西山產(chǎn)業(yè)銷售匯報(bào)-68ppt(編輯修改稿)
2025-01-04 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10月 14日 參加人員：全體銷售人員 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：莊寧 預(yù)期效果：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉整個(gè)銷售流程 ,每一環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題 ,并實(shí)戰(zhàn)演練 ,為真正銷售把關(guān)做準(zhǔn)備 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容： ?銷售 5證 ?開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件掃描件 ?偉業(yè)分支機(jī)構(gòu)原件掃描件（此條需開發(fā)商協(xié)助辦理） ?認(rèn)購(gòu)書公示件 ?預(yù)售合同公示 ?銷售人員照片及商品房銷售人員上崗證號(hào)公示 負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐 公示文件 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)書內(nèi)條款確認(rèn)（詳見附件 1） 負(fù)責(zé)人：莊寧，唐璐 認(rèn)購(gòu)書 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)接受認(rèn)購(gòu)時(shí)每項(xiàng)工作的先后次序，須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。（詳見附件 2） 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐璐 認(rèn)購(gòu)流程 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 完成時(shí)間 :10月 13日前 完成周期： 1天 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成認(rèn)購(gòu)時(shí)所需的三方確認(rèn)文件，須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐璐 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 13日前 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成簽約時(shí)需要了解的注意事項(xiàng) , 須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐璐 簽約須知 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 13日前 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)完成簽約時(shí)要注意的每項(xiàng)工作的先后次序 , 須在本階段確認(rèn)其內(nèi)容及使用方式。 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐璐 簽約流程 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售準(zhǔn)備 1 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 13日前 到位時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：偉業(yè)及開發(fā)商人員共同配合 ,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)選房情況及時(shí)進(jìn)行銷售控制 ,分散房源 ,達(dá)到銷售平衡 . 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐璐 銷控組織 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)策劃準(zhǔn)備 2 ： (1)制定第一批房源的價(jià)單 (2)針對(duì)簽約情況進(jìn)行第一批剩余房源和第二批房源匯總，對(duì)第二批價(jià)格作出判斷 :公開亮相前的推廣準(zhǔn)備 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 :網(wǎng)簽 ,財(cái)務(wù)及客服人員 ? 與偉業(yè)對(duì)接人數(shù) :12人 ? 人員到位時(shí)間 :10月 15日前 (簽約前 ) ? 準(zhǔn)備內(nèi)容 :網(wǎng)簽流程 ,財(cái)務(wù)交款審核流程等雙方的工作銜接配合演練 ,保證實(shí)際簽約付款的順利進(jìn)行 ? 對(duì)接方式 :多對(duì)一 ? ? 負(fù)責(zé)人： 莊寧，唐娜及銷售助理 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 14日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人提前對(duì)內(nèi)部客戶人員名單 ,房號(hào)進(jìn)行核對(duì) ,根據(jù)不同關(guān)系等級(jí)劃分 ,給予不同優(yōu)惠方式 .確認(rèn)后及時(shí)通知偉業(yè)銷售部 ,并提供領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后的函件 ,以便銷售公司安全執(zhí)行 負(fù)責(zé)人： 唐璐 內(nèi)部客戶的名單 ,房號(hào) ,優(yōu)惠政策開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字的確認(rèn)函件 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 14日（換簽前）提前與銀行打招呼 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào) ,提前確認(rèn)內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)金的付款形式 負(fù)責(zé)人： 唐璐 認(rèn)購(gòu)金形式 (現(xiàn)金 ,刷卡 ,支票 ,匯款帳戶等 ) 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 14日（換簽前）提前與銀行打招呼 準(zhǔn)備內(nèi)容：開發(fā)商負(fù)責(zé)人與銀行及公司財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào) ,提前確認(rèn)內(nèi)部客戶付款方式 負(fù)責(zé)人： 唐璐 付款方式 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：物業(yè)公約具體條款確認(rèn) 負(fù)責(zé)人： 唐璐 物業(yè)公約 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 開發(fā)商準(zhǔn)備 3 : 確認(rèn)時(shí)間 :10月 15日（換簽前） 準(zhǔn)備內(nèi)容：合同文本條款最終確認(rèn) 負(fù)責(zé)人： 唐娜 合同文本 取證前準(zhǔn)備工作 (現(xiàn)在 10月 15號(hào)取證當(dāng)天 ) Company Logo 偉業(yè)銷售工作 1 (1)客戶通知 : ?通知前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶換簽時(shí)間 :10月 15日 (具體視取得銷售證情況而定 ) ?地點(diǎn) :臨時(shí)售樓處 ?價(jià)格 :銷售人員發(fā)放單套總價(jià)價(jià)單 ,向內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶通報(bào) ?首付款比例及定金 :約總房款的 50%或 20萬定金 ?選房次序及流程等注意事項(xiàng) 內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)期工作 (時(shí)間周期 :10月 15日 11月初 ,兩周 ) Company Logo 偉業(yè)銷售工作 1 (2)內(nèi)部客戶換簽工
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1