東明眼鏡當前眼鏡零售店經(jīng)營思路報告課件(61頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 實地 目標管理 溝通能力 ? 理性權威的建立 人治還是法治 —— 理性 理性就是深入人心的企業(yè)文化 模 仿 的 藝 術 ? 踩著巨人的肩膀往前走 ? 復制比創(chuàng)造要快得多 ? 敢為人后 ? 了解實質，遵循其中的科學道理 ? 結合自身，揚長辟短，發(fā)揚極致，超越前人 目 標 實 現(xiàn) 的 藝 術 ? 目標是漸進的 ? 目標是自我的 （要不斷努力打破自己的記錄） ? 目標要量化 便于測量和考核 ? 目標要可行 經(jīng)努力可以實現(xiàn) ? 目標要有彈性 ? 目標要公開 人才的選擇 ? 樹立 “ 先成就團隊后成就自己 ” 成功觀 ? 人才的能上能下，重在能上 （有時上造成一種氣氛） ? 幾流的人才，幾流的企業(yè) ? 人才的特質 a態(tài)度 b能力 c忠誠度（副總以下干部立足自身培養(yǎng)） ? 高級人才選用標準之一，有成功的經(jīng)驗 ? 從細小工作來衡量一個人能否做大事 ? 選擇人才心太軟，就是對團隊的成敗不負責任 （員工能力明顯跟不上公司發(fā)展） ? 對于 “ 志高 ” 的 “ 人才 ” 老是討論公司問題 老抱怨 抱怨后又不給解決方法 散播負面信息 要堅決辭掉 需要什么樣的培訓 ? 少食多餐 ? 理解式的運用 ? 每名員工都來當老師，說一說自己最得意的一件營銷事件 ? 員工墻報 ? 應將培訓納入企業(yè)凝聚力范圍 綜 合 分 工 管 理 ? 適度授權（放權） a決策層解脫出來 b激發(fā)中下層積極性和主觀能動性 c提高組織的競爭力 ? P、 D、 C、 A計劃、執(zhí)行、檢查、反饋 完善 PDCA循環(huán)，防止權力失控 ? 明確責任權利 責任、權利、義務、利益 ? 注意接口 團隊協(xié)作 建 立 核 心 競 爭 力 ? 特征： 明顯的競爭優(yōu)勢 擴展應用的潛力 競爭對手難以模仿 ? 企業(yè)是否具備核心競爭力被認為是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關鍵因素 ? 具體表現(xiàn)： 營銷創(chuàng)新、把握需求、產(chǎn)品組合、市場細分 ? 除了通過經(jīng)驗積累之外、創(chuàng)新是形成競爭優(yōu)勢的最重要的動力和源泉 謝謝大家 。 當前眼鏡零售店的 經(jīng)營思路 只有不好的營銷 沒有不好的企業(yè) 如果你不知道 將要駛向哪里 刮什么風都是 逆風 中國眼鏡市場現(xiàn)狀 ? 大： 全球銷售片數(shù)兩大市場之一 (中、美） ? 散： 3萬家零售店，數(shù)百家工廠，一千家批發(fā)商 ? 亂： 管理亂、水平亂、質量亂、服務亂 目前零售市場狀況 ? 較大的零售店憑借實力銷售趨于平靜。 ? 做小池塘里的大魚 ? 只有光線聚焦，才能射進消費者心里 ? 正面思維和負面思維 ? 改變?nèi)秉c不能導致成功，發(fā)揮優(yōu)點才可以導致成功 ? 忌一味低價 （價格易下難上） ? 削價商品應明示 ? 超市策略
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