20xx年03月28日重慶長壽碧桂園仿古商業(yè)街營銷策略暨組團包裝創(chuàng)作溝通提案(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2026-01-03 20:00 本頁面
【文章內容簡介】 光宇、鵬運、水墨、碧桂園最靠近商業(yè)街的 4盤共有約 10000戶的住宅體量，在商業(yè)街結束時全部將入住；商業(yè)街桃花溪對岸的土地是桃花新城未來住宅土地儲備的核心區(qū)，現已經確定指標的已有 2022余畝，按照容積率 2計算約可規(guī)劃 。 、體育中心，人文氣息濃厚 所屬區(qū)域及發(fā)展規(guī)劃簡述 所屬區(qū)位： 區(qū)域發(fā)展規(guī)劃：雙百規(guī)劃 長壽規(guī)劃構建雙百特大城市，即在 1小時經濟圈內率先建成 一百萬人口 ， 一百平方公里 的特大城市，到 2030年城市人口總規(guī)模達到 100萬以上。 10年后長壽化工園區(qū)、晏家工業(yè)園區(qū)將達到 4000億工業(yè)產值。 所屬區(qū)位及區(qū)域規(guī)劃簡述 長壽區(qū)政府 長壽碧桂園 規(guī)劃利好 仿古商業(yè)街（ SWOT分析） S優(yōu)勢 W劣勢 ◆ 區(qū)域優(yōu)勢： 地處桃花新城核心，未來城市發(fā)展方向，交通便捷 ，下高速后 5分鐘即可到達 ，環(huán)線公交從商業(yè)街路口而過 ◆ 客群優(yōu)勢： 周邊住宅樓盤較多，有客戶量支撐，并有消費力保障，靠近長壽中學，有一定人文氣息 ◆ 品牌優(yōu)勢： 經過一期項目開發(fā)，當地受眾對我司產品、品牌已有較大認知 ◆ 配套優(yōu)勢： 五星級酒店開業(yè)，長壽最高端配套，凸顯了我司打造高端項目的能力。 ◆ 景觀優(yōu)勢： 長壽唯一大型水景商業(yè)步行街 ◆ 規(guī)模優(yōu)勢： 首期 3萬 ㎡，二期 5萬㎡，加社區(qū)商業(yè)，總共超過 8萬㎡體量，建筑類型多樣 ◆ 商業(yè)類型多為沿街布局，分布較散 ， 不利于集中式發(fā)展，聚攏商業(yè)氛圍 。 ◆ 區(qū)域認知度偏低 ：人們對該區(qū)域從住宅角度上逐漸予以接受，但商業(yè)消費上尚未形成習慣，認為比較偏遠。 ◆ 商業(yè)氣氛未形成： 周邊較荒涼，人們對在該區(qū)域進行消費習慣還未達成，餐飲、購物更多的是去協(xié)信廣場、洋世達世紀廣場等地。 仿古商業(yè)街（ SWOT分析） O機會 T威脅 ◆ 政策： 2022，商業(yè)地產年 ◆ 交通： 重慶三環(huán)即將開建，接駁長壽；渝萬高鐵即將修通，經過長壽 ◆ 社區(qū)商業(yè)： 我司 4 43幢底層商業(yè)已經租滿并且開始運營，有超市、餐飲、汽車4S店等，對仿古商業(yè)街的運營有信心提振作用；周邊樓盤開發(fā)的臨街底商對該區(qū)域商業(yè)價值也有較大提升作用 ◆ 長壽古鎮(zhèn)體量大，價格低，推廣手法密集，為本項目最大威脅 ◆ 維豐 浣溪里項目搶占本項目較多前期客源 （本地客源經過長壽古鎮(zhèn)、洋世達、維豐三個項目已消耗殆盡，必須尋找新的市場予以突破?。? ◆ 銀行政策多變，加息等不利因素更促使按揭購買商業(yè)難度加大。 2022年度 ◆ 營銷策略 PART1：租售策略 PART2：推廣策略 整體營銷策略 策略分解 ◆ 租售策略 ? 分區(qū)租售、以租帶售，互為基礎 ? 即：一部份功能面積較大者實行先租后售，另一部份面積較小先售后租，獨立操作，互 為基礎，最終達到本項目租售雙贏的目標。 ◆ 租售策略 ? 目標分解： ，通過極富競爭力的價格以及高規(guī)格的項目展示，提振消費者信心，達到迅速簽約的目的； 60%，次月消化 20%，年底前消化 90%以上甚至售罄，銷售業(yè)績超 3達 4！ ，成為集團發(fā)展大型獨立商業(yè)地產排頭兵。 首期銷售目標： 3億元！ ◆ 推廣策略 Ⅲ ：尋找客群 Ⅴ ：確定案名、推廣語 Ⅵ ：推廣及傳播策略 Ⅳ ： 商業(yè)街市場定位 Ⅱ ：推廣目標 Ⅰ ：推廣思路 ◆ 推廣策略 Ⅰ ：推廣思路 將巴渝文化的包容、不屈與廣博精神與仿古商業(yè)街的特征進行完美結合。通過巴渝文化的展現，將仿古商業(yè)街提升到一個高度：桃花新城商業(yè)核心的戰(zhàn)略構想。 ◆ 推廣策略 Ⅱ ： 推廣目標 —高端商業(yè)核心區(qū) （面向招商） 使 “清明上河街” 迅速成為長壽乃至重慶商業(yè)市場的招商熱點項目； 為 “清明上河街” 的成功招商制造市場人氣，并實現首期 100%的招商率和銷售率； 促進大品牌運營商加盟 “清明上河街”，促進 項目的運營。 ◆ 推廣策略 ? 目標分解： ，營造商業(yè)氛圍，讓客戶形成消費記憶（如營造系列酒類活動，讓客戶記住這里是酒吧一條街） 、精美物料，文化氣息濃厚的標語體現商業(yè)街精致、藝術格調 ，給予長壽本地人以消費信心（墻外開花墻內香），并且通過不斷培育市場，后期主城客戶成交比例將占據主導地位 Ⅱ ： 推廣目標 —高端商業(yè)核心區(qū) （面向招商） ◆ 推廣策略 Ⅱ ： 推廣目標：市場領導者 （面向終端消費者） 短期內迅速樹立 “清明上河街” 在市場中的領導品牌形象； 使重慶及長壽等周邊目標消費人群 ,翹首以盼 “清明上河街” 的盛大開幕； 使 “清明上河街” 的項目定位和獨特賣點為終端消費者所認同。 ◆ 推廣策略 Ⅲ ： 尋找客群 ? 根據長壽古鎮(zhèn)首期 A區(qū)成交客群分析，約有80%客戶來自長壽本地，且該 80%客戶中，有6成以上是長壽人在主城區(qū)工作； 20%左右來自重慶主城和其它區(qū)域； ? 首期 B區(qū)成交客群，約有 70%來自長壽本地，25%左右來自重
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