【文章內(nèi)容簡介】 紅河：中國賽車戰(zhàn)略合作伙伴。 雀巢： 138年?duì)I養(yǎng)專家； 舒膚佳：中國醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證； 雙匯：開創(chuàng)中國肉類品牌； 豪吉雞精：行業(yè)三標(biāo)志。 溫情溝通類 潛入消費(fèi)者心智，與其坦誠的溝通，往往能取得意想 不到的妙處；一句簡單的充滿溫情的話語會喚起目標(biāo)受眾 消費(fèi)的感情沖動。 帝花之秀：青春好朋友； 好迪：大家好，才是真的好； 柏力絲：生活有你更精彩； 大寶：真情永不變。 第比爾斯：鉆石恒永遠(yuǎn)，一顆永不變； 水仙家紡：戀一張床，愛一個家； 瑞家地板：一切為家，我的瑞家； 歐派櫥柜：讓家快樂起來； 紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)； 第三節(jié) 廣告語與消費(fèi)者心理 摩托羅拉：溝通無極限； 諾基亞：科技以人為本； 聯(lián)想手機(jī)：自由聯(lián)想，快樂共享； 聯(lián)通：讓一切自由連通； 海爾：真誠到永遠(yuǎn)。 康師傅綠茶：綠色好心情； 雪碧：服從你的渴望； 維維豆奶：歡樂開懷； 太白酒：一滴太白酒，十里草木香； 嚴(yán)迪：天氣轉(zhuǎn)冷，請注意保暖； 肯德基：有了肯德基，生活好滋味。 第三節(jié) 廣告語與消費(fèi)者心理 自我肯定類 這些廣告語更多是源自企業(yè)內(nèi)心的英豪式表 白，應(yīng)是一種宣言吧！ 東芝電子：擁有東芝，擁有世界； 金立手機(jī)：金品質(zhì)，立天下； 格力空調(diào)：好空調(diào)，格力造； 萬家樂：樂萬家； 豐田霸道：霸道，你不得不尊敬。 上好佳：上好佳食品，食品上好佳； 紅金龍：日出東方紅金龍； 惠特：給世界一雙好鞋； 第三節(jié) 廣告語與消費(fèi)者心理 詼諧幽默類 沒有人拒絕幽默，因?yàn)槊總€人都渴望快樂。 不過要是幽得過頭，或是和產(chǎn)品的利益點(diǎn)扯不上 關(guān)系，那只能是博觀眾一笑，而廣告拉動銷售的 作用會顯得蒼白無力。 好勁道：骨湯加好面，營養(yǎng)不忽悠； 北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道； 蟻力神：誰用誰知道； 必奇：腹瀉？上廁所！真笨，用必奇。 第三節(jié) 廣告語與消費(fèi)者心理 無論廣告語是啥類型，都應(yīng)遵循一個基本準(zhǔn) 則： 廣告語獨(dú)特不要怪異，通俗不落俗套；形式 要為內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容的關(guān)鍵是說服。 畢竟廣告是 一門勸誘的藝術(shù)。除了策略正確外，還得有一定 量的 “ 勸 ” ，注意 “ 誘 ” 的技巧。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 色彩的直接心理效應(yīng)來自色彩的物理光刺激對人 的生理發(fā)生的直接影響。心理學(xué)家對此曾做過許多實(shí) 驗(yàn)。他們發(fā)現(xiàn)，在紅色環(huán)境中，人的脈搏會加快，血 壓有所升高，情緒興奮沖動。而處在藍(lán)色環(huán)境中，脈 搏會減緩，情緒也較沉靜。有的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，顏色能 影響腦電波，腦電波對紅色反應(yīng)是警覺，對藍(lán)色的反 應(yīng)是放松。自 19世紀(jì)中葉以后，心理學(xué)已從哲學(xué)轉(zhuǎn)入 科學(xué)的范疇，心理學(xué)家注重實(shí)驗(yàn)所驗(yàn)證的色彩心理的 效果。不少色彩理論中都對此作過專門的介紹，這些 經(jīng)驗(yàn)向我們明確地肯定了色彩對人心理的影響。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 一、色彩基本概念 自然界中的顏色可以分為非彩色和彩色兩大類。非彩 色指黑色、白色和各種深淺不一的灰色，而其他所有顏色 均屬于彩色。任何一種彩色具有三個屬性： (1)色相 (Hue)： 也叫色澤，是顏色的基本特征，反映顏色的基本面貌。 (2)飽和度 (Saturation)： 也叫純度，指顏色的純潔程度。 (3)明度 (Brightness或 Lightness或 Luminousity)： 也叫亮度，體現(xiàn)顏色的深淺。 非彩色只有明度特征，沒有色相和飽和度的區(qū)別。 