企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2024-11-17 12:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本結(jié)構(gòu) 採(cǎi)取哪一種成本結(jié)構(gòu) 小本經(jīng)營(yíng) 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) 追求範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 例如：軟體廠商 SI，做專案（項(xiàng)目） 套裝軟體 軟體服務(wù)，按照使用量收費(fèi) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 32 以下幾張投影片，上一講用過(guò)了，可以很快跳過(guò) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 33 成本結(jié)構(gòu)：營(yíng)運(yùn)槓桿 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 小本經(jīng)營(yíng) 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 大規(guī)模經(jīng)營(yíng) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 34 產(chǎn)品單位成本 數(shù)量 小 大 成本 高 低 固定成本 總成本 = 固定成本 +變動(dòng)成本 平均成本隨數(shù)量增加而降低 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 35 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 量 $ 固定成本 總成本 收入 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 單位成本 領(lǐng)域 $ 固定成本 總成本 收入 範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 單一領(lǐng)域成本 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 36 Productization of Service 以軟體業(yè)為例 從「專案建置」走向「套裝軟體」 利用墊高固定投資，降低變動(dòng)成本 有沒(méi)有其他改善的可能？ 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 37 財(cái)務(wù)槓桿 借貸比例 有一項(xiàng)投資標(biāo)的，每單位成本 100兩銀子，明天會(huì)漲價(jià)一倍 你有 100兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，你賺多少？ 你再借 100兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)，你賺多少？ 你再借 1,000兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)十個(gè)，你賺多少？ 高風(fēng)險(xiǎn)，高報(bào)酬 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 38 資產(chǎn)報(bào)酬率 ROE ROE = ROE = ROE = 淨(jìng)利 股東權(quán)益 淨(jìng)利 股東權(quán)益 X 營(yíng)收 營(yíng)收 股東權(quán)益 淨(jìng)利 X 營(yíng)收 營(yíng)收 X 資產(chǎn) 資產(chǎn) 利潤(rùn)率 資產(chǎn)效率 財(cái)務(wù)槓桿 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 39 財(cái)務(wù)： 營(yíng)收模式 你怎麼賺錢(qián)？ 如何收錢(qián)？ 一次過(guò)？每月？每次消費(fèi)？ 向誰(shuí)收錢(qián)？（消費(fèi)者？其他人？） 三方模式 例如：電視廣告、一元手機(jī) 複合行銷， A+B 例如：刮鬍刀、噴墨印表機(jī) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 40 單一產(chǎn)品的收入現(xiàn)金流 Cash Flow 成本 營(yíng)收 專案開(kāi)發(fā) 時(shí)間 結(jié)案 成本 營(yíng)收 套裝軟體 時(shí)間 成本 營(yíng)收 持續(xù)服務(wù) 時(shí)間 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 41 Servitization of products 從產(chǎn)品販?zhǔn)?，走向服?wù)提供 為何從服務(wù)走向產(chǎn)品，從產(chǎn)品走向服務(wù)？ 一次過(guò)的服務(wù) ──產(chǎn)品 ──持續(xù)服務(wù) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 42 庫(kù)存的成本 假設(shè)：某公司 10億營(yíng)業(yè)額， 60%原料成本 庫(kù)存週期 120天 庫(kù)存金額： 2 億 庫(kù)存週期 30天 庫(kù)存金額： 5千萬(wàn) 庫(kù)存週期 120天 ? 30天 庫(kù)存減少： 1 億 5千萬(wàn) 假設(shè)利率 5％，光是資金壓積的成本 ﹐ 每年節(jié)省 。 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 43 CCC: Cash Conversion Cycle 現(xiàn)金轉(zhuǎn)換週期（天數(shù)） 存貨週期 +應(yīng)收帳款週期 – 應(yīng)付帳款週期 Cash Rich Operations CCC 為負(fù)者 Cash Poor Operations CCC 為正者 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 44 資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金 /短期投資 應(yīng)收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應(yīng)付帳款 其他短期負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債 股東權(quán)益 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 45 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應(yīng)收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應(yīng)付 1,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 股東權(quán)益 5,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，利潤(rùn) 2,000 （保留盈餘） 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 46 公司資金需求：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，盈餘 2,000轉(zhuǎn)入權(quán)益 t=2: 營(yíng)業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 12,000 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 47 擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財(cái)務(wù)槓桿 300% 維持財(cái)務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 48 情境二：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000
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