2007內(nèi)蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-01-31 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們具備： ?財富 時代的機遇 ， 人生的奮斗 ， 財富讓他們處在社會的金字塔尖上 。 成功的經(jīng)歷更是被世人所稱道 。 ?事業(yè) 有著穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè) ， 輝煌的榮譽 。 事業(yè)是他們生命中不可分割的因子 ， 因 為這是一個具備強烈使命感和社會責(zé)任感的群體 ， 更是一種自我認同的成就感 。 ?生活 多年的拼搏 ， 閱盡人間繁華 ， 已經(jīng)讓他們寵辱不驚 ， 這是一個懂生活 、 講究品位的群體 。 ?地位 受人尊敬的地位 ， 有著固定的交往 ， 社會層次意識強烈 、 社交層次固定 。 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在對目標(biāo)客戶分析的基礎(chǔ)上 ， 基于我們對高端市場的實踐認識 ， 透過高端市場中目標(biāo)客戶購買心理分析 ， 豪宅的推廣應(yīng)從從產(chǎn)品基本價值 、 品牌遞延價值 、 核心精神價值三重價值的逐步挖掘 。 。 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一重價值： 產(chǎn)品基本價值 —— 這是一個作品 ? 先天的豪宅品相 ? 豪奢的產(chǎn)品品質(zhì) ? 強勢的品牌號召 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 第二重價值：品牌遞延價值 —— 市場的標(biāo)桿價值 ? 客戶階層價值 ○ 高端客戶的社會標(biāo)榜價值 ○ 高端客戶特有的市場乃至社會消費行為號召力 ○ 傳世豪宅帶來的社交功能 ? 華裕品牌價值 ○ 華裕集團十年專業(yè)開發(fā)的品牌號召力 ○ 峻峰華庭高端品牌形象帶來的標(biāo)桿效應(yīng) 第二重價值：品牌遞延價值 —— 市場的標(biāo)桿價值 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 第三重價值：核心精神價值 —— 客戶的心理歸宿 ? 高貴生活表率 ? 事業(yè)成功標(biāo)桿 ? 怡然享受財富 ? 高尚社會地位 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 財 富 ● 財富階層聚集帶來的財富倍增效應(yīng) ● 財富標(biāo)桿帶來的階層歸屬 、 認同 事 業(yè) ● 強烈的自我認同感 生 活 ● 高尚品味 、 獨特性 、 隱私性 地 位 ● 社交圈子固定 、 層次高 CLUB 行銷 （ 1）行銷切入點 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 （ 2） CLUB行銷 ?CLUB的定義 —— 不僅僅是俱樂部 ， 是一個階層 ， 更是這個階層的生活 。 CLUB的客戶屬性： 具備了前述目標(biāo)客戶四大特質(zhì)的階層 CLUB代表著： CLUB 是基準(zhǔn)線； 是直接衡量財富的標(biāo)尺； CLUB是品位 生活的共鳴是探討高品位生活認同的感受； CLUB是頂級的聚會是社會名流上層人士聚集的地方 CLUB的實現(xiàn)： 通過和客戶特質(zhì)相符合的名流俱樂部聚會 、 論壇 、 活動等形式展開 ， 配合以財經(jīng) 、 文化 、 藝術(shù) |、 消費 、 運動等方面的活動支撐 ， 創(chuàng)造一個有效客源交流與互傳信息的平臺 ， 針對性到達目標(biāo)客戶 ， 從而在產(chǎn)品和客戶間形成核心精神價值的共鳴 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 （ 3） CLUB行銷流程 切入點 社交 /精神層面 居住 /物質(zhì)層面 產(chǎn)品賣點 切入點 產(chǎn)品賣點 居住 /物質(zhì)層面 社交 /精神層面 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?CLUB行銷的媒體策略 ○ 媒體策略 —— CLUB推廣中到達目標(biāo)群體 ， 階層內(nèi)口碑傳播 CLUB活動中展示價值內(nèi)涵，激發(fā)產(chǎn)品認同感 ○ 媒體傳播的實現(xiàn) —— 價值內(nèi)涵傳遞 ， 激發(fā)目標(biāo)客戶認同 價值內(nèi)涵傳遞，激發(fā)目標(biāo)客戶認
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