開采你的金礦——區(qū)域規(guī)劃篇(編輯修改稿)
2025-01-04 09:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)、保戶分布狀況、準(zhǔn)保戶開拓對象、投保率、市場占有率 ? ） 三、能延續(xù)收展員未來 35年壽險生命。 區(qū)域規(guī)劃 主管研討 四、能規(guī)范區(qū)主任組織發(fā)展目標(biāo)。 五、能直接提供區(qū)域服務(wù)。 六、能確保區(qū)域地盤及市場。 主管研討 區(qū)域規(guī)劃操作順序 匯整轄區(qū)戶數(shù)及地圖。 按區(qū) → 課 → 處清點(diǎn)戶數(shù)資產(chǎn)后，初期每小區(qū)規(guī)劃 800 1000 戶。 按戶數(shù)規(guī)劃小區(qū)數(shù)即是區(qū)主任未來組織拓展目標(biāo)數(shù)。 按區(qū)域規(guī)劃后之小區(qū)數(shù)，以主、副區(qū)的概念，分配收展員服務(wù)。（最多不得超過 2022戶）。 主管研討 主管研討 主、副區(qū)說明： 例一： ① 規(guī)劃后之小區(qū)數(shù)為 20 小區(qū)，但僅有 7位收展員。 ② 將其中的 14區(qū)分配給 7位收展員。 ③ 剩余之區(qū)域統(tǒng)歸為區(qū)主任的空區(qū)，待引進(jìn)新人后，優(yōu)先分配。 ④ 每一收展員可分得 2 區(qū)（即主、副各一區(qū)）。 ⑤ 當(dāng)新人引進(jìn)后，將原收展員的副區(qū)撥出，保留原主區(qū)。 ⑥ 主、副區(qū)的位置應(yīng)以臨近為原則。 主管研討 例二： ① 規(guī)劃 8001000 戶為一小區(qū)。 ② 按街道巷弄將一小區(qū)拆分為二區(qū)（即主、副各一區(qū)）。 ③ 當(dāng)區(qū)的組織人數(shù)飽滿時，按拆區(qū)順序，從主副
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