20xx華業(yè)東方玫瑰開盤前客戶維護建議(編輯修改稿)
2025-01-03 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組，占比85%；二次置業(yè) 181組，占比 13%。 如果嚴格執(zhí)行新政，將直接導致首次置業(yè)首付三成以下的部分客戶流失。 B.A.Consulting 影響三：客戶需求 02004006008002030歲 3140歲 4150歲 5160歲 60歲以上 客戶 年齡占比 東方玫瑰項目 VIP客戶1361組，其中 2030歲689組，占比 61%； 3140歲為 347組，占比25%；其他合計 325組，占比 24%。 709組客戶需求 8990 ㎡ ，占比 52%； 544組需求 60 ㎡ ，占比40%。 若嚴格執(zhí)行政策，將導致部分年輕客戶降低預購面積的戶型，或轉購低價樓盤，甚至放棄購買，繼續(xù)持幣觀望。 02004006008008090m2 60m2 50m2以內(nèi) 120130m2 150170m2產(chǎn)品需求所占比例 B.A.Consulting 13000元以下 , 89 , 7% 1300015000元 , 845 , 62% 15000元以上 , 427 , 31% 意向價格分析 13000元以下 1300015000元 15000元以上 影響四：客戶心理預期 東方玫瑰項目 VIP客戶 1361組，可接受價格為 /㎡的 845組，占比 62%；可接受價格 /㎡ 的 427組，占比 31%。 如果嚴格執(zhí)行新政，將導致大部分客戶繼續(xù)觀望，期待價格下降，方有能力支付首付款。 B.A.Consulting 影響四：客戶心理預期 （ VIP客戶行業(yè)及職位級別分析） 0100200300400500600700800客戶行業(yè)所占比例 0100200300400500600700800客戶職位級別所占比例 分析： 上表顯示，除保密職業(yè)與職位的客戶外，職業(yè)中占比最多的為事業(yè)單位工作者，占比 17%；職位中一般受薪者占比最多，為 24%。 由此可推出，項目主要客戶（愿意告知信息者）為收入較為穩(wěn)定的一般工薪階層，對于政府政策的執(zhí)行或房價上漲過快，將導致部分客戶失去購買能力。 B.A.Consulting 自住 , 120
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