色彩有六種標(biāo)準(zhǔn)色： 紅 橙 黃 綠 青 紫 這六種色 中，又有細(xì)分： （ 1）三原色： 紅 黃 青 （ 2）間色： 橙（紅加黃） 綠（黃加青） 紫（青加紅） 大家可以發(fā)現(xiàn)，上述六色的排列中，原色總是間隔著一個 間色，因此，只需將標(biāo)準(zhǔn)色背熟，對于原色及間色我們就 可以分清了。 事實(shí)上，還有一些顏色沒有包括在以上色彩中。 金、 銀、灰、黑、白是五種中性色。 一般來說，除非染上一 定的感情色彩，我們的背景都采用灰、黑、白這三種顏 色，因?yàn)榻疸y太耀眼了，而灰、黑、白由于是中性色，比 較容易與其它顏色搭配。 冷色與暖色是依據(jù)心理錯覺對色彩的物理性 分類，對于顏色的物質(zhì)性印象，大致由冷暖兩個 色系產(chǎn)生。 波長長的紅光和橙、黃色光，本身有暖和 感，以次光照射到任何色都會有暖和感。相反， 波長短的紫色光、藍(lán)色光、綠色光，有寒冷的感 覺。 夏日，我們關(guān)掉室內(nèi)的白熾燈，打開日光 燈，就會有一種變量雙的感覺。顏料也是如此， 在冷食或冷的飲料包裝上使用冷色，視覺上會引 起你對這些食物冰冷的感覺。冬日，把臥室的窗 簾換成暖色，就會增加室內(nèi)的暖和感。 以上的冷暖感覺，并非來自物理上的真實(shí)溫度，而 是與我們的視覺與心理聯(lián)想有關(guān)。總的來說，人們在日常 生活中既需要暖色，又需要冷色，在色彩的表現(xiàn)上也是如 此。 冷色與暖色除去給我們溫度上的不同感覺以外，還會 帶來其它的一些感受，例如，重量感、濕度感等。比方 說，暖色偏重，冷色偏輕；暖色有密度強(qiáng)的感覺，冷色有 稀薄的感覺；兩者相比較，冷色的透明感更強(qiáng)，暖色則透 明感較弱；冷色顯得濕潤，暖色顯得干燥；冷色又很遠(yuǎn)的 感覺，暖色則有迫近感。一般說來，在狹窄的空間中，若 想使它變得寬敞，應(yīng)該使用明亮的冷調(diào)。由于暖色有前進(jìn) 感，冷色有后退感，可在細(xì)長的空間中的兩壁涂以暖色， 近處的兩壁涂以冷色，空間就會從心理上感到更接近方形。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 二、顏色表情 色彩本身是沒有靈魂的，它只是一種物理現(xiàn)象，但人 們卻能感受到色彩的情感，這是因?yàn)槿藗冮L期生活在一個 色彩的世界中，積累著許多視覺經(jīng)驗(yàn)，一旦知覺經(jīng)驗(yàn)與外 來色彩刺激發(fā)生一定的呼應(yīng)時，就會在人的心理上引出某 種情緒。無論有彩色的色還是無彩色的色，都有自己的表 情特征。每一種色相，當(dāng)它的純度和明度發(fā)生變化，或者 處于不同的顏色搭配關(guān)系時，顏色的表情也就隨之變化了。 因此，要想說出各種顏色的表情特征，就想要說出世界上 每個人的性格特征那樣困難，然而對典型的性格作些描 述，總還是有趣并可能的。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 紅色 視覺刺激強(qiáng)，讓人覺得活躍、熱烈，有朝氣。 在人們的觀念中，紅色往往與吉樣、好運(yùn)、喜慶 相聯(lián)系，它便自然成為一種節(jié)日、慶?；顒拥某? 用色。同時紅色又易聯(lián)想到血液和火炮，有一種 生命感、跳動感，還有危險、恐怖的血腥氣味的 聯(lián)想。滅火器、消防車都是紅顏色的。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 約翰 伊頓教授描繪了受不同色彩刺激的紅色。 他說：在深紅的底子上，紅色平靜下來，熱度在 熄滅著；在藍(lán)綠色底子上，紅色就像熾烈燃燒的 火焰；在黃綠色底子上，紅色變成一種冒失的、 莽撞的闖入者，激烈而又尋常；在橙色的底子 上，紅色似乎被郁積著，暗淡而無生命，好像焦 干了似的。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 黃色 明亮和嬌美的顏色，有很強(qiáng)的光明感，使人 感到明快和純潔。 黃色的燦爛、輝煌，有著太陽 般的光輝，因此象征著照亮黑暗的智慧之光；黃 色有著金色的光芒，因此又象征著財(cái)富和權(quán)利， 它是驕傲的色 彩。 幼嫩的植物往往呈淡黃色，又 有新生、單純、天真的聯(lián)想，還可以讓人想起極 富營養(yǎng)的蛋黃、奶油及其他食品。黃色又與病弱 有關(guān)，植物的衰敗、枯萎也與黃色相關(guān)聯(lián)。因 此，黃色又使人感到空虛、貧乏和不健康。 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 第四節(jié) 廣告色彩與消費(fèi)者心理 ３、橙色 兼有紅與黃的優(yōu)點(diǎn)，明度柔和，橙色的波長 僅次于紅色，因此它也具有長波長導(dǎo)致的特征： 使脈搏加速，并有溫度升高的感受。橙色是十分