中冶人和新居-中冶地雅新居營(yíng)銷策劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-04 07:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中冶 地雅新居項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 中冶 地雅新居 房源配比情況分析 住宅面積區(qū)間段顯示圖 小結(jié)： 地雅新居的 80－ 107 ㎡的戶型面積占 65％，加之所有未銷售樓棟的頂層房源較多，未來(lái)主流客層針對(duì)于偏于兩口以上家庭。 樓層 各層房源百分比 一層 14% 二層 14% 三層 15% 四層 15% 五層 17% 頂層 25% 各層房源總量百分比 戶 型面 積區(qū)間 段 顯 示 圖17%17%48%9%9%㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡3%8%4%36%30%19%40—50㎡ 50—60㎡ 60—70㎡80—90㎡ 100—110㎡ 120㎡以上小結(jié)： 地雅新居的主力商鋪面積 80－ 110平米，單體商鋪面積較大、總價(jià)較高、地勢(shì)較低，由于區(qū)域商業(yè)氣氛尚未形成，人氣購(gòu)買力較弱，未來(lái)將形成商業(yè)街，稍加引導(dǎo)客戶會(huì)看到投資增值潛力。 中冶 地雅新居 商鋪面積情況分析 中冶 地雅新居 周邊競(jìng)品項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱 物業(yè)類型 建筑規(guī)模 主力戶型 入住時(shí)間 銷售價(jià)格 推售情況 瀚博西耶納 三期 多層、復(fù)式 61946㎡ 50— 90㎡ 2022年 8月 3400均 剩 100套左右 江南甲第 多層 /小高層 /高層 60萬(wàn)㎡ 40— 140㎡ —— 未定 首期 1000套 左右 中央大學(xué)城 多層、高層 50萬(wàn)㎡ 50— 80㎡ 2022年年底 均價(jià) 3300左右 認(rèn)購(gòu)前期人氣 火爆。 梅江世紀(jì)城 多層、小高層 10萬(wàn) ㎡ 80— 100㎡ 3500均 200多 環(huán)北家園 多層 —— 58— 169㎡ 2022均 400套 世家 沈北新 城 多層 30萬(wàn)㎡ 50— 130㎡ 未售 656套 雷明雅閣 14棟多層 +6棟高層 10萬(wàn) ㎡ 53— 139㎡ 3400均 952套 中冶 地雅新居 目標(biāo)客群分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值針對(duì)目標(biāo)客群 環(huán)保概念 高性價(jià)比 低總房款 現(xiàn)房 即買即住 區(qū)域位置 生活便利 品牌開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信保障 提升生活品質(zhì)客戶 中低端 客戶 急于入住市內(nèi)拆遷客戶 滿足居住需求客層 已入住老客戶帶動(dòng) 中低端 求便宜 偏年輕型 首次置業(yè) 急于入住 中冶 地雅新居 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 區(qū)域發(fā)展速度快，配套成熟 ? 緊鄰大學(xué)城，與市內(nèi)接近 ? 項(xiàng)目周邊人氣旺，生活氛圍濃厚 ? 大社區(qū)生活氣息濃厚 ? 性價(jià)比佳 ? ? 太陽(yáng)能系統(tǒng) ? 三層中空塑鋼窗 ? 中水系統(tǒng) ? 健康會(huì)所 劣勢(shì)： ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?交通不便利 ?區(qū)域客戶消化有限 ?回遷項(xiàng)目口碑不佳 ?園區(qū)綠化景觀未呈現(xiàn) ?物業(yè)管理不佳 ?部分拆改戶型布局不佳 ?入住氣氛不佳 ?剩余房源被回遷挑花 中冶 地雅新居 市場(chǎng)小結(jié) ? 區(qū)域較為成熟，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，區(qū)域不少小型的回遷型樓盤大多售價(jià)很低； ? 住宅剩余房源較少，采取一定營(yíng)銷手段消化難度不大； ? 網(wǎng)點(diǎn)量雖較大，隨區(qū)域開(kāi)發(fā)及入住率加大，引導(dǎo)投資型經(jīng)營(yíng)型客戶消化難度不大； ? 項(xiàng)目回遷印象不佳，易對(duì)看房客戶產(chǎn)生不良影響； ? 項(xiàng)目剛剛?cè)胱?，現(xiàn)場(chǎng)道路及綠化應(yīng)及時(shí)完善，提高現(xiàn)場(chǎng)感染力； ? 從項(xiàng)目建立立面、景觀、戶型、客戶層次與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不具優(yōu)勢(shì)，需令
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