上?？禈蚪鹆鵀稠?xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-22 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi) :他們認(rèn)為 ， 現(xiàn)在是個(gè)消費(fèi)時(shí)代 ， 在消費(fèi)習(xí)慣上相對(duì)穩(wěn)定 ， 對(duì)品牌忠誠度較高 ， 注重文化認(rèn)同感和個(gè)人趣味 ， 國(guó)家概念不起直接作用 ， 品味通常都符合中國(guó)目前成功人士的符號(hào)元素 ， 像穿制服一樣 ? 他們沒有特別的美學(xué)信仰與品味潔癖 ， 因此他們可以說是有點(diǎn)市儈有點(diǎn)太理性或現(xiàn)實(shí)主義 ， 東西好又便宜是最最重要的 ， 如果東西不錯(cuò)且非常便宜那就更棒 ， 如果是價(jià)格合理的好東西且能透過關(guān)係又折扣 ， 他們才會(huì)開始考慮是否購買；自己的感覺與享受永遠(yuǎn)隨大流 ， 就算當(dāng)個(gè)賺錢的機(jī)器爲(wèi)家庭犧牲是光榮的 客層深度描述。 第三種人 :經(jīng)典愛家好男人 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 ? 3040歲 ， 不管是男人還是女人 ， 只有三種可能 ， 單身 、 單親 、 已婚 1單身一族 :除了對(duì)情感和家庭的期待 、 擔(dān)心和恐懼之外 ， 更多了一份對(duì)事業(yè)的追逐 。 在什么都沒有的情況下 ， 支撐 他們生活下去的理由可能只有工作 （ 除去父母之外 ） 2單親家庭 :不論是父親還是母親 ， 更多的是對(duì)孩子的愛和責(zé)任 ， 在自己利益與孩子利益選擇面前往往先犧牲自己的 利益 ， 他們背負(fù)著為人父母的責(zé)任和偉大的愛 3已婚男女 :男人會(huì)把一半的精力給予家庭和孩子 ， 此外還要全力以赴的追求事業(yè)的成功 女人會(huì)花去更大一塊時(shí)間付給孩子 、 丈夫和家庭 ， 不知不覺中事業(yè)悄悄的滑落 ， 社會(huì)身份的認(rèn)同漸漸轉(zhuǎn)移為母親 或職業(yè)太太 。 她們有對(duì)未來的期盼及承受著對(duì)同窗好友事業(yè)蒸蒸日上所帶來的壓力 ? 40歲 過後 ， 有錢 、 有權(quán) 、 有品位 ， 處于權(quán)利 、 財(cái)富 、 聲望和體力的最佳組合期 …… 變老了市儈了沉穩(wěn)了忘記夢(mèng)想了 ，或許剩下一點(diǎn)點(diǎn)回憶 ， 但更多的是對(duì)家庭的責(zé)任 ， 不允許自己的任何個(gè)人喜好 ， 這樣的任性他們只能壓抑 客層深度描述。 第三種人 : 第三種人 :經(jīng)典愛家好男人 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 企劃篇 以設(shè)計(jì)之名，行上帝之實(shí)。 二 ﹑ 企劃包裝切入點(diǎn) Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 看不見的 尺 ， 在自己的心裡。 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 Key word：有些無聲話語，只有尋夢(mèng)人彼此 能 聽見 ?國(guó)民所得超過兩萬美元以上的高所得國(guó)家，多半擁有強(qiáng)勁的工業(yè)設(shè)計(jì)能力；看似柔軟的美學(xué)經(jīng)濟(jì) 其堅(jiān)硬程度遠(yuǎn)勝看似最強(qiáng)悍的科技製造經(jīng)濟(jì) 設(shè)計(jì)力在全球創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，遠(yuǎn)超過人們想像 ?美學(xué)部落 :全世界消費(fèi)者瘋狂追求美，來自他想盡心盡力創(chuàng)造一個(gè)理想化的自我，一個(gè)反差於工作上壓抑且不自 由的真正自己 ?品味信仰者 =堅(jiān)持寨美原則的美學(xué)潔癖 /長(zhǎng)期習(xí)慣於參加寨美競(jìng)賽的上流人仕 /需表現(xiàn)出自己是有生產(chǎn)及創(chuàng)造力 的特定工作者 …… 甚至 有時(shí)候人們?cè)诤醯闹皇且环N形式感的生活，畢竟每人心裡都有個(gè)浪漫的角落 企劃包裝切入點(diǎn) Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 Key word： 美學(xué)經(jīng)濟(jì)體之下 ， 值錢的是符號(hào)價(jià)值 ?中國(guó)全面脫貧 510年， 富裕大城市正在從 使用價(jià)值時(shí)代 步入 符號(hào)價(jià)值時(shí)代 ?名牌 =符號(hào)價(jià)值 ?全球商品供過於求，僅靠使用價(jià)值來販賣的商品，售價(jià)只能越來越低 ?偉大設(shè)計(jì)師們的腦袋，正改變著我們的生活 ?美，是所有消費(fèi)品的必備元素 …… 越高端越必備 ?美學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至此，多樣的風(fēng)格各自吸引不同的任同與消費(fèi)； 本項(xiàng)目推廣的最重要工作，就是成功的促成認(rèn) 同感經(jīng)濟(jì)；先有美學(xué)才有風(fēng)格 → 有風(fēng)格才有認(rèn)同 企劃包裝切入點(diǎn) Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 企劃包裝切入點(diǎn) Key word： 不是因?yàn)殄X少才來買 ， 是因?yàn)檎娴南矚g ?先是喜歡產(chǎn)品，認(rèn)同理念，符合自己設(shè)定的美學(xué)生活 ，才去想其他的東西 (地段交通等等 ) ?有車或是為了響應(yīng)環(huán)保習(xí)慣搭地鐵，一定要有很方便的交通接駁 ?物業(yè)服務(wù)一定要好，整個(gè)項(xiàng)目的感覺就是 :若非地段在此，一定是豪宅，會(huì)賣上個(gè)天價(jià) ?中庭會(huì)所及樣板房等所有細(xì)節(jié)，務(wù)必找設(shè)計(jì)師來整體包裝 ，千萬不能做回普通住宅的檔次跟設(shè)計(jì)理念 ?成交客戶的購買實(shí)力，是超過本項(xiàng)目設(shè)定的兩百萬總價(jià)的 !!!! 他們 不是因?yàn)橄胴澅阋丝們r(jià)才買這裡，而是因?yàn)檎娴南矚g這個(gè)項(xiàng)目，從而認(rèn)同我們對(duì)於地段未來性的說法 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 企劃篇 三 ﹑Slogan 廣告總精神 認(rèn)同感經(jīng)濟(jì) Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 我家 ﹑ 我的物品，都是我思維的延伸。 廣告總精神 1 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 風(fēng)格，是必要的信仰。 廣告總精神 2 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 黑色魔塔 ?極簡(jiǎn) ?飛天樹林，夢(mèng)想最大膽實(shí)現(xiàn)的建築限量創(chuàng)作。 Slogan定位語 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 低調(diào)的玩美主義 。 消費(fèi)者承諾 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告 平價(jià)的另類奢華；美學(xué)的終身體驗(yàn) 。 消費(fèi)者利益 Tospur Research 08th Oct. 2021 康橋金柳灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1