碧華庭居整體策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 07:24 本頁面
【文章內容簡介】 2房1廳1衛(wèi) 3房2廳1衛(wèi)合正圓 5100 2房1廳 6188 二棟小高層帶電梯現樓 2房2廳 3房2廳 4房2廳碧云天 4700 2房1廳 58110 11棟916層帶電梯現樓 2房2廳 3房2廳 4房3廳天源梅林居 4800 2房2廳 62110 A/B樓5棟11層帶電梯商住現樓 3房2廳先科花園 4700 2房2廳 6691 七棟多層住宅現樓 3房2廳 梅沁園 4800 1房1廳 5682 二棟連體多層住宅現樓 2房1廳 2房2廳 一、前期包裝（5月15日7月1日） 主要涉及VI、土地現場包裝、售樓處包裝、宣傳品等； VI部分 為突出項目的獨特性，樹立項目自身形象，必將導入VIS系統(tǒng)。 土地現場包裝 路牌、掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、外墻立面圖、指示牌、廣告條幅、大型看牌； 售樓處包裝 *外部 （1）售樓處外觀獨特性 （2）彩燈、彩旗、廣告汽球、花磚鋪地、預留車位、保安值班、廣告隔墻； *內部 噴繪背景板、小掛旗、展位、展板、戶型分布圖、平面圖、戶型小區(qū)沙盤模型、小區(qū)整體效果圖 （3）銷售人員服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化（見VI部分）； 宣傳品海報、樓書、折頁、禮品袋、項目標徽設計、廣播廣告、電視廣告、軟性宣傳、禮帽； 二、銷售策略 針對本項目專門成立由銷售主管、業(yè)務主管、銷售人員組成的銷 售隊伍，總公司派專人負責管理與監(jiān)督工作，廣告代理公司負責 文案、平面及廣告發(fā)布工作；銷售策略分階段進行，大致分為引 導期、公開期、強銷期、持續(xù)期四階段進行，具體分述如下： 引導期（預售階段） (1)、搭設戶外看板，以視覺沖擊力的畫面與訴求，刺激購買力： (2)、清理美化工地現場； (3)、合約書、預約單及各種銷售記錄表格的制做； (4)、各種宣傳品全部到位（如樓書、折頁、禮品袋、姓名卡、效果圖、旗幟、展板等）； (5)、各相關媒體落實，模型制作完成； (6)、項目培訓資料編制； (7)、銷售人員培訓完成； (8)、項目價格表完成； (9)、內外銷批文與法律手續(xù)齊全； (10)、正式買賣合同、銀行按揭、入伙時間落實； (11)、刊登初始廣告； (12)、銷售人員進駐工地現場； 公開期（引導期后715天） 強銷期（公開期后第七天起） (1)、項目正式開盤前需配合各媒體的強勢宣傳極力引導有望客戶，聚集人氣；銷售人員以其得體的舉止與良好的口才促成購買，并做好銷售記錄。正式開盤時，可聘請社會名流與知名人士蒞臨現場剪彩；同期各政治新聞界人士蒞臨；現場報導或在報刊發(fā)表文章加以宣傳。開盤之夜，視情況可安排雞尾酒會，增強社會購買的信心。（2）、銷售人員做好銷售記錄和潛在客戶備案，銷售記錄交由業(yè)務主管審批，于隔日交還銷售人員，業(yè)務主管定期召開銷售會議，有重點對潛在客戶進行追蹤與公關。 （3）、每周由業(yè)務部與各媒體、廣告代理公司保持聯(lián)絡，對項目銷售中遇到的問題
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