東明眼鏡當(dāng)前眼鏡零售店經(jīng)營(yíng)思路報(bào)告課件(61頁)(編輯修改稿)
2025-01-19 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 廣告的預(yù)算 第一年 年銷售額的 10% 第二年 年銷售額的 7% 第三年 年銷售額的 3~5% ? 廣告的創(chuàng)新 IP卡 書簽 卡套 ? POP廣告 配鏡手冊(cè) 廠商海報(bào) 展示卡 價(jià)格卡 ? 櫥 窗 國(guó)外眼鏡店的櫥窗展示 櫥窗的吸引力 櫥窗道具 獨(dú)特銷售主張 USP ? 每則廣告必須向顧客提出一個(gè)主張 ? 這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能或不曾提出的 ? 這個(gè)主張必須有足夠的促銷力 廣告的定位 ? 品牌定位緣自整合 品牌在于打造 成于細(xì)節(jié) ? 定位與創(chuàng)新的關(guān)系 品牌定位確立以后 規(guī)范正確的創(chuàng)新方向 使每一次創(chuàng)新行為都能為鞏固品牌的核心價(jià)值而服務(wù) ? 定位與廣告 1. 沒有定位的廣告，效果無法積累，造成資源浪費(fèi) 2. 沒有定位的廣告，會(huì)迷失品牌推廣的最佳策略 3. 沒有定位的廣告，可能只是為領(lǐng)導(dǎo)者做嫁衣 4. 沒有定位的廣告，有時(shí)會(huì)幫倒忙 5. 沒有定位的廣告，可能會(huì)破壞品牌自有的傳播價(jià)值 6. 沒有定位的廣告，很難幫到一線人員 7. 沒有定位的廣告，不可能真正地建立起品牌 ? 小店如何抗衡大店？ ? 新來的如何對(duì)付坐地虎？ ? 求變從那里作手？ 差異化取勝 速度抗擊規(guī)模 現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是速度 “ 快、靈、準(zhǔn) ”策略 尋找新賣點(diǎn)快速出擊 速度導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)無法實(shí)現(xiàn) 這種差異化競(jìng)爭(zhēng)的前提是 深度營(yíng)銷的思想 —— 高度協(xié)同的合作 知己解彼 ? SWOT分析 （從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格方面） ? 調(diào)查研究 （消費(fèi)者腦子里想什么） ? No1主義 ? 你是蘋果，那我就是梨 （差別定位法） ? 創(chuàng)造新品類 ? 穿上新衣服－好去趕新路 銷售支點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷首先就看你能不能找到有效的支點(diǎn) ? 好得營(yíng)銷支點(diǎn)，就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)變成他的弱項(xiàng) ? 營(yíng)銷支點(diǎn)，就是用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手！借力打力。 客戶管理 ? 零售就是細(xì)節(jié) ? 您的客戶是誰？您的價(jià)值客戶又是誰？ ? 不同的客戶需要不同的服務(wù) ? 精品體驗(yàn)、 VIP時(shí)間、萬里路醫(yī)生顧問計(jì)劃 ? 消費(fèi)者不是要買便宜的商品，而是要買占便宜的商品 目標(biāo)集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) ? 大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別不是在同樣的市場(chǎng)有不同的收獲，而是在各自的局部市場(chǎng)取得各自的局部?jī)?yōu)勢(shì)。 ? 做小池塘里的大魚 ? 只有光線聚焦，才能射進(jìn)消費(fèi)者心里 ? 正面思維和負(fù)面思維 ? 改變?nèi)秉c(diǎn)不能導(dǎo)致成功，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)才可以導(dǎo)致成功 ? 忌一味低價(jià) （價(jià)格易下難上） ? 削價(jià)商品應(yīng)明示 ? 超市策略 小城市可以進(jìn)超市 價(jià) 格 策 略 ? 產(chǎn)生便宜感的定價(jià)術(shù)（百元套餐） ? 價(jià)格層次 蘇寧法（低價(jià)吸引，售海爾） ? 價(jià)格對(duì)比，刺激消費(fèi) 價(jià)目表明示，實(shí)際低價(jià)銷售 有比較才有鑒別 營(yíng)銷的差
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