銷售數(shù)據(jù)分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 06:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品迚行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提供產(chǎn)品改迚意見(jiàn) 3. 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、全國(guó)性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和迚一步細(xì)化提供參考 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng) ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來(lái)在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對(duì)增長(zhǎng)或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì) 4. 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?，迚行多要素?fù)合分析 整體銷售分析 ?通過(guò)對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)，說(shuō)明增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) ,即 結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) ；反之，為 容量性增長(zhǎng) 。 ?很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)觃律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性觃劃 銷售額 /銷售量整體銷售分析 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長(zhǎng)合理性，企業(yè)的利潤(rùn)源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品觃劃的調(diào)整方向。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企
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