuǎn)期交單（ D/P after sight or after date),指出口方開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。 D/A 承兌交單 (Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款。 8 以上除即期交單（ D/P at Sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì) L/C 而言），但也存在客戶因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶。 D/P付款（即：付款交單）、 D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口商能否按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對(duì)于信用好的進(jìn)口商，一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。 9 D/P風(fēng)險(xiǎn)很大，但是如果和 T/T結(jié)合起來(lái)，也不失為一種非常好的交貨方式。因?yàn)橛行﹪?guó)家，有些公司喜歡用 D/P。那么打個(gè)比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。這比做后 T/T還要保險(xiǎn)。 10 付款方式應(yīng)該是針對(duì)客戶的規(guī)模，客戶所在市場(chǎng)，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。 和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)。 (對(duì)我方來(lái)說(shuō) )首選什么付款方式？ 底線是什么付款方式？ 11 六、如何與客戶談付款方式 (對(duì)客戶來(lái)說(shuō) )什么方式是有可能接受的？ 什么方式可能是不能接受的？ 權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。 如果客戶堅(jiān)持自己提出的，我方實(shí)在不能接受，但又非常想跟這個(gè)客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步，以示我們的誠(chéng)意，再懇請(qǐng)客戶在付款方式上支持我們。 11 例如：跟客戶說(shuō)， L/CSIGHT是我們?cè)诂F(xiàn)階段必須堅(jiān)持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方式上所做的犧牲，我們?cè)敢庠趦r(jià)格上再給您進(jìn)一步的優(yōu)惠，從原來(lái)的 ,請(qǐng)理解我們?cè)诖龠M(jìn)雙方合作上所做的努力，并盡快確認(rèn)，等等。客戶會(huì)覺(jué)得我們很有誠(chéng)意，他也有了臺(tái)階下，很多客戶這時(shí)就會(huì)順?biāo)浦?，最后接受? 關(guān)于與客戶談?wù)撈渌嗤a(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應(yīng)商。我們可以這樣對(duì)客戶說(shuō)“您對(duì)國(guó)內(nèi)的情況真是了如指掌。這家公司確實(shí)很不錯(cuò)，但我們?cè)?**方面做的更好些”?？隙愕膶?duì)手，無(wú)形中抬高你的檔次和水平，客戶會(huì)覺(jué)得你這家企業(yè)很棒，再跟客戶談一下你們的獨(dú)到之處，客戶就會(huì)對(duì)你更加信賴。 13 （一）、慎用 D/P60天付款方式 在國(guó)際貿(mào)易中，信用證付款是采用得最多的一種付款方式。因?yàn)樾庞米C付款方式屬于一種銀行信用，即：只要出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)符合信用證的要求，付款銀行就要向出口公司支付貨款。如果出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)不符合信用證的要求，付款銀行則予以拒付。銀行處于較為公正的立場(chǎng)，不受進(jìn)出口任何一方左右。相比之下， D/P付款 (即：付款交單 )、 D/A付款 (即：承兌交單 )等付款方式采用得較少。 14 七、使用付款方式的技巧變通 主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口商能否按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對(duì)于信用好的進(jìn)口商，一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。 上述 D/P付款和 D/A付款方式，通常都是出口方按照銷售合同裝運(yùn)貨物后，將出口裝運(yùn)單據(jù)交由銀行向進(jìn)口方托收貨款。在 D/P付款情況下，進(jìn)口方須先行支付貨款，才能從托收銀行取得裝運(yùn)單據(jù)，以此向承運(yùn)人辦理提貨手續(xù)。 15 在 D/A付款情況下，進(jìn)口方只要簽字承兌，確認(rèn)在一定期限 (如： 30天、45天、 60天等 )內(nèi)支付貨款，就可從托收銀行取走出口裝運(yùn)單據(jù)，以此向承運(yùn)人辦理提貨手續(xù)。由此可見(jiàn)，在 D/P付款方式下，進(jìn)口方取得出口裝運(yùn)單據(jù)是以支付貨款為前提，而 D/A付款方式下，進(jìn)口方取得出口裝運(yùn)單據(jù)是以簽字承兌為前提。 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)多家公司投訴反映，他們對(duì)印度出口后收不到貨款。這些公司在對(duì)印貿(mào)易中采用的是 D/P60天付款方式。有公司稱，印度進(jìn)口商到期以各種借口不付款贖單，致使貨物運(yùn)抵印度港口后無(wú)人提貨，產(chǎn)生大量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港口費(fèi)以及罰款等。無(wú)奈，通過(guò)銀行向印度銀行追要托收單據(jù)。雖然該司最終收到了印度銀行退回的托收單據(jù)，但不久，該公司也收到了貨物因在港滯留過(guò)長(zhǎng)，被港口拍賣的消息。 16 有的公司稱印度進(jìn)口商到期不付款，不提貨，致使貨物到達(dá)印度港口后長(zhǎng)期壓
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