企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新-wenkub.com
2024-10-08 12:05 本頁(yè)面
【正文】 范錚強(qiáng) 76 企業(yè)程序變動(dòng)的發(fā)展 內(nèi)部改革 修煉內(nèi)功：內(nèi)部流程 企業(yè)資源規(guī)劃 ERPEnterprise Resource Planning 主要在內(nèi)部資訊流、實(shí)物流的變動(dòng) 外部改革 向外拓展 供應(yīng)鏈： SCMSupply Chain Management 需求鏈： CRMCustomer Relationship Management 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 72 大批量生產(chǎn)的生產(chǎn)模式改變 1 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?生產(chǎn)計(jì)畫 ?生產(chǎn)入庫(kù) ?接單 ?倉(cāng)庫(kù)出貨（傳統(tǒng) BTS—build to stock） 庫(kù)存週轉(zhuǎn)緩慢、資金積壓 顧客訂單 ?生產(chǎn)排程 ?購(gòu)料 ?生產(chǎn) ?交貨 （傳統(tǒng)BTO—build to order） 交貨週期長(zhǎng)、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 問題 顧客競(jìng)爭(zhēng)壓力 產(chǎn)品時(shí)效性 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 68 Dell 的特色 CTO: 訂單調(diào)整 (Configure to Order) 傳統(tǒng)的組裝 流水線進(jìn)行組裝 物料從側(cè)面進(jìn)入移動(dòng)中的組裝線 Dell 的生產(chǎn)方式 從供應(yīng)商取得組件、兩小時(shí)供貨承諾 流水線檢貨 工作臺(tái)組裝 中央大學(xué)。s paper proposing reliable overnight delivery service 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 63 經(jīng)營(yíng)模式的革命 ： 傳統(tǒng)快遞運(yùn)儲(chǔ) 傳統(tǒng)快遞運(yùn)儲(chǔ) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 複雜的網(wǎng)絡(luò) 3天 信件美金 10元 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 59 最終顧客的關(guān)係改變 公司 業(yè)務(wù)員、 經(jīng)銷商 顧客 現(xiàn)況 公司 業(yè)務(wù)員、 經(jīng)銷商 顧客 理想 品牌商 /製造商的角度 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 55 經(jīng)營(yíng)模式？技術(shù)模式？ 商業(yè) 模式 流程 模式 技術(shù) 模式 企業(yè) 策略創(chuàng)新 BPR企業(yè) 程序再造 基礎(chǔ)建設(shè) 技術(shù)應(yīng)用 企業(yè) 組織再造 決定 決定 技術(shù)創(chuàng)新 選擇 機(jī)會(huì) 選擇 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 51 商業(yè)模式變革 從一個(gè)九格的組合走向另一個(gè)組合 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 47 擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財(cái)務(wù)槓桿 300% 維持財(cái)務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 43 CCC: Cash Conversion Cycle 現(xiàn)金轉(zhuǎn)換週期（天數(shù)） 存貨週期 +應(yīng)收帳款週期 – 應(yīng)付帳款週期 Cash Rich Operations CCC 為負(fù)者 Cash Poor Operations CCC 為正者 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 40 單一產(chǎn)品的收入現(xiàn)金流 Cash Flow 成本 營(yíng)收 專案開發(fā) 時(shí)間 結(jié)案 成本 營(yíng)收 套裝軟體 時(shí)間 成本 營(yíng)收 持續(xù)服務(wù) 時(shí)間 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 36 Productization of Service 以軟體業(yè)為例 從「專案建置」走向「套裝軟體」 利用墊高固定投資，降低變動(dòng)成本 有沒有其他改善的可能？ 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 32 以下幾張投影片，上一講用過了，可以很快跳過 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 28 顧客： 通路 你如何販?zhǔn)郛a(chǎn)品或服務(wù)？ 自己販?zhǔn)? 透過中間商 通路商對(duì)你的價(jià)值 獨(dú)佔(zhàn)的通路代理？ 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 24 WalMart 的特點(diǎn) CRP連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)幫助 WalMart將其前端的POS系統(tǒng)與總部即時(shí)性連線，並提供供應(yīng)商充足的資訊 Crossdocking 碼頭邊接駁運(yùn)貨 貨架由供應(yīng)廠商負(fù)責(zé)協(xié)同補(bǔ)貨 盡力提供該廠商必要的訊息，甚至包括所有競(jìng)爭(zhēng)廠商的銷售金額，全面讓供應(yīng)廠商自由競(jìng)爭(zhēng) 完全去除庫(kù)存及物流 CPFR, RFID, … 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 20 IT促成的創(chuàng)新 : WalMart 最成功的流通業(yè) Discount Stores 2020年，全球最大企業(yè) WalMart 毛利 21%, 淨(jìng)利 7% 相對(duì)於 KMart毛利 21%, 淨(jìng)利 % 利用 IT達(dá)成極高的能見度，去除中間的庫(kù)存和物流 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 16 基礎(chǔ)： 主要活動(dòng) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 企業(yè)必須決定投入哪一些環(huán)節(jié) 將另一些環(huán)節(jié)交由策略伙伴進(jìn)行 市 場(chǎng) 需 求 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 系 統(tǒng) 整 合 製 程 設(shè) 計(jì) 採(cǎi) 購(gòu) 生 產(chǎn) 運(yùn) 送 行 銷 配 銷 銷 售 售 後 服 務(wù) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 12 基礎(chǔ)： 商業(yè)伙伴網(wǎng)路 你的供應(yīng)商是誰(shuí)？ 誰(shuí)提供貨品？（製造商？中間商？
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