白天鵝計(jì)劃開采你的金礦銷售課程課件(32頁(yè))-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)應(yīng)對(duì)策略 對(duì)任何推銷都不接納 準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬“對(duì)不起，打擾了！是這樣的，我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)家庭 理財(cái)投資調(diào)查，很簡(jiǎn)單，您只要在這幾個(gè)問題后打鉤就可以了。謝謝您的配合?！眮G下禮物，記下地址，下次再來(lái)！ 研討： …… 我們采取的任何“對(duì)策”，都是為了 爭(zhēng)取復(fù)訪的機(jī)會(huì) 白天鵝計(jì)劃 21 22 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “ 打 獵 ” 如何去打獵（一） ——直接拜訪 有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有效的銷售流程： 區(qū)域性活動(dòng) 收集目標(biāo)區(qū)域接觸話術(shù) 編制標(biāo)準(zhǔn)接觸話術(shù) 編制制式建議書及說明話術(shù) 準(zhǔn)備推銷圖片說明 話術(shù)背誦及演練 充滿信心與準(zhǔn)主顧全面接觸 白天鵝計(jì)劃 23 如何去打獵（二） ——信函拜訪 信函拜訪 引起準(zhǔn)主顧的興趣及注意 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “ 打 獵 ” 一封吸引人的信函應(yīng)該是： ?內(nèi)容簡(jiǎn)潔扼要，直奔主題 ?版面清晰美觀 ?最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行?。? ?字體工整準(zhǔn)確 ?合適的信封和信紙 （小禮品店里美麗的南韓信紙、信封任你選用 ） ?內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡(jiǎn)介 給客戶寫信的理由（攻心點(diǎn)） 提出給予面談的機(jī)會(huì)的要求； 白天鵝計(jì)劃 24 如何去打獵（二） ——信函拜訪 信函拜訪之關(guān)鍵點(diǎn) 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “ 打 獵 ” 信件發(fā)出一周內(nèi)，勿忘要有電話聯(lián)絡(luò) 業(yè)：“ XX先生，您好！冒昧打擾，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？” ：“沒有啊” 業(yè)：“哦 …… 那近一兩天之內(nèi)，您一定會(huì)收到的，我是平安保險(xiǎn)公 司優(yōu)秀代理人 ***我很希望在
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