企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新-資料下載頁
2024-10-12 12:05本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)做那些事，不做那些事，賺什麼錢，不賺什麼錢。資本投入構(gòu)成企業(yè)主要的長期資產(chǎn)。你提供給顧客什麼價值？Sogo和大潤發(fā)有何異同？零售商可能的價值訴求為何？OEM製造商的價值訴求為何？你的價值對誰訴說？水能賣那麼貴嗎？你的供應(yīng)商是誰？協(xié)同合作、打群架？你有什麼特殊競爭力？路、紡織機(jī)械、染料…你是否有相關(guān)的核心能耐？
【正文】 e to student Fred Smith39。s paper proposing reliable overnight delivery service 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 65 集中式的集散 戰(zhàn)略空軍基地 電腦化作業(yè) 保證 24小時送達(dá) 中午後－中午前 3倍價錢 3年之內(nèi)，全美第一 FedEx的崛起 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 66 經(jīng)營模式的革命 例： Dell Computer 電腦組裝業(yè)商業(yè)模式的革命 (Direct) 突破性的交貨期 例： WalMart 零售業(yè)流程模式的革命 ? 連續(xù)供貨 Continuous replenishment ? 碼頭邊交叉運(yùn)貨 Crossdocking 物流業(yè)的革命 CPFR– 協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測和供貨 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 67 Dell 的 Direct Model（ 200x年） 供應(yīng)商 工廠 顧客 客製化需求 供應(yīng)商 工廠 成品倉庫 批發(fā)商 零售商 顧客 客製化需求 57天 ~50天 傳統(tǒng)供銷 直接供銷 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 68 Dell 的特色 CTO: 訂單調(diào)整 (Configure to Order) 傳統(tǒng)的組裝 流水線進(jìn)行組裝 物料從側(cè)面進(jìn)入移動中的組裝線 Dell 的生產(chǎn)方式 從供應(yīng)商取得組件、兩小時供貨承諾 流水線檢貨 工作臺組裝 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 69 Dell Direct ―Direct‖指的是 Dell公司與客戶之關(guān)係 其客戶從家庭個人電腦的使用者到全球大型公司 去除中間商或是零售商，免掉了不必要的時間及成本浪費(fèi) Dell直接接觸顧客 Inter 技術(shù)將 Dell Direct 模式發(fā)揮到極致 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 70 Business Model of Dell 委託 ODM廠商設(shè)計(jì)與製造準(zhǔn)系統(tǒng)與組件 委託物流商進(jìn)行運(yùn)送和配送的工作 市 場 需 求 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 系 統(tǒng) 整 合 製 程 設(shè) 計(jì) 採 購 組 裝 運(yùn) 送 行 銷 配 送 銷 售 售 後 服 務(wù) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 71 環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 以 NB組裝為例： 1995年的買方需求 955： 95%的訂單在 5天內(nèi)交貨 應(yīng)變： VMI (Vendor Managed Inventory) 在買方地點(diǎn)設(shè)立倉儲中心 ? 成品折舊、庫存成本大幅提高 擴(kuò)大委外、成本再壓低 1999年 983 2020年 982 目前的買方需求 983 ? 982 ? 1002 !! 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 72 大批量生產(chǎn)的生產(chǎn)模式改變 1 市場預(yù)測 ?生產(chǎn)計(jì)畫 ?生產(chǎn)入庫 ?接單 ?倉庫出貨（傳統(tǒng) BTS—build to stock） 庫存週轉(zhuǎn)緩慢、資金積壓 顧客訂單 ?生產(chǎn)排程 ?購料 ?生產(chǎn) ?交貨 （傳統(tǒng)BTO—build to order） 交貨週期長、缺乏競爭力 問題 顧客競爭壓力 產(chǎn)品時效性 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 73 流程重疊、 偷看偷跑 （甲公司實(shí)例） 如何做到 955？ 18週 生產(chǎn) 6週 原物料採購 1985年 正式訂單 12~26週 2020年 滾動預(yù)測 預(yù)先備料 1週 2天 快速組裝 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 74 大批量生產(chǎn)的生產(chǎn)模式改變 2 機(jī)會 提前獲得資訊 ──偷看、偷跑 資訊處理傳遞快 ──延遲決策 顧客訂單滾動 預(yù)測 ?備料 ?訂單 ?生產(chǎn)排程 ?生產(chǎn) ?交貨至最終顧客 （ BTO—build to order） 顧客訂單滾動 預(yù)測 ?備料 ?生產(chǎn)排程 ?生產(chǎn)半成品 ?訂單?最後組裝 ?交貨 （ CTO/ATO—configure/assemble to order） 顧客訂單滾動 預(yù)測 ?備料 ?生產(chǎn)排程 ?生產(chǎn) ?客戶補(bǔ)貨通知 ?交貨至 VMI補(bǔ)貨倉 （ BTF/VMI—build to forecast/vendor managed inventory） 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 75 那我們就處理訂單預(yù)測好了 … 真的嗎？ 十鳥在林，不如一鳥在手 你能挪出資源來處理預(yù)測資料嗎？ 怎麼辦？電子化供應(yīng)鏈管理 … 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 76 企業(yè)程序變動的發(fā)展 內(nèi)部改革 修煉內(nèi)功：內(nèi)部流程 企業(yè)資源規(guī)劃 ERPEnterprise Resource Planning 主要在內(nèi)部資訊流、實(shí)物流的變動 外部改革 向外拓展 供應(yīng)鏈： SCMSupply Chain Management 需求鏈： CRMCustomer Relationship Management 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 77 管理挑戰(zhàn) 如何在速度加快下，改變流程因應(yīng) 回顧管控政策（如訂貨量、安全庫存等），加以適當(dāng)調(diào)整 善用「延遲決策」的觀念 物流能見度提高，作業(yè)可以如何調(diào)整？
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