上?？禈蚪鹆鵀稠椖渴袌鰻I銷及銷售代理策劃報告(編輯修改稿)
2024-12-22 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費 :他們認為 ， 現(xiàn)在是個消費時代 ， 在消費習慣上相對穩(wěn)定 ， 對品牌忠誠度較高 ， 注重文化認同感和個人趣味 ， 國家概念不起直接作用 ， 品味通常都符合中國目前成功人士的符號元素 ， 像穿制服一樣 ? 他們沒有特別的美學信仰與品味潔癖 ， 因此他們可以說是有點市儈有點太理性或現(xiàn)實主義 ， 東西好又便宜是最最重要的 ， 如果東西不錯且非常便宜那就更棒 ， 如果是價格合理的好東西且能透過關(guān)係又折扣 ， 他們才會開始考慮是否購買；自己的感覺與享受永遠隨大流 ， 就算當個賺錢的機器爲家庭犧牲是光榮的 客層深度描述。 第三種人 :經(jīng)典愛家好男人 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 ? 3040歲 ， 不管是男人還是女人 ， 只有三種可能 ， 單身 、 單親 、 已婚 1單身一族 :除了對情感和家庭的期待 、 擔心和恐懼之外 ， 更多了一份對事業(yè)的追逐 。 在什么都沒有的情況下 ， 支撐 他們生活下去的理由可能只有工作 （ 除去父母之外 ） 2單親家庭 :不論是父親還是母親 ， 更多的是對孩子的愛和責任 ， 在自己利益與孩子利益選擇面前往往先犧牲自己的 利益 ， 他們背負著為人父母的責任和偉大的愛 3已婚男女 :男人會把一半的精力給予家庭和孩子 ， 此外還要全力以赴的追求事業(yè)的成功 女人會花去更大一塊時間付給孩子 、 丈夫和家庭 ， 不知不覺中事業(yè)悄悄的滑落 ， 社會身份的認同漸漸轉(zhuǎn)移為母親 或職業(yè)太太 。 她們有對未來的期盼及承受著對同窗好友事業(yè)蒸蒸日上所帶來的壓力 ? 40歲 過後 ， 有錢 、 有權(quán) 、 有品位 ， 處于權(quán)利 、 財富 、 聲望和體力的最佳組合期 …… 變老了市儈了沉穩(wěn)了忘記夢想了 ，或許剩下一點點回憶 ， 但更多的是對家庭的責任 ， 不允許自己的任何個人喜好 ， 這樣的任性他們只能壓抑 客層深度描述。 第三種人 : 第三種人 :經(jīng)典愛家好男人 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 企劃篇 以設(shè)計之名，行上帝之實。 二 ﹑ 企劃包裝切入點 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 看不見的 尺 ， 在自己的心裡。 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 Key word：有些無聲話語，只有尋夢人彼此 能 聽見 ?國民所得超過兩萬美元以上的高所得國家，多半擁有強勁的工業(yè)設(shè)計能力；看似柔軟的美學經(jīng)濟 其堅硬程度遠勝看似最強悍的科技製造經(jīng)濟 設(shè)計力在全球創(chuàng)造的經(jīng)濟效應(yīng)，遠超過人們想像 ?美學部落 :全世界消費者瘋狂追求美，來自他想盡心盡力創(chuàng)造一個理想化的自我，一個反差於工作上壓抑且不自 由的真正自己 ?品味信仰者 =堅持寨美原則的美學潔癖 /長期習慣於參加寨美競賽的上流人仕 /需表現(xiàn)出自己是有生產(chǎn)及創(chuàng)造力 的特定工作者 …… 甚至 有時候人們在乎的只是一種形式感的生活，畢竟每人心裡都有個浪漫的角落 企劃包裝切入點 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 Key word： 美學經(jīng)濟體之下 ， 值錢的是符號價值 ?中國全面脫貧 510年， 富裕大城市正在從 使用價值時代 步入 符號價值時代 ?名牌 =符號價值 ?全球商品供過於求，僅靠使用價值來販賣的商品，售價只能越來越低 ?偉大設(shè)計師們的腦袋，正改變著我們的生活 ?美，是所有消費品的必備元素 …… 越高端越必備 ?美學經(jīng)濟發(fā)展至此，多樣的風格各自吸引不同的任同與消費； 本項目推廣的最重要工作，就是成功的促成認 同感經(jīng)濟；先有美學才有風格 → 有風格才有認同 企劃包裝切入點 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 企劃包裝切入點 Key word： 不是因為錢少才來買 ， 是因為真的喜歡 ?先是喜歡產(chǎn)品，認同理念，符合自己設(shè)定的美學生活 ，才去想其他的東西 (地段交通等等 ) ?有車或是為了響應(yīng)環(huán)保習慣搭地鐵，一定要有很方便的交通接駁 ?物業(yè)服務(wù)一定要好，整個項目的感覺就是 :若非地段在此，一定是豪宅，會賣上個天價 ?中庭會所及樣板房等所有細節(jié)，務(wù)必找設(shè)計師來整體包裝 ，千萬不能做回普通住宅的檔次跟設(shè)計理念 ?成交客戶的購買實力，是超過本項目設(shè)定的兩百萬總價的 !!!! 他們 不是因為想貪便宜總價才買這裡，而是因為真的喜歡這個項目，從而認同我們對於地段未來性的說法 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 企劃篇 三 ﹑Slogan 廣告總精神 認同感經(jīng)濟 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 我家 ﹑ 我的物品，都是我思維的延伸。 廣告總精神 1 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 風格，是必要的信仰。 廣告總精神 2 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 黑色魔塔 ?極簡 ?飛天樹林，夢想最大膽實現(xiàn)的建築限量創(chuàng)作。 Slogan定位語 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 低調(diào)的玩美主義 。 消費者承諾 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告 平價的另類奢華；美學的終身體驗 。 消費者利益 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項目市場營銷及銷售代理策劃報告
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1