精品資料-2009上海大眾superb昊銳上市預(yù)售期經(jīng)銷商市場活動(dòng)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-01-04 11:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 講解結(jié)束后利用間隙時(shí)間開展試駕體驗(yàn)登記 ?注意事項(xiàng) ?建議銷售人員進(jìn)行車型講解時(shí)使用激光筆，更體現(xiàn)專業(yè)性 活動(dòng)物料 客戶接待 車型講解 自由賞車 活動(dòng)互動(dòng) 試乘試駕 活動(dòng)基本思想 活動(dòng)具體方案 ?宣傳邀約 ?活動(dòng)執(zhí)行 ?場地布置 ?活動(dòng)物料 活動(dòng)檢核 活動(dòng)總結(jié) 車型講解 P D C A ? 激光筆 活動(dòng)具體方案 ? 視頻播放設(shè)備 ? 產(chǎn)品介紹視頻 12 Create by: ② 茶點(diǎn)供應(yīng) ? 在自由賞車期間，提供各種茶點(diǎn)及飲料供客戶選擇 ? 所提供的點(diǎn)心以西式蛋糕為主 ? 建議經(jīng)銷商購買現(xiàn)磨咖啡儀器，將咖啡蒸調(diào)過程的細(xì)節(jié)全方位體現(xiàn)出來，烘托歐式氛圍 ? 咖啡 ? 飲料 ? 甜點(diǎn) ① 自由賞車 ? 提供開放式的賞車環(huán)境讓客戶可以自由賞車 ? 現(xiàn)場開展預(yù)售，銷售顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)行預(yù)訂 ? 在與客戶的洽談過程中，銷售顧問應(yīng)判斷該客戶是否是昊銳的潛在客戶，做好客戶篩選工作 ? 如現(xiàn)場有客戶訂車，為訂車客戶拍照留念 客戶接待 車型講解 自由賞車 活動(dòng)互動(dòng) 試乘試駕 活動(dòng)基本思想 活動(dòng)具體方案 ?宣傳邀約 ?活動(dòng)執(zhí)行 ?場地布置 ?活動(dòng)物料 活動(dòng)檢核 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)具體方案 自由賞車 P D C A 活動(dòng)物料 13 Create by: 為了增加活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍及增強(qiáng)客戶的參與性，在活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，提供了四種類型的活動(dòng)形式，建議經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行選擇實(shí)施，亦可根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻南埠米孕性O(shè)計(jì)符合昊銳品牌調(diào)性的互動(dòng)活動(dòng)。 客戶接待 車型講解 自由賞車 活動(dòng)互動(dòng) 試乘試駕 活動(dòng)基本思想 活動(dòng)具體方案 ?宣傳邀約 ?活動(dòng)執(zhí)行 ?場地布置 ?活動(dòng)物料 活動(dòng)檢核 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)具體方案 活動(dòng)互動(dòng) P D C A 類型 代表活動(dòng) 體驗(yàn)類 現(xiàn)代茶藝體驗(yàn)、品酒體驗(yàn) 鑒賞類 男式精品鑒賞、名畫鑒賞 運(yùn)動(dòng)類 高爾夫操作指導(dǎo)、羽毛球?qū)I(yè)技巧指導(dǎo) 藝術(shù)類 現(xiàn)場素描、古典音樂賞析 活動(dòng)物料 14 Create by: ? 茶藝工具 ① 現(xiàn)代茶藝表演 ?概述： ? 茶道是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修養(yǎng)生息的一種方式，是昊銳潛在目標(biāo)客戶群比較喜歡的一種休閑方式 ? 通過現(xiàn)代茶藝的表演來展現(xiàn)“清靜、”恬澹” “內(nèi)省修行”的文化 ?執(zhí)行要點(diǎn)： ? 茶道文化的介紹 ? 欣賞及體驗(yàn)茶道 ? 現(xiàn)場設(shè)計(jì)互動(dòng)問答題，發(fā)放小禮品帶動(dòng)氛圍 ? 建議經(jīng)銷商聯(lián)誼茶品贊助商進(jìn)行合作 ? 專業(yè)演示桌 客戶接待 車型講解 自由賞車 活動(dòng)互動(dòng) 試乘試駕 活動(dòng)基本思想 活動(dòng)具體方案 ?宣傳邀約 ?活動(dòng)執(zhí)行 ?場地布置 ?活動(dòng)物料 活動(dòng)檢核 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)具體方案 活動(dòng)互動(dòng) P D C A 下面將結(jié)合各種活動(dòng)類型進(jìn)行代表性的具體操作執(zhí)行說明。 活動(dòng)物料 15 Create by: ② 男式精品鑒賞 ?概述： ? 世界知名男式精品介紹品鑒，建議經(jīng)銷商將世界知名（歐洲品牌為主）男式精品，如箱包、手表等介紹穿插在活動(dòng)中，提升斯柯達(dá)品牌的高貴及現(xiàn)代風(fēng)尚 ?執(zhí)行要點(diǎn)： ? 準(zhǔn)備世界知名男式精品的相關(guān)介紹，為昊銳客戶平時(shí)的用品選擇提供信息參考 ? 講解高檔品牌文化，更深入的引申到斯柯達(dá)歐式調(diào)性的理解 ? 高檔男式精品新款上市產(chǎn)品的介紹及圖片演示，為客戶提供最新資訊 ? 現(xiàn)場設(shè)計(jì)互動(dòng)問答題，發(fā)放小禮品帶動(dòng)氛圍 ? 精品介紹 PPT 客戶接待 車型講解 自由賞車 活動(dòng)互動(dòng) 試乘試駕 ? 禮品 活動(dòng)基本思想 活動(dòng)具體方案 ?宣傳邀約 ?活動(dòng)執(zhí)行 ?場地布置 ?活動(dòng)物料 活動(dòng)檢核 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)具體方案 活動(dòng)互動(dòng) P D C A 活動(dòng)物料 16 Create by: ③ 高爾夫操作指導(dǎo) ?概述： ? 高爾夫是一項(xiàng)具有特殊魅力的運(yùn)動(dòng)，對環(huán)境及心態(tài)等都有較高的要求，故有“貴族
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