網(wǎng)點開發(fā)與維護技巧培訓ppt課件(32頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 09:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 12020名直銷人員；擁有 91000家分布在商業(yè)銀行、郵局、信用社、旅行社、酒店和航空公司的銷售網(wǎng)點。 14 信心百倍 做好準備 舅家有什么 ? 客戶 職場 信用 網(wǎng)絡 柜員 15 16 信心百倍做好準備 ___去舅家干什么 ? 學習 ? 展業(yè) ? 提升 17 信心百倍 做好準備 ____ 我會給舅家?guī)硎裁?? ? 做舅家的大堂經(jīng)理 為舅家增添一位不發(fā)工資的員工 ? 為舅家的金融超市增添保險產(chǎn)品提高儲戶的忠誠度 ? 提高舅家柜員專業(yè)營銷技能 .增添舅家的學習機會 ? 增加了舅家的中間業(yè)務收入 18 信心百倍 做好準備 __我怎樣去舅家 ? ? 有章有法 漸入佳境 ? 優(yōu)勢互補 并肩作戰(zhàn) ? 未雨綢繆 信心百倍 ? 朋友永遠 利益永恒 19 自我介紹 層級拜訪 先見舅舅做自我介紹 由舅舅帶著去見舅媽 表兄妹 給舅家一個好印象 堅守崗位 有序工作 清理環(huán)境 幫助舅家整理填單臺和大廳衛(wèi)生 找到位置 擺放宣傳品和海報 放在顯眼的位置 熟悉業(yè)務 了解舅家的業(yè)務流程和柜臺功能 中午與表兄妹一起吃飯或者為他們買飯 20 要點一 ______見舅舅 ? 我是中國人壽的客戶經(jīng)理 ,我叫 X X ,我們經(jīng)理派我來協(xié)助您做好保險代理業(yè)務 .請你多關照 ! ? 自我介紹分兩種情況 : 請教式 : 謙恭有禮 讓舅舅感覺自己很偉大 ,讓他有一種想幫我做好業(yè)務的責任感 專業(yè)式 : 注意包裝自己 ,用自己的職業(yè)形象和豐富的內(nèi)涵 ,得體的言行給舅舅留下一個良好的印象 交換通訊方式 , 最好讓他說 :你今天就在這里宣傳宣傳吧 ! 21 要點二 ____見舅媽 ? 對于舅媽 首先尊重她 ， 交換通訊方式， ? 舅舅不再家的時候 ,注意多和她交往 ,但重大事情首先向舅舅稟報 ,征得舅舅的同意后再和舅媽商量 ? 不管舅舅還是舅媽 ,主抓儲蓄的才是我們的重點公關對象 2
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